1972年中美关系开始恢复正常化，双方贸易随之展开。美国商人和外交官开始参加每年两次的广交会，美方通过观察广交会上的中美贸易实况来判断中国贸易政策的走向。本文即利用美国档案中的部分参会报告来分析外国人对广交会的看法，探究当时中国经济与世界市场的关系。 大多数论著倾向于把改革开放之前的中国经济视为一个独立对象，较少考虑世界市场波动对其发展的影响。①一些学者注意到，中美政治关系在1972年以后明显好转，但是贸易关系并未随之快速发展，甚至在1970年代中期一度停滞不前。这一现象尚未得到很好的解释。② 政治关系并不是影响贸易的唯一因素，中国经济和国际市场的变化对贸易也有巨大影响，广交会就提供了一个观察贸易的窗口。1970年代世界经济的激烈波动，对中美贸易产生了意外的影响，这一点还未得到研究者的充分注意。本文以广交会为切入点，研究这段时间中国外贸受到了哪些因素的影响，以及中外双方采取了哪些举措使贸易关系持续下去。 一、从广交会初步了解中国外贸：1972-1974年 1970年代前期，中美政治关系逐渐缓和，双方开始恢复经济往来。在1972年签署的《上海公报》中，中美双方一致认为，平等互利的经济关系符合两国人民利益，双方同意为逐步发展贸易提供便利。③1973年6月，周恩来在接见美国银行家时谈到，中美两国是大国，不可能没有贸易往来，但是发展的速度会慢一点。由于两国政治制度不同，双方需要研究、了解对方，从而找到发展双边贸易的办法。中国可以向美国出口商品，也可以从美国购买所需设备，在平等互利、互通有无的基础上进行贸易。④在这个双方相互接触、了解的时期，广交会发挥了中介作用。 美国外交官在这段时期对广交会进行了仔细观察。他们在报告中认为，广交会受到两个相对独立的经济体系的影响：一是中国自身的经济运转情况，二是世界市场的状况。这两者都有各自的经济周期，广交会的成效是二者叠加的结果。 中美关系的恢复对广交会有着直接的影响。1972年春季广交会，外商购货心切，首次参加广交会的美国客商也不例外。据称，当年有3000多名美国商人申请参会。中国考虑逐步发展，只邀请了36户商家的42名商人。广交会对美商采取不卑不亢、以礼相待的态度，适量成交400多万元。⑤ 上海的外贸部门从交易会上获知，美国正流行“中国热”。纽约的大商店纷纷陈列中国的人民装、工人装和农民的衣服，每套售价不菲，绣上中国熊猫图案的服饰最时兴。纽约某华侨成立了一家“龙女士公司”，专门进口中国服装。有美国商人表示，人们对中国的各种产品都很感兴趣。尼克松访华也带动了相关产品的热销，茅台酒被一抢而空，甚至茅台酒瓶子也能卖两美元一个。此外，美国报刊宣传中国普遍骑自行车的好处，认为既可以保持空气清新，又可以锻炼身体，外商纷纷订购自行车。其他国家的商人也对转口美国的生意有很大的兴趣。不过，上海外贸部门从这种热情中看到的是资本主义的某种弊病。他们认为，美国商人充满了投机性，美国市场价格可能并不稳定，存在暴涨暴跌。⑥ 中国的土产部门注意到，从1972年交易会来看，美商大多抱着试探调查和建立关系的目的，并没有十分确切的订购计划。他们对中国商品在美国的销路没有经验，对中国商品也不熟悉，又缺乏产品图案目录等资料或样品，因此不敢多买。美商选购的中国土产品种广泛，包括各种竹制品、药材、裘皮、茶叶等，但每种只要一两箱或一两件，商品覆盖面广，但交易量并不大，主要是做试销。土产部门同时注意到，来会美商有的专业性不强，历史不长，经营能力有限。一些商家是为了与中国进行贸易才于近期成立的，纽约、华盛顿的一些华侨组建的进出口公司则是为了进口中餐厅需要的中国食物。土产交易团还根据业务需要，与美商组织了座谈会，由美国猪鬃商介绍猪鬃和鬃刷情况，饲料商介绍美国家禽畜的饲养和饲料情况，中方也介绍了本国的情况。虽然成交额不大，但是中国广泛介绍产品，发出样品和参考价，增加了相互了解，为今后的贸易打下了基础。⑦ 外商购货心切，反映了1970年代前期国际市场的变化。来到广交会的外商提到，1973年的国际商品行市是“一个乱局”，行情波动剧烈，物价在以两三倍的速度上涨，美元和英镑一再贬值。⑧法国商人在广交会上对记者表示，由于目前的货币危机，人们尽量不持有货币，转而购货，导致商品短缺，价格上涨。该法商向中国出口化工原料，其价格上涨了35%。⑨通货膨胀使得各类商品的交易在1972-1973年间较为活跃。中国则抓住这个时机，提高出口商品价格，扭转了长期以来价格偏低的趋势。这种调整是探索性的，因为一些商品如工艺品、土特产品没有国际市场价格资料，所以难以判断定价是否合理。广交会的价格要适应国际行市，争取好价要适可而止，促成交易，而不是造成滞销。⑩ 美国外交部门指出，1973年春季广交会的涨价有两点原因。一是中国当时急需外汇收入。1972年中国决定从国外进口成套的化肥、化纤设备，(11)一系列的引进计划需要外汇支持，而广交会的成交额是外汇的重要来源。中国需要最大限度地提高广交会的出口收入，因此出现了涨价。另外，涨价也是销售策略。中国的某种出口商品如果出现短缺，难以供应出口，那么这种商品的价格就会大大提高，以抑制外商购货的意愿。1973年国际市场上的原材料价格确实出现了上涨，而广交会上的交易员也掌握了国际市场的动态。但是如何找到一个准确的价位并非易事。(12)法国布兰米纳公司经理尚克莱向媒体表示，由于长期以来中国货的定价较低，虽然经历这次涨价，但商品价格仍在合理区间。(13)广交会上中国商品的高价位并未使外商望而却步。245名美国商人参加了1973年秋季广交会，成交额约为4000万美元，超过1972年秋季的3000万美元。美国从中国进口额约2500万美元，主要成交商品为松香、烟花爆竹和棉纺织品等。中国产的冻虾、石墨、猪鬃等也较为畅销。中国向美商订购了约1500万美元的商品，包括纤维板、纸浆、动物油脂、聚丙烯塑料以及联合鞋业公司的制鞋生产线。另有部分美国企业派代表到中国来商谈技术合作。中国对燃气轮机技术(西屋电气)、石油产品(加德士公司)、油田设备(贝克公司)和压缩机技术(德莱赛公司)尤其感兴趣，邀请这些公司的代表前往北京进一步洽谈。美商对于他们在1973年广交会上的成绩表示满意。(14)
