伴随着我国经济建设步伐的日益加快，基础设施建设得以快速发展，勘察设计企业紧跟时代发展步伐，顺应形势完成了自身的市场化转变，逐步实现业务转型升级。与此同时，勘察设计企业快速发展的步伐与自身管理水平相对滞后的矛盾日渐凸现出来，加之目前我国市场体制不健全，社会信用体系不完善，经济下行压力增大，市场竞争日趋激烈，导致企业应收账款不断增加。应收账款增加是勘察设计企业参与市场竞争无法规避的，但如果占资过大，就会影响企业正常经营活动的现金流平衡，降低资产变现能力，造成流动资金短缺，导致财务状况恶化。因此，如何在激烈的市场竞争中谋求企业健康、持续地发展，应收账款管理也就成为勘察设计企业加强企业管理的一项重要内容。 一、勘察设计企业应收账款特征 勘察设计企业作为技术密集型、智力密集型的生产性服务企业，在工程建设领域有着重要的引领和主导作用，为工程建设提供全过程、全方位的服务。勘察设计企业提供给客户的产品表现为技术方案成果，而非实物资产，这种成果是针对客户需求量身定做的专项方案，一般不能转让。涉猎行业及专业多，伴随着勘察设计行业市场化发展进程不断推进，勘察设计企业既从事铁路、公路、市政、规划、建筑等行业，又开展建设项目可行性研究、咨询、勘察设计、工程管理及监理、工程总承包等专业业务，使得勘察设计企业项目管理链延长、管理难度增大。项目周期长，制约因素多，从勘察设计企业业务范围可看出，其执行的项目伴随着整个建设项目投资周期，加之建设项目受国家政策、市场环境及业主经营状况的影响，都会造成勘察设计依托的项目出现较大的变化。因此，勘察设计企业与其他行业企业相比，应收账款具有显著的行业特性。 (一)业务专有性强，议价能力弱，导致应收账款催收手段不力 勘察设计企业提供给客户的产品表现为技术方案资料，是一种智力成果，而非实物资产。这种成果是针对客户需求量身定做的，具有专有性，一般不能转销给其他客户。与实物资产相比，这种成果对于客户而言，其真实的成本及价值难以衡量，客户获取这些成果是国家法律法规强制要求的，并非真正重视这些成果。另外，这些成果也不能像实物资产一样可以进行后期的抵押、拍卖，因而导致勘察设计企业对客户的依存度高，一旦出现客户资金支付能力不足等不利于应收账款管理的状况，勘察设计企业难以采取实用有效的催收手段，导致其议价能力弱，处于被动的劣势地位。 (二)项目周期较长，影响因素多，导致应收账款成因复杂 勘察设计项目一般伴随整个项目的建设周期，时间跨度长，正是由于项目周期较长，且作为建筑市场的第一环节，所以在建设过程中会随时发生施工方案变更等。另外，部分项目还会因国家政策、市场环境、客户经营战略等变化造成项目停滞、搁浅，尤其是在设计咨询阶段，客户主要负责人的喜好、专业评委意见都会导致项目实施方案随时变化，使得勘察设计企业应收账款形成原因呈现多样化、复杂化的现象。 (三)项目数量多、金额小，导致应收账款管理难度增大 勘察设计企业承揽的项目繁多，大的合同额高至上亿元，小的低至几万元，每个项目从合同谈判到收取款项，均需专人负责。由于勘察设计企业人员有限，往往一人身兼数个项目的管理工作，加之项目人员调动、交接不规范，后续服务不稳定，增大了应收账款管理难度，管理成本也随之升高。 (四)成本结构特殊，长期不重视财务管理，导致应收账款管理意识不强 勘察设计企业作为知识、智力、技术密集型服务企业，提供给客户的产品是一种智力成果，体现为人力成本。与施工企业等其他行业相比，人力成本占总成本比重较高，成本弹性较大，易于控制。加之企业一般不开展投融资业务，导致财务部门发挥作用的空间受限，财务工作不受管理层重视，财务管理内控制度也不健全，应收账款管理意识不强，催收工作随之受到影响。 二、勘察设计企业应收账款管理存在的问题及成因 应收账款的产生是市场经济发展到一定阶段的产物，是伴随着买方市场和社会化大生产出现而出现的。勘察设计企业在借助赊销来扩大生产规模、增强竞争力的同时，应收账款总额随之不断攀升，使得经营性现金流被大量挤占，影响企业资金周转。另外，逾期应收账款日渐高企，导致坏账损失增加，降低了企业的资产质量。如何在生产规模扩张的同时避免坏账损失，就越来越受到勘察设计企业的高度重视。但在实际工作中，由于受市场经济体制不健全、市场竞争日益激烈以及企业重业务而忽视应收账款管理等因素的制约，勘察设计企业应收账款管理工作存在诸多不足之处，主要表现在以下几个方面。 (一)建设单位项目报批不规范 根据我国现阶段工程建设管理流程来看，项目建设一般分为四个阶段：项目主管单位审核及批准、建设单位发包、勘察设计施工发包、建设单位竣工验收。这四项流程构成一条前后衔接的完整链条，其中任何一个环节出现问题，都可能造成项目款项的拖欠。政府相关部门对建设项目审批，既包括各种技术经济指标的评估，也包括对项目的投资计划的审查，一旦出现对项目总投资和设计总方案审查不严格不准确的现象，就可能产生“钓鱼工程”和投资不到位的工程项目。另外，部分建设单位为促进项目尽快落地，在无法筹集到足够资金的情况下仍然大胆且盲目地组织承建企业进场开展工作，进而产生拖欠工程款的现象。有的建设单位甚至利用买方市场的优势地位，收取现金履约保证金，搞垫支勘察设计、垫支施工，故意拖欠工程款。
