文章编号：1004-8308(2017)06-0099-10 颠覆性创新理论为创新管理提供了新的思路，近些年备受学者和业界的关注与推崇[1]。随着颠覆性创新研究的不断深入，研究范围逐渐从最初的低端和新市场颠覆性创新扩展至高端颠覆性创新[2]。Danneel[3]首先指出了颠覆性创新的范围不局限于低端和新市场颠覆性创新，某些创新应当被归类为高端颠覆性创新，如数码相机对胶片相机的颠覆、DVD对录像机的颠覆等。Govindarajan和Kopalle[2]阐述了手机对座机电话的高端颠覆现象，并明确提出了应在传统颠覆性创新内涵基础上加入高端颠覆性创新。此后，Sood和Tellis[4]、Yu和Hang[5]、Parry和Kamakami[6]等学者的研究均将高端颠覆视为颠覆性创新的一个重要类型。然而现有关于高端颠覆性创新的研究尚停留在对现象的描述性陈述阶段，鲜有系统的理论归纳与提炼，造成了高端颠覆性创新概念模糊、理论框架缺失等问题。 技术视角和市场视角是当前颠覆性创新的主流研究范式[7]。技术视角下的颠覆性创新研究强调通过技术创新实现技术轨道转变来满足不同细分市场需求的技术演进过程[8-10]。市场视角下的颠覆性创新研究强调从非主流市场向主流市场侵蚀的市场扩散过程[6，11]。实质上颠覆性创新的技术演进和市场扩散存在紧密联系，研究中应同时考虑技术和市场两个视角[12-13]。本研究整合两种研究范式，以颠覆性创新理论、现有研究成果及事实案例为基础，系统分析并归纳提炼高端颠覆性创新技术演进轨迹和市场扩散路径，旨在填补高端颠覆性创新技术演化和市场扩散方面理论框架的空白。 本研究准确界定了高端颠覆性创新内涵，深刻揭示了高端颠覆性创新的技术演进轨迹，精准定位了高端颠覆性创新的初始目标市场，详细阐明了高端颠覆性创新的市场扩散路径。所提出的高端颠覆性创新技术演进轨迹和市场扩散路径不仅为今后高端颠覆性创新相关问题的研究提供理论借鉴；同时在实践中可帮助企业判断某项新技术是否具有高端颠覆性，并辅助企业制订高端颠覆性创新产品市场扩散策略，具有重要的现实意义。 1 研究方法 1.1 分析工具 分别采用技术轨道(technology trajectory)和侵蚀模型(encroachment model)作为高端颠覆性创新技术演进和市场扩散的分析工具。学术界一直聚焦于低端和新市场颠覆性创新，对高端颠覆性创新涉及较少，目前缺乏采用技术轨道和侵蚀模型针对高端颠覆性创新的研究。 技术轨道是颠覆性创新理论奠基人Christensen[8-9]探究低端和新市场颠覆性创新问题时所采用的经典方法。该方法清晰展示不同技术所提供的产品性能随时间的演进，以及不同细分市场所需求的产品性能随时间的变化；辅助研究者分析“供”与“求”之间的匹配情况，以及技术演进过程中的技术轨道转变情况，从而理解颠覆过程是如何发生的。在分析高端颠覆性创新技术演进问题中，技术轨道具有两方面突出优点。①技术轨道具有系统性，即技术轨道并不是由单一的技术构成，而是对一系列相关技术整体演进规律的趋势性反映[14]。在分析高端颠覆性创新等涉及复杂、多样技术的创新问题时，技术轨道的系统性特质有助于降低分析工作的复杂性，揭示共性的技术演进规律。②技术轨道能够反映出技术路径依赖和技术路径突破等特征[15]。由于技术路径依赖的存在，一般技术创新沿着一条既定技术轨道向上发展，而颠覆性创新的技术演进突破了路径依赖，进入新的技术轨道。运用技术轨道方法，可以将上述过程以不同技术轨道之间转变的形式展示出来。 侵蚀模型是Schmidt和Druehl[16]提出的检验新产品市场扩散模式的经济学模型。现有其他新产品市场扩散模型，如Bass模型、柔性扩散模型等，通常专注于构建数学模型预测新产品的市场扩散速度，难以很好地解释新产品在不同细分市场的扩散顺序与扩散程度，不适用于高端颠覆性创新市场扩散路径的分析。而侵蚀模型能够直观展示细分市场偏好、产品价格随时间的变化、产品市场份额随时间的变化，以及销量和利润等，通过定性与定量相结合的方式，评估一项新产品随时间在各个细分市场的扩散路径。已有研究采用侵蚀模型解释了低端和新市场颠覆性创新市场扩散[16-18]，证实了侵蚀模型在分析颠覆性创新市场扩散问题中的有效性，因此本研究进一步将侵蚀模型应用于高端颠覆性创新市场扩散路径的分析。 1.2 分析对象 选取液晶电视机(LCD)对晶体管电视机(CRT)的颠覆过程作为高端颠覆性创新技术演进和市场扩散的分析对象，主要考虑以下3方面原因：①在当时，相对于成熟晶体管技术而言，液晶技术具有明显的突破性，符合高端颠覆性创新的技术特征；②液晶电视机初始定价高，从高端进入市场，符合高端颠覆性创新的市场特征；③图1中全球液晶电视与晶体管电视的出货量数据表明，液晶电视机问世以来，快速争夺晶体管电视机的市场份额，目前已经取代晶体管电视机成为电视机行业的主流产品。因此，案例选择具有典型性。
