修回日期：2014-10-26 doi:10.3969/j.issn1000-7695.2015.15.021 中图分类号：F274；F713 文献标志码：A 文章编号：1000-7695(2015)15-0108-10 1 问题提出及文献综述 随着各行业发展越来越成熟，产品同质化时代已经来临，试想市场上具有美白功效的牙膏有多少种品牌？因此，如此饱和的市场使得产品之间的竞争越来越大。面对这样的市场变化，产品供应链的各成员该作出怎样的决策以保证自身利益的最大化呢？ 由此，近年来替代性产品的供应链竞争决策研究课题开始受到国内外学者的关注。Boyaci等[1]从两条相互竞争的二级供应链出发，假定链上的价格相似，主要以服务质量水平为竞争因素，分析两条供应链的竞争情况，证明协调后的供应链较之非协调供应链更优。徐兵等[2-3]建立两条竞争供应链的超网络结构，并利用博弈理论和Newsvendor模型，分析各链内上下游企业间纵向竞争与同层企业间横向竞争的情况，得到相关的收益共享合同；然后，又针对两条分别由单生产商和单零售商组成的供应链，用均衡分析方法研究两条供应链在货架展示量与价格方面的竞争。鄢仁秀[4]构建基于价格竞争、服务质量竞争和服务质量与价格共同竞争三种二级双供应链竞争模型，研究集中决策和分散决策模式下企业的最优利润及协调问题。Xia[5]在消费者偏好及价格竞争的环境下，利用博弈论分析了由双供应商与多消费者所组成的二级双供应链模型中各供应商的最优决策。Zhao等[6]针对由两个制造商与一个零售商所组成的竞争供应链，研究当制造成本及市场需求不确定的情况下各供应链上成员的占优竞争决策。Rajagopalan等[7]构建了由一个供应商向两个零售商提供多种同质产品的竞争模型，研究在顾客对价格、品种、搜索成本敏感的情况下多产品销售对零售商和供应链利润的影响。余盼盼[8]研究在价格及服务双重影响下两个制造商、一个零售商组成的竞争供应链模型的最优决策与协调问题。施国洪等[9]考虑两个零售商间存在价格和服务竞争的情况，研究分散决策和集中决策情形中供应链各成员的最优决策问题。姚浩锋[10]构建基于价格和服务竞争的内河航道决策模型，并比较分析集中式决策、完全分散式决策以及航运联盟分散式决策3种情况下各个决策主体的最优决策和最大利润。 以上的研究均把两条竞争供应链的产品假设为可完全相互替代的产品，并不考虑产品之间的替代程度，然而在实际中，同质化产品之间往往存在一定的差异，例如可口可乐与百事可乐在口味上的不同，在不同的消费者眼里，这种差异程度也会有所不同。且多项研究表明，竞争供应链的产品差异程度会影响供应链内部的协同与供应链之间的竞争[11-14]。因此，研究替代性产品的供应链竞争决策问题，还必须考虑产品之间的相互替代程度。有文献引入替代性产品之间的竞争强度或影响效应因子进行研究[15-17]，但是都把价格、服务等竞争因素的因子(竞争强度或影响效应因子)分别进行设置，从而导致无法完全体现产品替代度对供应链的影响。也有个别文献设置了单独的产品替代因子进行探讨[18-19]，但都仅考虑了价格这单一的竞争因素。并且以往的这些研究都是把同质类产品的竞争放在传统分销渠道上进行分析，但是随着网络销售的兴起，同质类产品的竞争已不仅仅存在于传统分销渠道，他们在网络销售渠道中也展开了激烈的竞争。 在网络销售渠道中，产品之间的竞争因素与其在传统分销渠道中有所不同，其物流服务和价格都是竞争的重要因素，且多项研究表明物流服务已成为网络销售企业的重要战略手段[20-22]。在这样的竞争环境下，网络销售企业应如何决策以应对替代竞争和获取最大利润？因此，本文将针对网上销售的两条供应链在物流和价格上共同竞争的情况，以三级供应链系统为背景，引入产品替代度，构建一个零售商重叠的双供应链竞争模型，研究分散决策和集中决策两种模式下的两条供应链的竞争决策问题，重点分析产品替代度对两种决策结构下的供应链决策和协调的影响。 2 模型描述和符号说明 2.1 模型描述及假设 随着市场竞争越来越激烈，零售商会通过同时销售多种具备一定替代性的产品来满足更多消费者的需求，争夺更大的市场份额，获取更高的利润。因此，本文构建了一个零售商重叠的供应链竞争模型，如图1所示。在模型中，两条竞争供应链均通过电子商务平台销售产品，每条供应链由一个制造商一个分销商与一个共同的零售商组成。制造商以批发价把产品提供给分销商，分销商再以批发价提供给零售商(这一过程没有实物流通)，零售商通过电子销售平台以价格将产品销售给顾客(这一过程没有实物流通)，分销商以物流服务质量把产品运送到顾客手中。
图1 三级双供应链竞争关系模型 为了便于研究，本文给出了以下假设： (1)制造商、分销商和零售商都是完全理性的经纪人，在市场竞争中追求自身的利润最大化，均有自己的决策权，其风险态度为中性。 (2)制造商和分销商、零售商之间的信息完全对称，分销商的市场需求量等于其订货量，也等于制造商的供给量，零售商与此类似，本文不考虑缺货成本或产品滞销成本。 (3)制造商的生产能力足够大，能够满足分销商的订购要求。 (4)分散决策时制造商为主导，其他成员为追随者。 (5)产品的市场需求函数为线性函数，受产品价格、物流服务质量及产品替代度影响。 2.2 函数和符号说明 根据以上假设，引用西方经济学中需求与价格的经典线性关系，把这种线性形式扩展到需求与服务质量的关系，并考虑两条链的产品之间存在的替代关系，参考文献[8]和[23]、[24]中的需求函数并结合本文的研究内容确定市场需求函数为：
