本报讯（记者谢金虎 张持坚）德国最近在上海宣布，决定投资六七千万美元，在浦东建一个由政府管理的类似“经济使馆”的机构，以便更好地为愿意进入中国市场的德国中小企业服务。这一举措使我国经贸界人士很受启发，他们认为，外国“经济使馆”的介入，对帮助我们提高招商引资的质量和加快招商引资的进程，都将起到有益的作用。 德国决定设立的这一机构名叫“新德意志中心”。在此之前，他们于去年在上海同济大学校园内设立了一个小规模的“中心”进行探路。据了解，他们设立“中心”的原因，是中国这些年经济发展很快，中国的市场对德国企业家有着越来越强的吸引力；但是，真要进入中国市场他们又感到很困难，因为他们对中国的情况不了解，工作很难开展。在这种情况下，一些实力强的大公司如西门子等，有能力独自对中国市场进行调查研究，从而不失时机地和有效地抓住了机遇，打了进来，并取得良好的业绩；而为数众多的中小企业，没有能力独自搞这样的调查研究，委托别人搞又不放心，怕受骗上当，结果是，虽想到中国来发展，但很难迈开步。就是在这样的背景下，主要为中小企业进入中国市场服务的德国“中心”成立了。 这个“中心”由政府管理，不以赢利为目的，向进入“中心”的客户提供从市场咨询、秘书翻译、谈判展览到办公用房的成套服务。这样，“中心”就像设在中国的“德国之家”，一成立就受到中小企业的欢迎和好评。“中心”在同济大学租了50间办公室，时间不长就有45家企业进入，其中10家企业已在“中心”的帮助下在上海及上海周边地区投资或合资开设了工厂，并投入了生产。由于有政府领路，服务周到，各方面都有可靠的保障，令中小企业放心，因此申请进入“中心”的中小企业日益增多，设在同济大学的小“中心”不够用了，于是，他们出资在浦东购得了一块3.5万平方米土地的使用权，并定于明年4月开工，1999年底完工，兴建五万平方米含办公、车间、培训基地、展示厅、餐馆、商场等一应俱全的建筑群，届时可吸引大批中小企业到“中心”落户，并通过“中心”进入中国市场。 “中心”的操办也颇具特色。它由政府管理，但具体筹建和日常工作由德国著名的巴伐利亚州银行负责，这主要是因为这家银行有实力，信誉好，能给予“中心”以财力等方面的支持。这家银行的负责人表示，他们承担这项工作，虽不能从中赢利，但能有效地扩大该行在中国（也包括在德国）的影响，有利于该行在中国业务的开展。 具体负责引进和接洽德国“中心”的浦东新区管委会，对德国政府的这一举措给予了很高的评价。他们认为，在一些发达国家，中小企业一般都占到90%以上，他们机制灵活，又积累了一定的实力，向欠发达国家和地区扩张业务的欲望强烈，而中国往往是他们的首选目标。中国市场需要国外大公司、大企业的介入，也需要数量众多的中小企业的参与，因为这对我国中小企业的更新换代会起到积极的作用。但由于相互了解不多，再加上中小企业承担风险的能力有限，到国外投资虽有积极性但又往往很慎重，因此成功率不是很高。德国“中心”的建立，使问题的解决有了有效的途径，这等于在德国中小企业和中国市场之间架起了桥梁。今后我们的工作主要是为“中心”服务，和“中心”合作，“中心”将我们的服务和合作“消化”后，再去引导他们国家的中小企业，这样，双方合作的成功率和质量一定会大大提高。 浦东新区管委会的工作和认识，得到经贸界人士和专家的普遍赞赏。他们建议，我国各地在引进国外项目和企业的同时，应注意引进“经济使馆”一类的机构，这样不仅能收到事半功倍的效果，也能使我国招商引资的工作更加有序、规范和健康地发展。
