跨国公司人才经济，技术精湛，设备精良，实力雄厚，在国际化经济发展中举足轻重。浦东开发以来，世界上500家著名跨国公司相继有60家到浦东投资建厂，“安营扎寨”。笔者在调查20多家跨国公司的基础上撰文，试图对跨国公司投资意向、投资抉择和投资趋势有个初步的分析，以便窥探跨国公司投资决策的奥秘，更好地吸逸外资，加快浦东新一轮的功能开发。 一、跨国公司投资决策的依据 跨国公司大多具有高瞻远瞩的卓识和审时度势的眼光，以及运筹帷幄、把握时机的胆略。他们把大量的资金投入浦东这块东方热土，不是随心所欲，盲目投资，而是经过深思熟虑，精心抉择的。跨国公司投资决策有何依据，一般来讲具有四性。 1.战略性。跨国公司投资有明确的战略意图，创办子公司往往从全球出发，注意产业导向，发展新兴产业、支柱产业、高科技产业，把触角伸向一切领域，使其子公司遍布整个世界。并努力开拓和占领国际市场。因此，跨国公司投资不仅仅从一国一地来权衡，也不会从一事一利得失来算计，而是从全局把握，通盘考虑，有时即使一个国家投资尚未投产或见效，但只要能在异国他乡有一席之地，也照样舍得花本钱。 2.前瞻性。跨国公司投资眼光很远，具有明显的超前意识。他们兴办企业大多注重基础，注重发展，注重未来，投资的项目往往选择一些科技含量高、附加值高、发展潜力大的支柱产业。尤其是那些处于世界领先水平的现代产业。他们并非短视眼，投资不是权宜之计，临时打算，急功近利，而是从长计议，立足当前，着眼未来，面向21世纪。 3.机遇性。跨国公司都有决策人物和“智囊团”，他们大多知识渊博，思维敏捷，精明强干，善于捕捉机遇。俗话说：“机不可失，时不再来”。机遇可遇不可求，一旦机会来了，如不及时抓住那将稍纵即逝，失之交臂。跨国公司的巨头和高参不是消极地等待机会，而是积极寻找机会，把握机会，发展机会。浦东开发是千载难逢的机遇，跨国公司抓住这一契机，捷足先登，抢滩浦东，并投资开垦这块处女地，从而打开了进入中国市场的通道。 4.可行性。跨国公司投资不是拍脑袋想出来的，想干什么项目就上什么项目，而是靠脚底板走出来的，即通过市场调查，认为所上项目切实可行，大有可为才果断拍板，作出决策。上海杜邦农化有限公司是浦东新区第一家由跨国公司——美国杜邦公司投资的外资企业。美国杜邦公司早在投资前就考察了中国市场，认为中国是个农业大国，耕地面积与美国差不多，而农药使用量却占美国的1／10，市场潜力很大，发展前景广阔。同时觉得上海具有人才、技术、交通等优势，便决定投资。尽管生产农药周期长，见效慢，农民接受新药也有一个过程，但上海杜邦农化有限公司凭藉先进的生产工艺以及采取送货上门、现场示范等举措，很快在全国打开销路。1995年这个仅有90人的企业，销售额达1.15亿元，出口创汇400万美元，1996年又增长30%，销售额达1.5亿元。这家公司的成功，使美国杜邦公司看到了在中国的希望，所属分部纷纷到中国投资，至今在全国创办子公司20多家，仅在上海就有三四家，由点到面，全面开花。 二、跨国公司投资抉择的要求 跨国公司投资不是“天女散花”，也不是“撒胡椒面”，而是集中财力，把钱花在刀刃上。为此，他们精心选择投资地区和合作伙伴。经过反复比较，他们大多选择那些经济发展较快，政策优惠，环境良好，地价合理，服务到位，回报率高的地区，尤其是看中浦东这块投资热土，相信在这黄金地段必将产生黄金效应。 选择投资地区经济发展快的。目前，亚太地区经济相当活跃，正在形成一条由东北向西南倾斜的直线，在这条直线上依次排列着东京、汉城、上海、台北、香港、曼谷、吉隆坡、新加坡。这些亚太明星城市的排列，构成了一条“亚太经济走廊。”这条“走廊”，是亚洲地区商品、资金交流的重要通道。据统计，这条通道的贸易占世界贸易总量的1／3，外汇储备占世界外汇储备总量的1／4。在跨国公司巨头眼里，21世纪将是中国世纪，而上海浦东这块充满生机和活力的地方，是中国改革开放的前沿，也是带动长江流域乃至全国经济发展的“龙头”。他们普遍看好中国广阔的市场和浦东开发的前景，对这块黄金宝地情有独钟，不惜耗费巨资在浦东买地盖房，兴办企业。 选择投资政策优惠的。不少跨国公司是冲着中国沿海开放地区优惠政策而来的，他们到中国来办企业是想享受特殊政策和待遇，有利可图，有钱可赚的。浦东新区和其它经济特区一样，开发初期依靠减税让利优惠政策吸引了一大批外商。然而，从1996年4月1日起，中国在进出口管理方面采取三项调整措施的同时，取消了外商投资企业的关税减免优惠，对经济特区和浦东新区的有关关税政策也作了一些调整。但是，浦东新区仍具有功能开发和前六年开发打下基础的综合优势，尤其国外投资界关注的外高桥保税区的优惠政策将保持不变，主要是关税优惠政策不变，进出口管理政策不变，功能性政策不变，以至“水落石出”，外高桥保税区的优势开始充分体现出来。1996年1～8月，外高桥保税区共批准项目432个，投资金额3.15亿美元，比1995年同期增长7.4% 选择投资环境良好的。跨国公司投资除了选择优惠政策外，主要是看投资环境。他们大多选择那些交通便捷、信息灵通、生活方便的地方作为投资理想区域。浦东金桥出口加工区为了创造一个投资好环境，投入数十亿人民币进行市政基础设施建设，凡是交付使用的土地，均达到道路、水、电、煤气、通气、污水、雨水和土地平整以及集中供热、“VSAT”卫星通信“九通一平”的要求。同时营造一个环境优美、格调高雅、社会设施齐全、配套服务完善的生活小区。良好的投资环境吸引了外商纷至沓来，其中落户金桥的跨国公司就有46家，成为开发浦东的一支生力军。
