紧密协作关系供需模式下供应链协调问题研究

      一、引言

      随着经济全球化的发展、信息技术的进步、顾客需求的个性化，物流整合领域的扩大，物流管理从最初的职能管理阶段向内部一体化和外部一体化方向（供应链一体化）阶段发展，对供应链管理的研究也越来越受到关注。供应链管理是指对供应链(Supply Chain,SC)网络系统中的物流（包括反向物流）、信息流和资金流进行的计划、组织、协调、控制和优化，并使SC产生的总价值最大化。因而，供应链管理的重要内容之一是协调SC中的各个组成部分，通过强有力的措施和关键信息的控制去协调和运作企业的经营活动。本文通过量化模型来研究基于紧密协作关系的供需模式下供应链中买卖双方如何通过共同合作来提高双方利润和整个供应链利润的问题。

      二、供应链协调的诠释

      （一）供应链协调的含义。供应链协调是指组成SC的各个部门、企业之间的协调，是使SC中的每个成员都能够采用最有效的目标优化的方法，与其他成员一起为达成SC的共同目标而努力的活动。因此，SC协调的目的是通过各种方法使SC中各节点企业减少冲突竞争及内耗，更好地分工合作，发挥SC的优势以获取最大利益。

      （二）供应链协调机制的供需模式。供需模式研究是供应链管理的一项最基本的内容，所谓供需模式就是指供需实现过程的具体形成和方式。而根据成员之间供需模式的不同，我们可以将SC合作伙伴关系分为三种类型，即紧密协作型关系、完全补给型关系和一般协作型关系。1.紧密协作型关系是指需方管理需求项目的库存，需求项目归供方所有的供需模式下的一种合作伙伴关系。2.完全补给型关系是指需方只负责销售或消费，需求项目归供方所有，且供方管理需求项目库存的供需模式下的一种合作伙伴关系。3.一般协作型关系是指需方管理需求项目的库存，需求项目归需方所有（已购买）的供需模式下的一种合作伙伴关系。

      三、供方所有需求项目的供应链协调

      （一）问题的假设

      为了方便，在紧密协作型关系下假设研究模型包括两方：一个需方（例如，一个零售商）和一个供方（例如，一个供应商）。需方向供方购买其最终产品，需方所面临的是一个确定型市场，市场需求为零售价格的线性递减函数，即：

      d=D-kp(1)

      （二）模型参数

      D：为最大市场规模(D≥0)；

      p：为零售价格(0≤p≤D/k)；

      k：为价格敏感性系数(k≥1)；

      d：为零售价格p条件下实际需求量，小于等于D(0≤d≤D)；

      c：为生产成本；

      Q：为每次生产量；

      w：为供方确定的需求项目价格（即供方出售产品给需方的价格）(c≤w≤p)；

      

      也就是说，需方的零售价格p决定了整个SC的利润，而供方确定的需求项目价格w决定了SC的利润如何在需方与供方之间进行分配（这里先假设Q达到最佳值）。因此，合理确定需求项目价格w是协调SC的关键。为了更好地表明SC协调的效果，我们在需方与供方进行协调与不协调的两种情形下研究上述模型。

      

      将(9)、(11)式代入(5)式，得到整个SC的利润为：

      

      图1来表示。

      2.需方与供方进行协调情形研究

      在供方与需方进行协调的情形下，首先以整个SC利润最大为首要原则，双方共同确定最佳零售价格p和最佳每次订货量（生产量）Q或最佳订货（生产）次数N，然后共同确定需求项目价格w，最后再计算利润的多少以及如何进行利润分配。

      (1)模型分析

      

      将(22)、(23)式代入(3)式可以得到供方利润为：

      

      

      四、模拟实验数值与分析