技术标准运作障碍模式

      1996年颁布的ISO／IEC第二号指南（ISO／IEC Guide 2 1996; GB/T 20000.1-2002）将标准（standard）定义为：“为了在一定的范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用的和重复使用的一种规范性文件。”

      本文技术标准特别界定为：能够支撑或者规范一种或者一组产品、一个或者一组产业运转的技术标准的集合。它往往是数十甚至成百上千个标准构成的一个集合；它必须支持技术、产品或者产业的运转，包括类似安全检测标准或者质量指标在内；但是单纯的安全检测标准和质量指标不构成技术标准。

      1 技术标准运作具有长期性、艰巨性和复杂性

      技术标准运作具有3个特性——长期性、艰巨性和复杂性。

      1.1 长期性

      运作标准（创新的产业化）是一个复杂的长期过程，存在一条从市场需求到规划、从技术研发到商业化的商业链，走完整个产业链甚至需长达10年的周期。

      （1）计划过程。需求研究，竞争分析，战略、策略和计划。

      （2）研究过程。制定研究计划，进行研究（试验、发明）。

      （3）专利过程。研究获得的新技术、新材料和新过程申请专利保护，或者作为技术机密（Kown How）保护。

      （4）标准化过程。设定标准策略，形成标准文本，专利进入标准中，处理必要专利（Essential Patent）授权。

      （5）产品开发阶段。设计、原型、协议和测试，该阶段能够形成应用专利。

      （6）产品生产阶段。主要包括采购、供应链和制造。

      （7）市场销售阶段。主要包括市场调研、分销、营销、大客户销售、交付以及工程与服务。

      

      图1 创新产业化循环图

      1.2 艰巨性

      （1）专注于分销环节的企业，进入市场的时间以月度为准，投资比较少，风险比较小；因为好卖的产品才有人代理。处于“贸”的阶段的联想，它的商业循环是图1中标记为“1”的曲线，主要专注于分销和营销。

      （2）延伸到产品环节的企业，引进产品线以半年为准，投资比较多，风险比较大，因为成熟的产品才会引进生产线。处于“工”的阶段的联想，它的商业循环是图1中标记为“2”的曲线，主要包括市场和产品两个环节。

      （3）延伸到开发环节，开发生产投向市场以年度为准，投资相对更大，风险更大，开发的产品可能不对路。处于“技”的阶段的联想，它的商业循环是图1中标记为“3”的曲线，主要包括市场、产品和开发3个环节。

      （4）延伸到研究标准环节，周期将以8～10年为周期，投资非常大，风险非常大；方向正确技术研发不一定成功；技术研发成功标准运作不一定成功。

      国内在研发和技术非常领先的中兴通讯和华为技术，其商业模式可以用图1中标记为“4”的曲线表示，主要包括市场、产品、开发和标准以及专利5个阶段，而且其计划、前瞻性基础研究、必要专利依然比较薄弱。

      运作CDMA标准的成功典范是高通公司，其商业模式可以用图1中标记为“5”的曲线来表示，主要包括研究、专利、标准和开发等核心环节。运作GSM标准的成功典范是爱立信公司，其商业模式包括了上述所有7个环节。

      1.3 复杂性

      创新的商业化最大的两个问题是：计划阶段的需求分析和市场阶段的营销，前者实现从用户到产品的跳跃，后者实现从产品到用户的跳跃，这是任何创新必须面对的两个“惊人的一跳”；这两个惊人的一跳有极大的风险。跟随者看到市场起来后选择进入市场，产业风险已经降低但是回报也相对降低。而在知识产权被严格保护的国家中，跟随者知识产权受制于人，赢利空间很少、侵权风险很大。

      目前，中国高科技产业主要竞争力在开发、产品、市场层面。处于这个层面的企业的决策本质是选择什么标准版本研发自己的产品。产业领导者（做标准的企业）首要考虑的问题是：按照市场需求成熟度和产业技术成熟度来规划标准版本。前者选择标准版本，后者是规划标准；前者应用标准开发产品，后者是制定标准。

      产业创新者和领导者需要的是前瞻性的需求规划、前瞻性的研究，通过研究形成核心专利，核心专利运作进入标准等核心能力；是整体的创新能力，是管理长期投资和风险的能力。成功的标准化的前提是企业获取技术和保护技术的能力；标准化的成功是整个企业技术体系的配合的成功。

      2 技术标准运作具有高投入、高风险、高收益的规律

      2.1 高投入

      高科技收益高，但是风险高。投资10个项目，能够有2～3个项目成功就是很好的成功率。从总量而言，投入规模是非常大的。

      这种高科技投资，在国际上主要通过大循环或者小循环实现：

      大循环——政府投资，军事投资，然后将成果转化为民用。

      小循环——风险投资、直接融资等方式按照市场法则投资创业企业。

      2.2 高风险

      高风险：运作标准因为长期性和复杂性，因此风险很高。

      做分销环节：进入市场的时间以月度为准，投资比较少，风险比较少；因为好卖的产品才有人代理。引进产品线作产品以半年为准，投资比较多，风险比较大，因为成熟的产品才会引进生产线。开发新产品投向市场以年度为准，投资相对更大，风险更大，开发的产品可能不对路。研究技术标准周期将以8～10年为周期，投资非常大，风险非常大；方向正确技术研发不一定成功；技术研发成功标准运作不一定成功。