白手起家 锋芒初露 广东汕头。少年的刘武对文科充满了浓厚的兴趣，长篇名著，史书传记都让他沉醉不已。1979年高中毕业，刘武分配到了汕头市澄海县供销社。1985年，刘武进入汕头供销储运公司，在广州转运站做会计。转运站的规模非常小，只有六七个人，但，这个毫不起眼的基层单位，正是刘武日后辉煌事业的重要起点。虽然是会计，因为工作量并不是很大，这时的刘武开始帮忙跑业务，无论是司机还是客户，踏实肯干的刘武都与他们相处得不错，对业务也很快就熟稔起来。储运的操作流程刘武了解得清清楚楚，车皮、零担这些词汇开始在他的生活中频繁出现。与此同时，善于思考的刘武也逐渐发现了很多问题。 时光再荏，转眼六年的时间过去了。1991年，汕头外运的货物越来越少，广州转运站难以为继，这个注册资金只有三万元的小单位，陷入了被收掉的危机当中。 刘武身处局中，转运站关门固然可惜，但他并没有为失去工作而担忧，不远处闪烁的机会让他激动并不停地思索着。 当时有句俗话：“东西南北中，发财到广东”，连接海外，毗邻港澳，再加上广东人灵活的生意头脑，“广货”已成为价廉物美的时尚消费品的代名词，风靡全国。然而，数量猛增的“广货”却被卡在了运输的瓶颈上。当时的铁路零担业务非常紧张，等待已是家常便饭，漫长的等待更是让货主望眼欲穿。而当时几乎所有的储运公司都抱着“等客上门”的生意经，在被动中生存，根本没有“开拓”的概念。 这在刘武看来，转运站还有相当的生存空间。于是他找到了经理，说：“收掉容易，再做起来就难了。”经理打量着这个深沉的年轻人：“你敢把它承包下来吗？”在这个人生精彩正在缓缓打开的年纪，刘武做了一个决定：承包转运站。其实，生活往往是一连串的机会，你该做的就是抓住当下，为自己的未来负责。 从此刻开始，刘武要用自己的智慧给这个小小的转运站新的生命。他要把自己思考已久的想法变成现实，那就是：合装整车。在广州用零担拼成整车，到达目的地再把整车还原成零担交给货主。在今天看来顺理成章的业务却是当时市场的空白点，没有人这样做，但需求存在并且很大。但有一个难题在于，收货人的不惟一，如何通知货主取货或是上门送货呢？ 刘武的目光锁定在遍布全国的各大商业储运公司，他们拥有四通八达，纵横交错的运输体系，网络是他们的绝对优势，也正是刘武要借用的一张好牌。惟一要做的就是：说服他们，和自己合作，利益共享。 刘武开始了承包后的第一仗，从长沙到武汉、北京、天津、上海、成都、重庆……一个一个的拜访各地的商业储运公司，找负责人，解释自己的想法，谈好条件。刘武不断地重复着同样的话，也在不断地解决着各种不同的问题。随后，一个月的时间，刘武就拼成了200多个车皮，效果惊人。 就是这样一个“合装整车”的概念给了刘武人生的第一桶金，创新的力量初露锋芒。 宝供成立 踏入正途 几年的时间，刘武的转运站顺风顺水，业务越做越大，刘武已成为储运行业中的佼佼者。在当时，如果你不知道刘武，就根本不能算是这一行中的专业人士。而刘武并没有小富即安的满足，几年的经营，让他看到了传统储运模式的弊端。客户要自己送货，自己领货，不方便；运输延期，破损丢货，不放心；出了问题，谁负责，怎么赔，不清楚。 与此同时，跨国巨头宝洁公司在中国的发展风生水起，但同样的问题也在困扰着宝洁，它在艰难的寻找一家合作伙伴，把宝洁的产品可靠的送到消费者手中。刘武此时在储运业的名气成为结缘宝洁的重要前提。双方沟通之后，宝洁愿意一试，但刘武的公司内部却陷入了激烈的争论，压力也随之而来。 宝洁开出的条件苛刻得令人咋舌：比铁路便宜，有货就要马上起运，并要在规定时间到达，同时不能丢货，丢了就要全权负责。这似乎是“不可能完成的任务”，而刘武现有的生意接都接不完，日进斗金，业内楚翘，为什么要去做这单赚钱还看不到，赔钱已经看得到的业务？面对抉择，更多的人往往会要求你挑一条容易走的路。 刘武跑到宝洁的门口去想，看看它的规模，工厂有多大，有多少货车出入。 做还是不做？刘武已了然于胸。一方面跨国公司涌入中国，在物流方面需求旺盛；另一方面，刘武认为物流就应该是宝洁要求的那样，一直被传统储运困扰着的刘武看到了方向。 美国现代企业管理学的奠基人——彼得·杜拉克说过：每当你看见一个成功的企业，必定是有人做出过勇敢的决策。 第一单对刘武来说是实验性的，利润已不重要，事实上这一单也是赔钱的。而宝洁同样是试探性的，因为如此苛刻的条件还没有人做到过，所以宝洁只给了刘武四个集装箱。 刘武还清楚的记得那一天，下着小雨。他亲自到出货现场督战，为了怕淋湿了货物，还特意搭了雨棚，刘武笑说“像抱鸡蛋一样”，把货物送上了车。等到确认一切正常，他则立刻飞往目的地上海迎候。 最后，所有的程序都按照宝洁的要求不折不扣的完成，刘武写了一份详尽的报告，呈送宝洁。报告中对整个流程有描述，有分析；有提出问题，也有解决方案，此举顿时让宝洁印象深刻。 也由此，刘武对宝洁的业务量一下子就拉了起来。 1994年，广东宝供储运有限公司成立，刘武对这个名字的解释是保障供应，当然，也和宝洁有着千丝万缕的联系。 刘武把这一年看作是宝供的布局元年。同时招数特别：先有分公司，后有总部，不走寻常路。以规模来看，白手起家的刘武，做生意的对象是恐龙般的跨国企业，也只有创新和努力才能长久立足。
