今年，跨国公司高管变动频频，而奚君武从讯宝的离职无疑更加引人注目。 从中国自动识别行业的开拓者，到讯宝科技公司大中华区渠道总监，再到斑马技术公司大中华区执行总裁，每一次变动，都使奚君武跨上了一个比以前更加广阔的舞台，而他身后的轨迹，又折射出我国自动识别技术发展的历程。 10月，在北京嘉里中心，奚君武接受了本刊记者的采访。 追求更大成就感 “斑马技术公司（Zebra Techno-logies）的自动识别技术在全球占有绝对优势，我是一个愿意迎接挑战的人，所以我来到了这里。多年来，我一直非常深入地了解企业的需要，能够加入斑马公司是非常难得的一个机会，为斑马公司的品牌建设出一份力，为斑马公司的客户提供高价值的产品和服务，我感到非常高兴。”谈到选择斑马的初衷，奚君武坦率地说。 可以说，迎接挑战，一直是奚君武生活的主线。 他是学者出身，曾获沈阳工业大学电子工程学士学位、中国对外经济贸易大学经济学硕士学位、纽约长岛大学商学院工商管理硕士（MBA）学位；他又是一个有着勃勃雄心并不断做出选择的人。在大学任学生会主席时，他就有做企业的想法。“毕业后到企业做了三四年，不是自己想象的那样。”为和自己的专业结合起来，1989年，奚君武调到中国标准化与信息分类编码研究所任所长助理，后任中国物品编码中心副主任，并撰写了《商品条码应用技术》，《EAN COMM》等专著。 “在编码中心的5年，正赶上我国开展自动识别技术研究。 ”奚君武由此成为我国条码自动识别技术最早的推动者之一。他参与了一系列国家重大项目的研究、管理及技术推广工作，并主持起草了一系列国家条码技术及应用标准，见证了我国自动识别技术从起步到发展的全过程。 但在工作中，他感到真正制约我国自动识别技术的是硬设备和软件无法满足当时的需求。 1995年，我国市场经济格局基本确立和完善，一直“想做自己想做的事情”的奚君武做出一次重要选择：就职于全球最大的自动识别技术公司———讯宝科技公司（Symbol Technologies），并任大中华区渠道总监，负责全球销售业务开发，重点集中于亚太市场和大中华区渠道计划：生产适合亚太区的产品；实现在亚太区的本土化生产。 在讯宝科技公司，奚君武收获颇丰。“学到了跨国公司的管理和解决方案，以及许多专业知识。”2001年至2005年，他来到讯宝美国总部，“在这里，经历了一个美国传统公司向现代企业转型的全过程，接触到了世界IT行业的领袖人物，亲眼看到了美国如何进行IT基础建设以及如何开发新产品等等，这对我影响很大。”奚君武强调。 2005年6月，“追求更大成就感”的奚君武就任斑马技术公司大中华区执行总裁，负责推动该公司在中国内地、香港和台湾地区的市场推广、销售及业务发展工作。这一涉及到两个著名跨国公司的高管变动在业界引起了震动，媒体也炒得沸沸扬扬。奚君武说：“在讯宝已经做了10年了，我应该去迎接新的挑战。如今，在自动识别行业，如果哪个公司没有采用RFID技术，就意味着这个公司的发展空间会受到挤压，只有在RFID技术方面领先的公司才能在未来激烈的竞争中占有较大空间或者不被淘汰。而斑马在自动识别打印机方面的优势是其他公司不可比的，我认为现在市场急需的不是扫描器、识别器，而是如何把标签贴到商品上。在我国，自动识别打印机时代将早于识读器时代，这也是我选择斑马的原因之一。” 斑马技术公司是提供专业打印解决方案的全球领先供应商，是自动识别行业最著名的品牌。在奚君武看来，斑马目前在全球90个国家为企业改进应用和安全应用提供创新可靠的按需打印解决方案，财富500强以及全球2000强中有超过90％的企业使用Zebra品牌的打印机，加盟斑马技术公司将给他带来一个更广阔的舞台。 志在必得的发展计划 “我希望能够继续推动斑马技术公司成为21世纪的著名技术企业。”奚君武强调。 他的加盟彰显出斑马技术公司正在加大在我国的业务发展力度，而在条码、自动识别产品和系统的设计开发应用方面有近16年经验的他也带来了一揽子发展计划。 首先，在上海筹划建立独资公司，大中华区物流仓库及维修中心年底也将在上海建成，此外，还将安排标签生产计划，首先实现探带的中国本土化生产。斑马虽然是美国公司，但力图通过基础设施的建设为中国提供本土化服务，变成中国的公司，给国际大客户和中国国内企业及政府部门提供最佳的服务。 其次，渠道发展策略。奚君武介绍说，斑马有一级代理商、二级代理商和移动打印及设计制作RFID的合作伙伴。“斑马公司的运作模式是通过代理商的渠道去驱动市场。我们通过这些代理商把设备提供给最终用户，将来我们还将继续与本土公司结合，利用本土公司的优势，大家一起合作驱动市场。斑马的市场运作肯定会通过渠道完成，这种模式不会改变。” 斑马公司在我国推出了伙伴优先计划。这一新计划旨在推动我国销售渠道的增长，让渠道合作伙伴能够为最终客户提供增值服务，从而争取更多的机会来获得更大利润。合作伙伴计划主要满足三个方面的关键需要：一是在中国市场的投资不断增加；二是在帮助最终用户从手工数据收集和分析方法转向可提高效率和提供更高投资回报的自动化解决方案方面机会不断增加；以及最近斑马新增加的产品线采用了更为先进的无线连接、网络管理、移动打印和射频标识（RFID）技术。
