目前，会计师事务所呈现了新的发展趋势。一方面，随着德勤与中国最大的会计师事务所之——北京天健1亿美元合并协议的签署，标志着德勤在中国内地本土化的开始；2004年普华永道招聘员工的记录，又创新高；安永在2004年末，分别在武汉和大连开设了新的办事处，使其在中国的办事处达到了9家；毕马威在不久前也对外宣称，要在中国大陆实现100％的本土化。这些迹象表明，“四大”已打响了对中国大陆的本土化战役。另一方面，根据美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）日前公布的消息，截至2005年1月27日，北京京都、上海立信长江等15家中国内地会计师事务所已经在PCAOB注册，从而取得了对美国资本市场上市公司审计的“绿卡”，可以参与美国上市公司部分业务审计。这说明内资所已经把目光投向国外市场，要在资本市场国际化日益深化的形势下，参与到国际会计行业的竞争中，在国际市场上占有一席之地。国外所的“本土化”和国内所的“国际化”会对中国会计行业市场产生巨大的影响，会给中国的会计行业带来新的机遇和挑战。 一、“四大”本土化的原因 1.本土化是“四大”生存的根本 首先，“四大”作为世界性的专业服务公司，能发展到今天的规模，与其在各国推行本土化分不开。本土化的标志是员工和品牌的本土化，而员工的本土化程度又是一个非常重要的标准。本土化表现为内外文化的完全融合，从而使品牌完全为本土的消费者所接受，最终达到一种永久的情感上的默契。其次，“四大”实施本土化与这个行业的特点是密不可分的，由于四大从事的业务以审计和咨询业务为主，作为知识密集型行业，需要更多的人才共同合作完成服务项目。随着事务所规模的扩张，从客户所在国招聘会计人才可以降低其服务成本，而且由于文化的相互融合，可以更好地为本土客户服务。再次，由于“四大”所从事的行业不同于其他行业，它没有明显的国家和地域的界限，该行业的特点决定了其全球化的特点，是一个世界各国共享的联合大公司。公司的老板分布于各个国家，大家共同来塑造这个品牌，可以发现值得培养的全球性的优秀人才，并把他们聚集到一个品牌之下，将其培养成业务骨干甚至是合伙人，从而依据这个品牌共同创造价值。 2.国际“会计外包”是本土化的具体形式 目前有资料预测，2008年全球财务和会计外包市场规模将达到476亿美元，今后五年将以每年9.6％的速度增长，而美国也将是全球最大的财务和会计商业过程的外包市场。据美国多个专业网站和外电近期纷纷报道，因为会计丑闻、新法规、出生率等问题的影响，美国对会计人员的需求提高。在供需失衡的情况下，美国会计人员的薪酬收入呈上升趋势，从而也使在美公司感受到会计、财务业务成本的提高，也就不得不考虑将这些业务外包到成本更低的发展中国家。会计外包可以大大地节约交易成本，许多财务总监都在关注企业财务外包，他们不但把其看作是节约成本的最佳选择，而且也把其看作是富于高效具有核心价值的有效途径。在国际会计外包的发展过程中，将会有力地推动会计本土化的发展。 二、“四大”本土化对中国会计市场的影响 本土事务所无论在发展历史上，还是在技术水平上，都无力与“四大”竞争，“四大”已控制了绝大多数的高端客户。所以“四大”的本土化在某种意义上讲是在瓜分中国市场。 1.中小客户也将成为“四大”新的利润增长点 “四大”在世界各地的发展规律是瞄准目标国的优质客户，当控制了优质客户后，会把次优质客户作为其拓展的目标客户。目前，“四大”在中国已参与了对大客户的争夺，特别是最新一轮中国国有四大商业银行海外上市的审计争夺战中，“四大”的争夺愈演愈烈，普华永道和毕马威已分别敲定中国银行和建设银行，安永在积极争取中国工商银行，德勤很可能接手农业银行。待这些大客户被争夺完毕，面对占企业数量95％的中小客户，“四大”当然也不会放过其中的优质客户。虽然从收费考虑这些客户没有上市公司和到国外融资的企业高，可毕竟也是一块不错的市场。由于“四大”在中国已经进入了一个相对稳定的发展时期，为了有所突破，对这些中小客户的争夺无疑会成为他们新的利润增长点。 2.通过业务增长目标和多元化的服务抢滩中国市场 随着中国经济的持续发展，金融市场极具潜力，而抢滩中国市场已成为“四大”的一个主要目标。以德勤为例，它以成为中国以及全球机构的一个重要参与者为目标，德勤在中国的发展目标是：成为一家“国际化运作的本地事务所”，即具有国际视野、国际网络、国际化服务能力和标准的中国会计师事务所，由优秀的本地人才提供高质量的服务。德勤将运用自己专业化的服务能力，以及全球化的网络，更多地寻求在中国金融市场的发展机会，其将用独特的多元化服务帮助客户提升价值。 3.本土所无法与“四大”叫板 “四大”在为客户服务方面都是从战略角度与客户的合作，几乎没有短期行为；而本土所为了争夺利益甚至可以放弃最基本的职业操守。“四大”在中国不断的设立办事处，并且大量招聘本地员工，设定了雄心勃勃的扩张计划，显然是从占领市场角度的考虑。面对“四大”咄咄逼人的攻势，本土所在“四大”面前除了收费低外，没有有效的竞争手段。本土所由于发展历史短，在技术积累上与“四大”无法抗衡。“四大”有其得天独厚的品牌效应和强大的专业知识做后盾，他们在中国所占有的市场份额越来越大。对于本土所来说，由于服务定位的短期化倾向、技术手段的单一化，从而无法与“四大”叫板。 三、国内所“国际化”是应对四大“本土化”的选择
