有句泰国谚语：“经验是一把梳子，秃顶后才能得到”。在秃顶之际，我愿与你们分享我的梳子，为你们未来的职业生涯作参考。 主动寻求基层经验 我大学时学的是物理。毕业前几个月，我到印度利华有限公司应聘计算机程序员职位。面试时，当主考官问我是否愿意废弃专业改做营销时，我断然拒绝了。让一个工程师挨家挨户推销肥皂？老天，我可不干。加入公司后，我在总部风风光光地呆了几个星期，有一天，上司交给我一张去纳西克的火车票，要我到科尔卡先生手下做两个月推销员。这意味着我将在帕冈、奥扎尔之类的小镇走街串巷推销产品。我非常懊丧，但还是听从了安排。 在一个叫奥扎尔的小镇，当我手拿文件，跟着满载货物的牛车一家家店铺推销时，一位大学时的朋友出现在我面前。你们想像得出，当时我有多尴尬。“高帕尔，我以为你在计算机部管理层实习呢！”他惊呼道。我无地自容，恨不得去死。有了这样的“屈辱”经验，我当仓库发货员或财务部开票员时就没怎么尴尬了。 几年后，我认识到这种基层经验的价值。你们都很年轻，我建议你们主动去做一些基层工作，不怕弄脏自己的指甲，油污自己的衣领，磨破自己的鞋子。因为只有这样，你们才能真正了解一个公司，理解工作的实质，认识到一个大企业的发展是离不开这样的不起眼的工作的。 期望应与实力相符 我曾担任公司最为大众化的两种肥皂的品牌经理。什么是品牌经理？“一个迷你企业家，负责品牌的生产、销售、利润和长期发展……”我对教科书上的话深信不疑，年仅27岁，我已经“掌管一切”了。但是很快我发现，不经过上级，我连一根大头针也动不了。 有一天晚上工作结束后，我对市场部经理倾诉了自己的挫折感，并委婉地询问，是否能授予我全部的管辖权。他微笑着说：“你说的在理，你应当得到全权，但不是现在，而是当你对品牌的了解超过公司里任何人的时候，这包括配方、原材料、生产成本、消费者认知、销售渠道等等。能做到这些你需要多长时间？”“可能要10年吧，”我回答，“但是我不想做那么长时间的品牌经理！” 突然，我明白了其中的道理。我期望得到全权，但我的实力远远不够。当涉及责任、职务和晋升时，同样的问题总会出现——我们所得到的和认为自己应得的有一段距离，但你的期望应与实力相符。 赢要赢得公平 人生充满竞争，你参与竞争，力争上游，但是不要失去控制。你会为了取胜不择手段吗？也许不会，但重要的是，你的底线划在哪里，如何划。每个人的底线都不同。 在划底线之前，想想你的价值观。赢得竞争却失去了人格，绝不是真正的胜利。那些贡献最大的领导者，如圣雄甘地和马丁·路德·金，他们都有一套普世的价值观。 相反，拿破仑煽动衣衫褴褛、饥肠辘辘的穷人组成反叛大军，为自己攫取权力。尽管他得到了20年的风光，但是他不是追求伟大理想，而始终被自私和野心所驱使，最终也因此覆灭。 现代奥林匹克运动之父顾拜旦设立的公平竞赛奖是我最喜欢的话题，以下是两名获奖者的事迹： 一位匈牙利网球运动员请求裁判给他的对手更多的时间消除痉挛；英国皮划艇队在比赛中一路紧迫丹麦队，当丹麦队遭遇事故时，英国队停下来帮助丹麦队，使他们能够继续前进。结果在这场3小时的比赛中，丹麦队以1秒的优势战胜英国队！这都是公平竞争精神的完美典范——赢要赢得公平！ （此文是印度“塔塔子孙”公司总裁R·格帕拉克里斯南在某印度管理学院的演讲）
