他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，他为了筹集学费而做起了小商贩，虽身处象牙之塔，他却把自己的聪明才智转变成一把打开财富大门的钥匙，2000年至2003年，经过3年的经营和积累，他已拥有了一个50万元注册资金的“三人行”学生创业公司。他在圆了求学梦的同时，也实现了自主创业的理想。他叫钱俊冬，目前就读于长安大学公路学院，让我们走近他，分享他与众不同的创业故事。 把石头放到最需要它的地方，就是金子 1981年，钱俊冬出生在安徽无为县兴隆村一个农民家庭。1998年，父母做小生意贴补家用时被骗，家中一下欠了6万元的外债，而当时钱俊冬正读高二。家中的变故也直接影响了他的学习。1999年高考，被老师们寄于厚望的钱俊冬落榜了。 为了尽快还清家里欠下的债务，钱俊冬跟随父母北上天津，靠父母在街边摆摊卖烧鸡、烧鸭等卤制品赚钱。除了给父母帮忙，钱俊冬就利用一切能利用的时间学习，经常学到凌晨。功夫不负有心人。2000年，钱俊冬以优异的成绩考上了长安大学公路学院。短暂的喜悦之后，5600元的学杂费又让一家人愁眉不展，“再苦也要让孩子上学呀！”铁了心让钱俊冬上大学的父母东拼西借，但还是没有凑到一半。2000年9月，钱俊冬带着父母借来的2000元钱与家人洒泪而别，踏上了西去的求学之路。 火车从皖南山区隆隆驶进了古老的三秦地界，从车窗探出头来回望来时路，只身入陕的钱俊冬不觉泪雨阑珊，但这个时代不相信眼泪呀！蓦地，他抹去眼泪咬紧牙关，一个异常坚定的信念在他心中定格了——把明天掌握在自己的手中，凭着自己的努力会为父母和家庭争口气，改变现在的生活状况。这一瞬间的默誓让这个穷学生真的改变了自己的人生轨迹。 到长安大学报到的时候，钱俊冬紧紧攥着信封里的2000元现金，心中有些自卑的他排在长长的报到新生队伍后面，最终，他鼓起勇气去找学院的辅导员，他详细说明了自己的情况，询问学校有没有对贫困学生的照顾政策。凭着真诚和口才，钱俊冬真的争取到了缓交学费的机会。至此，这个年轻人阔步走进了丰富多彩的大学生活。 开学第二天，刚从自习室回来的钱俊冬正独自在寝室里温习新课，有人敲门，他推开门，却是一位推销随身听的同校师哥。虽然钱俊冬没有购买的意思，但他还是热情地把这位师哥让进寝室。师哥见他和蔼可亲，便打开话匣子向他介绍起自己出售的商品：“我手里的随身听是咱们学校附近价格最便宜的了，最重要的是它有调频功能，能接收咱们学校的语音广播，既能听音乐又能学习，买一个值得……”钱俊冬尽管无购买之意，但却被他恳切的言辞打动了。正在这时，几位室友不约而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。目送师兄出门的背影，钱俊冬不觉内心一动。 从这位卖随身听的师哥身上，他隐约感受到了自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群，帮父母卖过卤制品、有过经商经历的钱俊冬一下子看到了校园这个望不到边的大市场。思想的种子一旦在头脑中种下，它就会迅速的生根发芽。第二天，钱俊冬起得很早。通过向本地学生和大三的老乡们打听，钱俊冬很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他发现，一款功能更齐全的随身听在这里刚卖25元，从包装盒上的灰尘可以看出随身听在这里很少有人问津，但如果把这种随身听拿到校园去，一定会抢手得很。经过讨价还价，钱俊冬把价格砍到了15元一部，但经销商的要求必须是一次批发10部以上，最后，钱俊冬把所有的口袋都翻了出来，算上硬币和毛票，押上身边全部的家当才够买6部随身听。钱俊冬很是尴尬，他恳请经销商能让他拿走这6部随身听，开提出如果卖得好可以长期来批货。最后，经销商被他的诚恳打动了。钱俊冬踌躇满志的回到学生宿舍，开始了他大学生活中的第一笔生意。 由于他选的货质量好，价格还便宜，只走了两个寝室，6部随身听便全部脱手了，这一次他很轻易地赚了300元。这是他淘的第一桶金，钱俊冬在赚钱的同时也找到了从未有过的自信与快乐。原来石头放在最需要它的地方，也会是金子。钱俊冬如法炮制，又进了几批随身听去卖，见卖随身听的利润如此可观，其他同学也加入了卖随身听的行列。钱俊冬知道，这个市场将会马上饱和的，所以，在卖随身听的同时，他已把两只眼睛紧紧的盯在校园的另一种消费上。聪明的钱俊冬发现，当下校园里用的是卡式电话，每个同学几乎都在使用IC卡，此卡在校园内的需求量极大。经过调查，钱俊冬发现大家用的IC卡几乎都是在电信部门按话费值买的。能不能找到经销商，低价批发到IC卡呢？接下来，经过四处打听，他终于找到了IC卡经销商。经过商谈，他把价格比电信部门低近3成的IC卡带回了校园，然后，他又以价格低于市场价的优惠价IC卡卖给同学们，在钱俊冬这儿就可以买到比外面便宜的IC卡，这个消息不久便传遍了校园。这一次，钱俊冬又赚了一笔的同时，让很多同学也得到了一些实惠，并和他交上了朋友。接下来，是游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，每当校园有需求的时候，钱俊冬都会变魔术般地推出低于校外价格的物品。入学的第一年，他便成了校园里小有名气的“生意精”。熟悉他的很多同学，不再叫他钱俊冬，而是“钱倒”，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼：“钱导”。这样，在第一学期末，他不但还清了自己所欠的学费，在第二学期末，他把大二的学费和零用钱也存足了。在身边的同学们张口向父母催讨汇款时，钱俊冬却在想着如何靠自己的点子赚钱来回报父母。
