英雄不问出处，1977年12月出生于福建宁德一个普通家庭的杨少锋，2000年毕业于福州大学贸易系市场营销专业。全国第一位在人才市场上自租摊位打广告，高喊：“谁聘我，年薪十万！”创造CDMA在中国当月销售7000万元的历史纪录，被有关媒体评为“福建营销第一人”。毕业三年来，他“有计划地”换了四个工作，现在被大连一家公司重金聘用。在接受采访时，他对《莫愁》的读者表达了自己的心声，并愿与大家共勉：成功是可以练习的，而创造性的学习则是硬道理！ 他改变了人才市场的游戏规则 历年的毕业生就业市场都是一边倒——企业摆摊，毕业生忙于递自荐材料。在2000年春天，福建省大中专毕业生供需见面会上，一位应届大学毕业生却反其道而行之，自租摊位打出广告：“谁聘我，年薪10万”，可谓史无前例。 这位学生名叫杨少锋，是福州大学学生会副主席、校团委书记助理。他在广告中用“23456”来说明自己开高价的理由：“2”是大学四年期间，他为各种活动筹集到27万元的赞助款；“3”是在校期间兼任过3家公司的总经理助理、企划部经理等职务；“4”是相继创建了4个学生社团；“5”是《青春潮》等5本刊物曾对他的事迹做过详细报道；“6”是他担任过从系到校级6个学生干部的职务。 杨少锋这个显然经过策划的举动在现场引起了预期的轰动。前来寻找就业机会的同龄人、新闻记者以及闻讯赶来的企业界人士将杨团团围住。一位男生直截了当地问他：“你这么做是为了什么？”杨回答：“是为了让更多的企业关注我，也使我有机会了解更多的企业。同时我想证明一点，没有疲软的市场，只有疲软的商品。现在给人们的感觉好像是大学生不值钱了，其实只要有真才实学就不怕推销不出去。” 谁都知道，这几年的人才市场都是供过于求，人力资源严重过剩，人才市场已成招聘单位的买方市场，毕业生在人才市场上根本就没有说话的份。幸好杨少锋就是杨少锋，杨少锋最大的本钱就是他与所有的人都不一样。 确实，他的特殊之处不只在于他对自己的专业——市场营销有着独特的理解，更在于他有勇于突破的勇气与学以致用的精神。放眼人才交流会，黑压压的全是求职者，而杨少锋，去别出心裁，在人才市场租了一个摊位，并大胆地打出了“谁聘我？年薪十万”的口号，让所有的毕业生与招聘单位跌破眼镜。 第二天，这条新闻成为当天全国最具轰动效应的新闻——《人民日报》华东版头版连图带文地给予了报道，中央电视台在当天的早间新闻中也播出了这条消息。 一举成名后，杨少锋并没有为这个极佳的创意和策划所陶醉，他知道，从市场营销这个专业来说，他已深刻地领略到了其中的精髓：那就是以最短的时间最具轰动的事件取得最好的市场效应。但他同时也深知，要成为一个真正的营销专家，对他来说，的确是“路漫漫其修远兮”，还要有一个上下求索的过程。同时，他认为扎实的基础知识是必不可少的，因为出名只是一时，真金是要经历烈火与时间的考验的。所以单纯的“哗众取宠”没有用，这是他的宝贵心得。 所以，他谢绝了许多企业的高薪聘请，而选择了月薪只有数千元的一个成长中的高科技企业——某科技信息有限公司，在那里，他一步一个脚印地开始了他的求索之旅，以期在不久以后，以更让人信服的力量站在市场面前。 给梦想安上一双飞奔的大脚 虽说，杨少锋的父母均为教师，但他一直是在贫穷的乡下长大。从小，杨少锋看得最多的是贫穷，和一些村民为一两毛钱而争执不下的情景……很自然地，他最初的梦，便是挣多多的钱，来改变这一切。到了初中时，他更真切地触摸到一个词：企业家！这，就是他在某夜星空下，用燃烧的火构成的三个大字！ 但梦想的最好武器，是给它一双大脚。杨少锋很清梦自己首先应该做什么，目前能够做什么。初中时，他卖过图书，第一次把“利润”生动无比地握在掌心；高一时，创立了一个文学社，名称有点吓人，甚至有点可笑，但他因此看到了自己的号召力；高二时，做了学生记者，接触人，是一件极具挑战性的事；高二下学期，他对父亲说，铁饭碗将会被打破，他要让父亲知道儿子的眼光可触及多远……中学6年，杨少锋有意识地为自己培养几种才能：交际能力、口才训练、克服自卑、增强写作能力等。 当然，他必须考上大学，否则，一切都可能流于空谈。因为他很清楚，在那山沟沟里呆久了，就可能看不见山外更大的鹰。没上大学前，杨少锋给自己立下一个目标：大三后，就不能花家里的钱，结果，大二时，他就拒绝了家里的资助。杨少锋说，目标应分割成一小段一小段地去逼近，否则，空喊口号是没有用的。 大三时，杨少锋为系女生部策划“三八节”系列活动，赞助商是新加坡某食品集团。刚开始，该企业老板只同意提供实物赞助，不给现金。于是，杨少锋亲自出马了。他预先设计了一份传单，适当夸大企业的实力，这样，无形中，与奖品的“小气”形成了强烈反差，先让对方不好意思。坐下来谈判时，杨少锋先下手为强，打消老板的两大顾虑：拿了钱不做事和怀疑自己的能力。 换句话说，最好的谈判高手，得先替对方想想，而这点，小杨做到了。然后，小杨拿出预先准备好的宣传单，并告诉对方，在校内才分发了30份。
