中华药业的老字号“马应龙”，是一家有着四百多年历史的药店，到了２０世纪８０年代中期，影响越来越大的“马应龙生记药店”，由国家“收编”成为国有独资企业，改名为“武汉第三制药厂”。１９９３年，马应龙又进行了“拉郎配”式的股份制改造，更名为“武汉马应龙药业股份有限公司”。更名后，虽有公司之名，却无公司之实，股东股本均没有到位，实质上还是国有独资企业。此时的马应龙已失去了昔日那撒蹄飞奔的英姿。 “马应龙”用１４代人四百多年的汗水，浇铸出中华药业一个不朽的品牌，这个品牌因躺在“国企”的温床上而失去了竞争的活力，日渐衰老。但一位从南方来的巨商，却一眼看中它的潜在价值，决定投资开发。 这位巨商就是深圳宝安集团。宝安相马 其实早在１９９３年，深宝安的高层领导就把目光对准了生物药业，他们知道，生物药业是世界贸易增长最快的五类产业之一，是２１世纪最有发展前景的行业，但那时，深宝安只是想自己投资兴办生物药业企业，他们不知道生物药业是国家监管很严的行业，其门槛高、周期长，也不知道这个行业难度大、关卡多，他们仅凭手中的钱和一身的胆，就先后在深圳、上海、西安、合肥办了四家生物企业和一家医药公司，可是这些企业兴办时间不长，就出现了不好的结果：三家企业清盘，两家企业受困。这惨痛的教训终于使宝安人明白了，自己兴办药业的道路太难走了，要办药业，就得走股份制的道路。 到哪里寻找一家最适合自己进入的企业呢？宝安多方寻找，多家比较，最后把目光对准了马应龙。 在接触马应龙之前，宝安人已了解到马应龙也是一家中华老字号，它虽不能与中国药业的“四大家族”抗衡，但它像潜伏在“四大家族”身边的一匹骏马，等待时机，驰骋千里。如果只讲老字号，马应龙可称为国药之老大，因为“四大家族”都比它出世晚，同仁堂出生于１６６９年，胡庆余堂出生于１８７５年，陈李济出生于１６００年，叶开泰出生于１６７３年，而马应龙却出生于１５８２年。仅凭马应龙这个“中华药业老字号之最”，就是一笔巨大的无形资产。宝安集团选择了马应龙，这也符合宝安集团“低成本进入”的策略。 １９９５年３月，一位从深圳来的年轻人以客户的身份拜访了“马应龙股份有限公司”，并提出了收购马应龙的初始意向。这位年轻人就是当时年仅３３岁的宝安集团总经济师、现任马应龙药业股份有限公司董事长陈平。 宝马联姻 １９９５年７月，中国药业第一朵国有股权转让交易之花，在盛夏的武汉开放。武汉市国有资产经营公司作出决定，向中国宝安集团转让马应龙药业股份有限公司的控股权。这一“国有股权转让”可谓“一石三鸟”：武汉国有资产经营公司，作为股权转让，武汉政府不仅直接得到国有资产转让收入１１００万元，而且剩余的国有资产又有宝安集团为它保值增值；宝安集团用少量资金就控制了马应龙公司一个多亿的资产，而且还成功地进入国家专控的制药领域，为今后发展生物医药这一主导产业建立了一个牢固的桥头堡；中华老字号为自己找到了一种有效的突围方式，马应龙公司进行换脑换血后，又会很快腾飞起来。 宝安集团进入马应龙的第一步棋是，经营员工。宝安认为，经营收购后的企业最大障碍是人不是物，最大的风险也是人不是物，降低成本，首先要降低管理人的成本，让劳动达到最优配置。凡控股公司入主新企业，原公司的领导最怕的是大权旁落，职工最怕的是由“主人”变成“打工者”。在人事调动这盘棋上，如果一个棋子走不好，将会影响企业发展的整个大局。宝安收购马应龙后，只派驻了四个人：一名董事长、一名总会计师、一名总经理助理兼证券部部长、一名监事，其他员工全是原班人马；然后，将宝安集团的一套行之有效的管理方法带入马应龙公司，对人事采取动态调养、有情操作。新上任的董事长陈平，在离马应龙公司不远的一家招待所包了一间房，与公司员工对话，让员工把要说的话都说完，然后，根据员工的情况，进行妥善安排。原先的干部各就各位，一个不撤，然后订出一套“游戏规则”，什么职务做什么事，对上向谁负责，对下向谁负责，每个职务都有本“说明书”，你就按照“说明书”上说的去领跑，如果几年后你跑不动了，你就得自动停下来让别人跑。 干部的工资由三块组成，基础工资＋岗位工资＋效益工资。当然，跑速与报酬是对应的，跑得越快，报酬也越高，而且不封顶。这些工资不是用红包塞给你，而是在阳光下操作，让员工都知道高工资人人可以拿，只要你努力。对于胜任不了本职工作的干部，也不是一棍子将你打入底层，而是给你一个继续努力的活动空间。如你以前是副总经理，因不称职把你调到部长的岗位，你就只能拿部长的岗位工资，基础工资不变。如果在部长的岗位上干出了效益，你可能还会拿到比一般副总更高的工资。如果干得好，仍然可以升职。这是一个使干部能上能下非常灵活的机制。经过几年的运行，中层以上干部换了７０％，其中有４位副总和５位中层干部因没有完成年度指标而被解职，却没有一个上访、告状的。对企业员工的岗位，陈平也采取了市场化操作的方式，公开向社会招聘，在岗人员与应聘者公平竞争，取优汰劣，谁有能力谁干。 董事长陈平认为：老企业就像一部旧车，若要快速发展，就不能停下来进行大修，只能在运输中不停地更换零件。在经营员工的同时，陈平又推出资本经营。深宝安控股马应龙是用自己的现金回购国有股来实现的，这笔转让金自然都交给了国家，而被收购的马应龙公司实质上没有得到一分钱。此时，被收购的马应龙，面临着所有的债主都来上门讨债的局面，少到几十万，多到上千万。而宝安集团收购马应龙已付出了１１００万元，如果再要宝安集团拿出钱来为马应龙偿还债务，是不可能的，然而，被宝安控股后马应龙偿还历史留下的债务天经地义，不还债是不行的。怎么还？
