Y一代:二十一世纪的消费主力

作 者:

作者简介:

原文出处:
中国青年研究

内容提要:


期刊代号:D421
分类名称:中国青少年研究
复印期号:1999 年 06 期

关 键 词:

字号:

      最酷的年龄是16岁。而如今这个“酷”字已在逐渐地淡出,在美国青少年中最新流行的同义词是“青”或“邪”。他们所拥有的流行资讯主要是来自电视,而不是像常人所想象的那样是网络,更不会是报纸。

      以上是“趋势观察”对美国流行趋势的最新调查结果。他们指出,美国儿童和青少年形成的Y一代,将在2010年突破3100万人大关, 在人数上将超过他们的父母“婴儿潮”一代,他们的消费能力也直追美国市场经济砥柱的“婴儿潮”父母,商家无不锁定Y一代为主要市场定位,Y一代的消费心理和模式也成为市场调查分析的重要学问之一。

      针对Y一代所作的市场研究报告指出,Y一代比过去的世代在物质上更充裕、心理上更乐观,他们娴熟现代科技,而且在购物上更会精打细算。分析家说,Y一代在非常积极活泼的大环境下成长,他们的生活观与X一代的保守敛抑形成强烈对比。Y一代将是世纪的承传者,他们将主导未来的20年,与主导过去20年的“婴儿潮”一代分庭抗礼。根据市场调查,美国青少年仅占全美人口的15%,却占电影购票人口的四分之一强,占录像带租买人口的半数以上,有70%以上的人在过去一个月内至少买过1张CD,有半数以上的人买过3张以上的CD。

      调查还指出,历史上最受疼庞的Y 一代的金钱不全然是来自于他们的父母,有一半以上是自己打工赚的钱,所以他们拥有消费自主权,再加上父母也在家庭的大项目开支上,例如电脑、娱乐设备和汽车等也给予他们参与权。所以,Y一代对消费市场的影响力不可小视。

      根据《华盛顿邮报》报道,Y一代很中意“讲他们语言”的厂商, 故一些产品的广告词便大量使用Y一代的语言。 德州农工大学行销学教授麦尼尔指出,从六十年代到八十年代,4至12 岁儿童的购物金额每10年增加1倍,到了1990年增加为3倍。这种大幅增长的消费主要是与他们父母的补偿心理有关,现代家长没有时间陪小孩,所以就在物质上尽可能给予孩子满足,尤其是离婚率的升高,父母双方更是急欲补偿子女。

      有眼力的商家们不只是瞄准了儿童和青少年这块消费市场,也未雨绸缪地锁定未来的成人消费市场,正积极设法建立小消费者长期的品牌忠诚度。例如,有些化妆品公司就推出一系列青少年保养品和美容美发用品;汽车广告也开始走年轻人路线,先争取青少年对车款和品牌的认同,等他们届满开车年龄自然会买有认同感的汽车。其他银行等金融服务机构也放长线钓大鱼,一旦Y一代成家立业, 也会向固定往来的银行申办房屋贷款等投资理财交易。

相关文章: