在我国逐步从计划经济体制走向社会主义市场经济体制的过程中，商业面临着企业重组，推进规模经营的课题。 实现规模经营是国内外市场竞争的需要。为做好“复关”准备，实现与国际市场的接轨，近几年我国对外开放步伐明显加快。境外众多客商看好我国内大市场，纷纷抓住这一机遇，涌入沿海以至中西部一些地区投资、设点、布网。日本的“伊都锦”、“八百伴”，香港的“华润”、“惠康”、“百佳”、“金利来”，法国的“皮尔·卡丹”、“鳄鱼”，美国的“花花公子”、“肯德基”、“麦当劳”等均以不同方式，开展了抢占我们流通领域阵地的攻势。京、津、沪、穗等地有实力的知名集团、大企业也发起冲锋，介入跨市跨省区市场竞争行列，力图获得较多的份额。在大流通大市场的格局下，商业企业必须提高集中度，对人才、资金、技术、资源等各种生产要素进行优化组合，以形成足够的经济规模，增强综合实力，迎接大市场竞争的挑战。 实现规模经营也是转变经济增长方式的需要。我们是发展中国家，要推进现代化建设，缩小与发达国家的差距，最终赶上并超过他们，必须遵循速度和效益相统一的原则，正确处理好二者之间的关系，走出一条既有高速度又有较好效益的经济发展路子。过去我们一讲发展，往往单纯追求增长速度，忽视经济运行质量，整体素质不高，效益不理想。今后这种粗放型增长方式必须向集约型转变。完成这一转变有许多工作要做，其中一个重要方面是必须确定合理的组织规模，以充分发挥各项资源潜力，最大限度地降低经营管理费用，消除粗放经营的种种不经济因素，提高经济效益。 怎样实现规模经济效益？实践表明，可供选择的路子主要有以下几条： ——试办综合商社。综合商社是一种大流通模式，其主要特点是：以贸易为先导，集流通、实业、金融、信息于一体，实行内外贸结合、综合经营、跨国经营，受到政府支持并实施政府重要经济政策。 我国大城市发展综合商社的条件渐趋成熟。财税、金融、投资、外贸、外汇管理体制和社会保障等宏观调控体系的改革，为建立和发展综合商社创造了有利的外部条件。创立现代企业制度和改革国有资产管理体制，使企业逐步摆脱地区、部门的行政束缚，有利于综合商社以资产为纽带不断扩大规模，开展多元化、实业化、系列化的经营业务。我国推进加入世贸组织的进程，有利于综合商社加快发展外向型经济，扩大服务领域，加快国际化经营的步伐。大城市交通条件、商务设施及金融、商品、技术、劳动力市场和相应政策法规的建立和完善，经济稳步、持续、高速发展，人文素质较好等环境，为建立和发展综合商社提供了可靠的基础。 近年国家有关方面根据国外经验，结合我们国情，提出了试办的基本原则：一是根据我国经济发展需要和国家产业政策要求，合理确定综合商社发展的战略目标和重点。当前以促进生产与流通结合、内外贸结合为突破口，主要鼓励商业服务业等“三产”和一些基础产业率先发展，开拓国内外市场。二是组织形式要坚持高标准、规范化，采取国际惯例，实行股份制或按现代企业制度要求，组建有限责任公司，明晰产权关系。三是经营上要以贸易为先导，以产业后盾为基础。四是发展形式上两条腿走路，鼓励国内工贸业组建，同时适当选一、二家外国商社合作。五是国家要从宏观上研究制定扶持综合商社发展的政策，鼓励一批企业或集团试点。 组建名副其实的综合商社，要有较强的经济实力，有相当的进出口能力和国外市场涉猎面，并具备多种活动功能。上海已建立内外联、市供销、农工商、斯迈克、兰生、东方、物资等一批综合商社式的企业集团。其中内外联、市供销、农工商三家以综合商社命名。这三家成立后，都取得了良好的经济效益。杭州“百大”集团也开始走出百货业圈子，涉足房地产、交通、旅游、广告、仓储等行业，冲出国门，在爱沙尼亚设独资分公司，为实现组建工贸、内外贸结合、跨地区、国界的综合商社目标积极创造条件。杭州“解百”公司也在作类似的努力。这是值得关注的新动向。 ——由近及远，大企业延伸触角，构建自己的营销网络。目前城市大商场面临日益严峻的挑战。市区及郊县陆续开办一些具有相当规模的商场。各类专业市场不断涌现，全方位开放招商，规模大，交易方式灵活，价格较低。各种专卖店以名牌高档、商品专业系列进行招徕。这些都在一定程度上分流了社会购买力，增加了大商场进一步发展的难度。 显然，大商场不能再满足于单纯固守闹市中心阵地，必须充分利用原有的经营渠道、商品资金、经营人才、经营管理软件、良好的商业信誉等优势，有计划地向外延伸，抢占新的滩头。在市中心大本营，要改变品种齐全的市场定位，转而着重经营名牌商品、耐用高档商品、挑选性商品和个性化商品。也可以在场内辟某些专卖、专业部，满足顾客的特殊需要，运用多与专结合的优势与场外专卖店一争高低。在城市一般街区，发展以经营大众化商品为主的超市连锁店，薄利多销，加速商品资金周转，提高市场占有率。在郊县闹市中心，开设有一定规模的商场分店，以增强大本营的辐射力。这样可以实现大商场经营品种的合理分工，发挥总体规模优势，取得竞争的制高点。 ——创造自己独特的商品形象，打出知名度，以品牌为先导，拓展市场。根据国外商界经验，大企业要“打天下”，不一定非自己投资到处铺摊子。实行品牌战略，借人家的空间，扩大推销自己的定牌商品，是一条较便捷之路。
