电影行业、包括生产、销售、筛选三个环节。从经济的角度来看，这相当于传统产业的生产，批发和零售行业三个方面。因此，电影的三个环节是决定其成功或失败的关键。作为电影产业，本身具有双重属性——艺术性和商品性，与其他产业有很大的区别。 电影是高风险行业，制作、发行、放映三者环环相扣，每一步都必须小心翼翼。虽然电影产业发展至今，公司会推出多种营销手段和方式，比如网络点播、DVD发行、改编书籍等，但电影的票房表现决定了影片在二级市场上的命运。在当代衡量一部电影的成功，票房是最重要的指标，即使是大制作、名演员，如果票房惨败也不会让大众认为是一部成功的影片。 在长期的电影产业运作中，积累了丰富的商业技巧和成熟的市场手段，从而形成以“档期”的运作方式。针对特定人群和特定时间，影片采取相应的营销模式，从而降低了电影的市场风险，赢得更大的商业回报。 中国内地电影人汲取美国好莱坞和香港的经验，慢慢形成了独属于自己特点的档期市场。尤其是贺岁档的成功，为其电影市场开辟了道路。贺岁档是中国电影市场化运作的起点，无论是相较于国庆红色档期、暑假学生档期，还是近几年“异军突起”的情人节档期和七夕档期，无疑成为最成熟、最具吸金价值的电影档期。有了丰厚的制作费用、豪华的制作班底以及演员，再加上有效的营销方式，电影就会有了大众所认为的成功。因此，电影公司有意识的以电影来开发档期、培养档期，围绕档期进行电影营销。 在这样的情况下，研究档期中发展最成熟的贺岁档、梳理其发展过程、探究其成功的因素，从而总结经验，发现中国档期运作过程中的特点与目前所面临的问题，研究对策，这对中国电影产业的良性发展有积极意义。 本篇论文着重研究、总结中国贺岁档的发展以及文化解析，进而分析中国电影市场档期营销的特点以及成功的经验。 中国电影档期营销 电影档期。“档期”一词，从字面上解释，可以理解为分类整理的日期或时间。档期与电影相结合，是指将电影的发行上映时间归纳成档、分类整理，然后以整合模块的形式来指导生产和发行。 之前的中国电影市场不具有商品性质，电影并非当成一种产业在经营，在很大程度上是依靠政府、弘扬“红色经典”的产物。上世纪九十年代，电影产业才被提到了日程。中国电影档期是在1995年开始引进的。1995年春节，香港贺岁电影《红番区》创下8000万元的高额票房，中国内地电影人开始进军贺岁片市场，“档期”这一概念也跟随香港的“贺岁片”进入内地。 现今中国电影具有艺术性和商品性的二重属性，当电影作为一种商品被放置于市场之中时，生产者必然要考虑其营销，更好地取得最大的经济利益。考虑电影观看的受众人群以及上映的时间的合理化，瞄准消费者的欲望与需求，是一部电影选择在什么档期上映的考虑因素。影片营销成功，这就意味着档期的定位与选择必须精准、有效，让影片给受众留下深刻的影响。 中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以几个电影档期，一般依据重要节假日、周末、特殊时期来划分。 贺岁档：贺岁档泛指每年11月初到次年3月初的电影档期，大约在八九十天左右。 情人节档：一般指每年情人节前后期间的电影档期。 五一档：一般泛指每年五一期间的电影档期。 暑假档：一般泛指每年6月一9月的电影档期。 国庆档：一般泛指每年国庆节期间的电影档期。 特殊档期：中国传统七夕节、双十一光棍节、三八妇女节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节等。 电影档期的意义，电影档期的出现作为电影营销整体的一部分在电影摄制前期就开始筹划，它的出现以及针对不同档期的电影市场营销策略，是一个国家电影市场化程度高低的重要标志。电影档期的选择是体现电影市场进步的表现，表明一个国家重视电影产业以及合理的利用营销手段将其发展。 同时，电影档期也是影响票房成败的一个重要因素，越来越为电影营销者所重视。电影作为一个商品，必然要体现其价值，而价值的外在体现就是票房的多少。合理选择电影档期，在最适宜的时间、针对适宜的观影人群，是保证票房的一大关键。 中国电影档期的营销策略。瞄准消费者的欲望与需求，意味着档期的定位必须精准有效。影片上映前必须要找出自己所特有的档期定位。但档期不是随随便便定下的，这种定位要令人信服，再通过一定的营销策略和手段，让影片给观众留下深刻的影响。 不同的电影档期常常在观众的心目中按价值高低区分为不同的档次。档期的品牌价值是影片质量对观众形成的心理感受。如果一部电影定位于高档次的档期品牌，不仅传达了影片高品质的信息外，也让消费者无形中对影片有了期待感，有想去电影院观看的欲望。 电影档期的定位要符合影片的内容。主题鲜明的影片在适时的档期放映，会给观众留在深刻的影响，在此期间上映的影片产生的附加价值远远大于在其他档期上映的同类影片。所以，确定上映的档期要与电影主题相贴切。贺岁档影片偏向于喜剧，主题取材于生活，主人公往往是社会中的小人物，符合大众鉴赏能力；情人节和七夕节档期主打爱情影片，电影潜在的消费者是情侣，所以观看爱情片是节日期间不错的选择。暑假档力推商业大片，“七一”“八一”档期则是红色电影。
