究竟什么是职业技术教育的营销观念呢？笔者认为：职业技术教育营销观念就是在国家法律制度、政策允许的前提下，职教行为必须以社会经济发展的需要为中心，将提高劳动者素质和满足社会、企业的需要为己任，以实现社会主义教育方针为长远目标，取得长期合理的社会、经济效益。所以职教在学校设置，教学质量，培训费用，人才推销等方面都必须考虑以社会经济发展的需要为出发点，培养德、智、体、美、劳全面发展的“四有”人才。 在职教中主要应确立以下五个营销观念。 （一）职教环境分析观念 在市场经济条件下，从事职教工作，要受到多种因素的约束和影响。这些因素包括直接环境因素和间接环境因素两大部分。直接环境因素主要由职教承担者自身，竞争、生源及国家政策等构成；间接因素主要由政治经济形势、社会文化、人口、人均收入状况等构成。职教环境因素的发展变化，会不断给职教自身造成新的机会和压力，在激励的职教竞争中，必须建立适当的监控系统，用以跟踪和预测职教环境的动态，分析和识别其中的机会。只有把握市场机会，才能消除和缓解职教环境带来的压力。所以，要求职教管理者必须了解职教环境并不断地作出分析、评价、调整策略。也只有这样才能把职教工作搞得更好、更扎实。 另外，如政治经济形势的变化，人均收入结构的调整，人口的增加，社会文化氛围等间接因素也给职教环境代来制约，所以，我们如能敏锐地观察，分析，调控职教战略，仍能立于不败之地。 （二）教学质量观念 职教属于职前教育，普通教育则属学历教育。而职教直接与市场相衔接，属于能力教育的范围。据此，我们在确定职教教学法的时候，就必须考虑是否有利于培养现代化的优质技术人才；是否有利于劳动者专项能力的培养，是否有利于劳动者认识和掌握科学规律，是否有利于劳动者的身心健康。这就要求有学识、品德、技能方面的特长，并做到一专多能，同时具备二、三专业的水平。另外在教材的编订，运作上主张：市场上需要什么，我们就教什么，技能上缺什么，我们就补什么。教师要自觉跳出学历教育的圈子，不可照本宣科，既要考虑学生的整体文化素质的提高，又要考虑学生专业技能的发展，这才是重点。在市场经济条件下，我们要增加管理学、营销学、公关（现代礼仪），经济法等学科的教学，这些课程应具有公共课的性质。 同时，职教在制订教学计划时，要注意到劳动者二、三职业技能的形成和培养。在专业的设置上也应根据社会需求，努力做到，人无我有，人无我精，人少我多，人有我优，只有这样，才能避免培训浪费，增强学校的后座力。 教学质量是学校的生命线，学校的一切工作都必须服务于或服从于这个中心。 （三）人才推销观念 由于国家计划分配额度逐步缩小，我们职业技术教育又面临“分配难”的严重困难，再也不是“皇帝的女儿不愁嫁”了。随着形势的变化，“人才的走向”不得不象企业把销售问题摆上议事日程一样。“人才推销”工作越来越发显得不可缺少。 关于搞好职教的“人才推销”工作，关键在于学生质量问题，其次是学校要树立形象，广泛参与社区活动，关注企业的生存和发展，搞好公共关系；其三是充分利用人才交流市场，发掘信息，实地考察，合同签证，保持关系；其四是坚持互信互利原则。在信誉建立的基础上，实现双方利益。其五是加强学生工作反馈调查，弥补过失，维护企业利益和学校的形象。 学校的出口如能畅其流，进口则自然宾客满门。 （四）关于培训费用的确定观念 职教必须确立正确的价格（即培训费用）观念。职业学校可根据国家物价部门的规定亮证收费。但其培训费用的确定因素繁杂。其确立是否合理，将制约着学校的整体利益的取得。所以，认真研究其费用的确定策略是十分重要的。一般来说应考虑以下几个因素：①培训成本费用。它是基本因素，也是学校再度发展的基本条件；②学员能够承受的培训费用，这根据家庭可供开支的比例和地区经济水平来衡量；③竞争因素根据竞争对手的培训费用制定可比价格，即市场行情。研究培训费用的确定，有利于防止乱收费，有利于减轻学生的负担，有利于竞争的胜利，有利于学校的生存和发展。 （五）人才需求的调查、预测观念 企业的基本任务应当是生产、经营适销对路的产品，以此来实现最佳的社会效益和经济效益。而要实现这一任务的关键之一：是深入细致的市场调查和市场预测。同理，职教要想培养社会需要的学生，也必须进行深入的人才需要调查与预测。 搞好人才需求调查有以下几方面的作用：①通过人才需求调查，可以确定学校近期发展方向；②通过人才需求调查，可以为有效的预测和科学的决策创造条件；③通过人才需求调查，可以及时调整培训计划，调动人、财、物力。努力提高培训质量；④通过人才需求调查，可以提高学校的管理水平，创造更多的社会经济效益。很明显，人才需要状况预测和人才使用效果与反馈。它不仅关系到职教的各种决策和质量，而且还关系到职教的兴衰存亡，不容忽视。
