2007年度，无论院线发展还是影院建设都呈现活跃态势。全国院线通过投资或签约的方式，通过区域内外的空间拓展，不断扩大院线的规模，延伸院线的势力范围。影院的投资建设也加速发展，影城规模和影厅数量也不断增多。全年新增影院102家，新增银幕数493块，平均每天诞生1.35块银幕，其发展速度位于世界行业发展前列。北京新影联、上海联和、中影星美、北京万达、中影南方新干线五条院线均取得票房过3亿元的喜人业绩，五条院线总票房超过17亿元，占据全国半壁江山。院线的快速发展与院线及其影院的经营策略密不可分，本文选取五大院线及其主要影院的主要经营策略进行分析，以期获取有益的启示。 一、主要院线经营策略分析 (一)中影星美院线 2007年，中影星美院线取得3.64亿元的票房成绩，累计二级市场的票房收入，总票房达到3.87亿元，其中国产影片1.89亿元，占49.7％，进口影片1.98亿元，占50.3％。12月份单月票房高达5700多万元，创造了全国有史以来的单月最高票房。全年放映影片309部，其中国产影片228部，进口影片81部。全年观影人数1407万人次，同比增长了20％，放映场次43万场，同比增长了27％。作为全国首家名副其实的跨省院线，截止2007年底，中影星美院线的加盟影院已覆盖全国23个省市地区，签约加盟影院总数107家，银幕总数365块，座位总数约71257座。其中2007年内新签约加盟影院23家，较2006年同比增长27.38％；新增银幕数97块，较2006年同比增长36.19％；新增影院座位数约14600座，较2006年同比增长25.44％。新加盟地区涉及到广东、贵州、四川、福建、云南、江苏、山西、黑龙江、西藏等12个省市地区。加盟影院中有三家影院年票房超过4000万元，十家影院超过1000万元。这些数字反映出中影星美高速稳定的增长态势。中影星美前五名的影院包括深圳嘉禾影城、北京华星国际影城、北京星美国际影城、上海星美国际影城及深圳新南国电影城，其中前三家影城的票房数都超过了4000万元。① 凭借五年来努力打造的跨区域最广的全国性大院线的规模优势和中影集团的影响力，中影星美对许多在当地经营效益好的影院具有强烈的吸引力，成为诸多省内、区域院线强有力的竞争对手。中影星美通过进一步提高供片能力、实行影院目标责任人制，为影院提供所需的培训机会，重新整合各种宣传手段、资源以及完善管理模式等方式来帮助影院在激烈的竞争中求生存求发展。2007年2月，中影星美进行了具有历史性意义的股东股权变更——中影集团增资扩股，股权从原来的40％增加至60％。中影集团在中影星美院线的增资扩股势必给该院线带来更丰富的资源和坚实的后盾支持。 2007年，中影星美在做好商业大片放映的同时，为了响应电影局做好国产片的号召，通过多种措施和方式，先后组织了国产片动员会、国产影片观影风暴套票、红色电影暑期活动、可口可乐中影星美国产片展映等多种活动，积极组织放映优秀国产影片和革命军事题材影片，并通过媒体广泛宣传，在创造票房的同时，更扩大了影片的社会影响力。 在100多家影院中，既有位于北京、上海、深圳、成都、重庆、昆明、佛山、贵阳等电影市场非常发达的大城市的多家五星级豪华影城，也有位于内蒙、西藏、贵州、河南等电影市场相对欠发达的中小城市影院，在积极吸纳票房产出较高的大型影城加盟的同时，也主动承担院线公司的行业社会责任，扶植支持电影市场相对落后的西部地区和中小城市的小影院。 面对自身由于跨省扩张带来的“战线长、队伍年轻、经验相对缺乏”的问题，面对旗下许多影院不是资产联结的情况，院线依靠所辖影院所在地区的力量，先后在成都、昆明、深圳、内蒙等六个地区成立了代理公司，以贯彻和渗透院线的管理，坚持“以人为本、服务至上、科学管理、守法经营、持续改进、创新发展、争创一流”的服务理念，强化了对影院的服务。各项数据表明，最初采取代理公司辅助经营的手法已经得到了切实的体现，不仅避免了跨省、跨地区管理无法到位的弊端，相反利用当地的资源，很好地将其组合，做大市场份额。②中影星美在跨地区的拓展中，重视有效结合“全国性视角和本地化经营”，有效整合院线资源，进行品牌运作，同时激励不同地区的影院开展创新性的个性化经营和服务。在院线的发展报告会议上，总经理陈连宝表示，中影星美不仅要做票房大户，也要做责任大户，依靠中影集团的行业优势，中影星美的发展目标是做真正意义上的大院线，跨区域最广、影院数量最多、票房成绩最好、影响力度最深，2008年中影星美将朝着这个方向继续努力。 (二)北京新影联院线 2007年是新影联院线发展的重要一年，无论在票房收入还是观影人次上，都得到了巨大的发展。全年观影人次1325万，同比增长122.31％；票房收入3.48亿元，同比增长134.14％；二级市场票房成绩3800万元；院线总票房3.86亿元。全年院线投放市场新影片156部，其中国产影片98部，占新片总量的62.8％；国产片总票房1.66亿元，占总票房比例的48.1％。新影联院线前五名的影院分别是北京新世纪、首都时代影城、奥纳电影城、大连影城和新东安。其中前两家影院票房数均超过2000万元。
