一、入世后我国软件业的基本竞争态势 中国加入WTO，我们必须实现的承诺之一就是，在2005年前取消对半导体、计算机、计算机设备、电信设备及其相关技术产品的关税限制。也就是说，在未来的几年中，包括软件产品在内的IT业主要产品（除一些国防和军事用途产品）将实现相对自由的进入机制，最终实现零关税；非关税措施也必将受到极大的限制，政府可作为的余地也相当小。 中国加入WTO，对我国软件业的影响是很难用“利大于弊”来总结的。我认为，我国软件业面临的挑战将主要表现为：中外产品的直接替代型竞争短期内将不是主流；国外产品垄断局面将延续甚至加剧；国外品牌加速本土化，我国软件产品将遭受更大的抑制和扼杀；缩短产品更新周期的战略将严峻地考验着我国软件产品的成本优势和开发战略；一些市场前景好、利润大且已开始露出尖尖的国内品牌软件将面临更为激烈的打压。 从基本面来看，首先，目前世界上的一些大的平台性系统软件公司和应用软件公司如Microsoft、Oracle、Sun、CA已经进入我国，在我国已经占领了整体市场的80%以上份额，形成了一定的垄断局面；且市场分享的格局已经形成，从我国软件业整体来看，重新打破这种格局的国内有力的竞争因素尚不存在，中国加入WTO也将难以在短期内对市场重新洗牌。 其次，这些软件的进入目前都受到了我国关税措施一定的影响，我国加入WTO会部分抵消其成本劣势，我国同类软件企业的成本优势将逐步削弱；在决定我国企业和个人用户购买和消费的影响因素中，价格因素将逐步让位于其它诸如质量、稳定性及后续服务等因素。在垄断程度较高和企业信息化、商务电子化需求的共同作用下，国内大型软件市场的需求价格弹性不是变大而是变小了。据研究，在我国诸如操作系统、办公应用、电子商务等大型软件市场上，需求价格弹性系统由原来的2.4下降到1.1。也就是说，价格影响需求量的力量在变弱，用户对价格因素的重视程度在明显下降，其它的影响因素将会越来越重要。这会抵消我国软件企业现在尚具有的成本优势。 第三，我国自主开发的多数软件产品，在整个价值关系链中下游化特征明显，主要表现为应用延伸型和补充型。这主要是因为我国软件业缺乏核心技术，总体实力较弱，难以承担起上游“领头羊”的作用。如我国最大软件企业之一金山公司，虽然其产品链较长，有办公软件、输入软件、翻译软件、杀毒软件、游戏软件等，但依靠国外核心软件的延伸型和补充型特色十分明显。由于这种下游化的特征，我国软件企业和产品在市场定位上短期内不仅不会成为国外软件产品的直接替代者，而且会在整个价值链上实质性地巩固国外产品的地位。因此，今后相当长时间内，中外软件产品难以形成直接替代型竞争。客观上，这对我们有利也有弊，利处在于当我们处于弱势时有我们继续成长的空间和时间；弊处在于如果我们不在宏观上和微观上增强生存意识，制订和调整软件业发展战略，我们的整个软件业和与此相依赖的行业就会全部踏上国外软件品牌的“专利”，永远跟着走，永远唱配角。 第四，在WTO自由进入机制下，巨大的市场利益会加快这些外国软件企业在中国经营的本土化。本土化经营，一方面会增加我国同类企业寻求发展空间的驱动力，另一方面也会对我国软件企业造成一定的抑制和扼杀。况且，据估计，目前我国经营软件及应用开发的企业60%以上的收益来自销售或采用国外的软件产品。这种渠道系统及其种种努力，客观上为外国软件企业建立起了一个庞大而有力的销售网络。在利用这种双向互惠的有效渠道系统方面，国内软件企业在实力和效率上都不足。 第五，在巨大的市场利益驱动下，国外品牌的软件会更有力地采取“产品更新提速”战略，来挤压国内软件的生存空间，尤其是打压那些市场前景好、利润大且已开始露出尖尖的国内品牌软件（如办公类软件）。自上个世纪90年代以来，软件产品的技术变化加快，其变化周期由平均3年缩短至少于1年。这给我国企业的压力是巨大的，它表面上是在拼技术，实质上是争市场，是生死之争。 第六，“联合和链条”竞争策略，将会是我国必须面对的长期挑战。国外硬件制造公司和软件开发企业的联合策略（如英特尔公司与微软公司的市场运作联合），以及企业内部链条式的产品系列化策略，增强了国外软件公司的竞争实力。相比之下，中国软件企业劣势是非常明显的。一则可联合的硬件制造商很少，二则我们的产品多为下游产品，在链条上可延伸的余地小。随着外国软件企业更深地进入中国，相信他们为适应中国市场的需要而势必向下延伸其产品系列。 另外，中国现有软件开发企业的脆弱性还表现为规模小型化，没有规模经济效益。尤其是一些“外挂式”、富有民族特色的小型软件，在国外品牌人才本土化、经营本土化的政策下，资本实力和技术力量的稳定性，是令人堪忧的。 二、我们的对策 1.谋——制订和实施“国家重点、行业整合、企业优先”的软件业国家发展战略。“国家重点”，是指在WTO的框架内，国家及各省市应把关系到国防军事、信息安全、经济安全的重点软件开发，纳入国民经济发展计划和长远规划。我们必须意识到，软件业是一个国家的战略性行业，它不仅关系到国家的安全和发展，而且它的基础性地位也已经越来越明显。可以说，软件业的地位将不亚于传统经济下的农业。印度成为世界第二大软件出口大国的事实，就足以说明这一点。印度国家IT工作小组制定了印度软件业发展的基本目标：到2008年每年出口达到500亿美元；为达此目标，印度政府正在采取一系列有针对性的措施，包括促进经济自由，简化手续，为开发技术劳动力部署更多的资源，发掘新的市场渠道，为软件开发提供高质量的基础设施，支持建立软件出口基地，允许软件企业在国外设点，等等。“行业整合”，就是加大有关部门和行业组织的管理力度，通过资本重组，整合分散的、小型的软件开发资源，形成一些较有竞争实力的大企业。“企业优先”，是指在项目渠道、资本市场的运作上，按照市场经济要求优先支持软件业的发展，支持建立软件开发风险投资系统。同时，我国加入WTO后，必须加快制订和完善相关法律，以有效利用法律手段来促进我国市场上国内外软件企业的公平竞争，有效扼制垄断。
