发行和商业市场 好莱坞的各大电影制作公司或制片厂都有自己的发行部门，负责拍摄完成的电影作品 的最好的发行工作；同时也要购买一些独立制片公司或个人所拍摄的电影作品来发行； 有时独立制片公司也委托大公司发行他们的电影作品。目前，好莱坞大的电影制作公司 一年大约拍摄十到十五部故事片，而每年要发行的电影作品大约在五十部左右。为了确 保一部影片在一定时间内的发行，电影公司和大制片厂专门雇佣了一批影视市场研究专 家。这些人分析有关电影电视市场动态的一切信息，进行周密细致的调查和计量研究， 然后提出一部电影作品的市场发行计划包括公映上市的时间，以及在该公司自己的电影 院线上放映的影院数量和场次等等。举例来讲，在1996年帕拉蒙公司拍摄出喜剧影片《 第一夫人俱乐部》(The First Wifes's Club)。该片初步预定的发行时间是四月份初夏 季节。但是，在分析该片内容和市场情况之后，该公司发行部门的市场动向顾问提出要 延迟该片的发行时间到秋季开学季节。他们提出的原因是，当时很多公司拍摄出大量适 合青年观众胃口的影片，并集中在开学时间放映。这样，很多成年的妇女观众在此时就 没有什么影片可以观看。而这部《第一夫人俱乐部》是一部反映成年妇女生活的影片， 所以选择在这个时候公映就能够出奇制胜。而美国人特别是妇女的猎奇感很强烈，这样 延期发行反而能够获得成功。果不其然，这部影片在秋季公映之后，获得大量的妇女观 众的好评，有些人会反复观看几次，从而获得了巨大的市场收益，而且被列为当年最受 观众喜爱的作品之一。 对于一部电影作品在公司专有的院线放映时，确定上映该片的电影院数量有时是相当 巧妙的。李安导演的《卧虎藏龙》是一部中国功夫片，而且讲的是中国话——有英文字 幕。这样的影片在投入美国国内市场时会遇到一定的困难。但是，该片负责发行的领导 和导演讨论后认为，如果初映时限制在少量的电影院内放映，会出现一定的“神奇和神 秘感”，从而能够保证电影院内观众的数量和一定的票房收入，甚至会改变美国观众的 电影欣赏习惯。所以，该片在头轮公映时仅在一些大城市中的少数影院放映。结果是场 场客满，而且有的观众要排队等候购票。这样的情况持续八个星期之多，使这部影片一 下子成为当时的单场放映收入的第一名，而列入最佳赢利影片。在2001年2月10日的报 告中显示，该片连续上映九周，仅仅放映了六千多场，而总票房收入高达五千三百多万 美元，创造了功夫片头轮上映的最佳票房收入纪录。这部影片在获得2001年五项奥斯卡 金像奖之后，放映电影院数量一下子增加到一千五百多家，获得巨大的经济收益。该片 的录相带和DVD光盘在2001年7月中上市，又获得一笔巨额收入。发行这部电影的索尼娱 乐业公司最近公布的报告指出，仅这一部影片的获益，就使该公司2001年的年收益有了 一定的保证。 与发行部门同等重要的是宣传部门或者市场控制部门：这个部门直接同电影电视作品 市场打交道。它要做出关于如何把影片“陈列”在观众面前的决定，包括制定影片的级 别限定、观众的年龄和兴趣；如何在上市之前做广告和广告的大小以及范围；甚至会提 出把影片剪短一些以及补拍一些能够吸引观众的镜头等。此外，它还负责一部影片上市 之前的“预映”(Pre-Screening)——即邀请院线电影院老板、负责人或专业看片人员 预先观看这部影片，由他们决定是否要预购这部影片的决定。这样，市场控制部门就要 负责相当重要的商业业务。美国各大电影制作公司或电影制片公司都雇佣了很多优秀的 商业市场调查、控制和管理人员。这些人都不是专业的“电影艺术”人才——或者用俗 话来讲都不是“影视圈里面的人”；但是他们有时比“圈里人”更为重要和实际。这个 部门的负责人通常是公司副总经理级别，一般年薪在一百万美元左右。这个部门必须要 和广告部门合作。 广告部门要负责有关一部电影作品上市之前的一切宣传业务，包括电影广告的设计和 印刷、广告发行范围和数量、其它形式的广告制作包括在电视台上的广告和在录相带和 DVD、VCD等片头上面的广告、电脑网络上的广告设计和发送，以及一些带有广告的小礼 品的制作和发行等等。除此之外，还要计划广告发行的时间和阶段，广告发行的范围和 地区，以及国际上发行的区域和广告语言等等。一位在某家大电影公司负责广告部门工 作的友人对我讲：“公司里面的别的部门讲究的是赚钱，而我的这个部门要主张花钱。 但是要会花钱。因为我们会花钱，所以公司才能赚钱!” 随着二十一世纪的到来，好莱坞的电影作品发行业务和方式也发生了很多变化，而且 开始了一些新的商业发行渠道和手段。下面简单介绍好莱坞的电影发行方式： 1.电影院公映的发行： 这是很传统的，也是过去好莱坞大电影公司的主要赢利渠道，即把电影作品发行到电 影院，然后公开放映在花钱买票看电影的观众面前。无论是好莱坞的公司还是独立制片 公司，都把这种电影院的公映发行作为一部电影作品首要的发行方式。当前这种电影院 公映的发行方式危险性很大。这是因为一部影片的发行费用巨大，如广告费用、宣传费 用、印刷费用以及同其它公司竞争所需的费用等都越来越高。因此，光靠在电影院公开 放映一部电影作品的赢利机会越来越微乎其微。根据2000年好莱坞公布的商业报告，各 大电影制作公司每年发行的电影作品中，只有28%在票房收入上赢利，大多数的影片是 赔本的。可是报告中指出如果一年中有两部到三部“巨型的影片”是“票房炸弹”(blo ckkbusters)的话，那么这样的收入足可抵销其它影片所赔进去的钱。这就是为什么目 前好莱坞时兴拍摄巨型影片的一个原因。不要小看这种传统的电影公映的发行方式，因 为即使一部在电影院公开上映中不赚钱的影片——由于它有这样公映的经验——在后来 卖给电视台放映或录相带、VCD的制作公司时，也能够要求一个好的价钱。所以从长远 的利益出发，这种在电影院公映的发行是很重要的。
