经过20年的改革和发展，我国的经济增长逐步由供给约束向需求约束转变，市场需求的增速减缓，已开始制约经济的持续高速发展。农村市场需求在全国市场需求中占有重要地位。由于农村人口多，现有的消费水平低下，农村市场蕴藏着巨大潜力，大力开拓农村市场将成为促进国民经济高速、持续、健康发展的重要动力。虽然我国农村市场潜力巨大，可以为国民经济的持续稳定增长提供巨大的市场空间，但开拓农村市场还有许多矛盾和问题迫切需要解决。 一、改革开放20年来我国农村市场的回顾 党的十一届三中全会以来，以市场为取向的农村改革，极大地解放和发展了农村生产力，农产品综合商品率不断提高，农民收入不断增加，农村市场规模迅速扩大。20年来，我国农村市场的发展呈现出以下几个特征： 1.农村市场总量不断扩大。1997年，全国县及县以下社会消费品零售总额达到10648.5亿元，比1980年增长了7.5倍。在生产资料方面，农村对化肥、农机等各类生产资料的需求在不断增加。农村化肥的施用量已经由1978年的884万吨增加到1997年的3980.7万吨，增长了3.5倍。农业机械总动力已经由1978年的11749.9万千瓦增加到1997年的42015万千瓦，增长了2.6倍。农村小型拖拉机和机引农具的拥有量分别增长了5.3倍和5.6倍。在消费资料方面，农民对吃、穿、住、教育、 医疗等的消费需求逐渐增加，许多商品从无到有，逐步进入农民家庭。以自行车、缝纫机、手表和收音机为代表的“老四件”在农村得到普及，以彩电、冰箱、洗衣机、摩托车等为代表的新型耐用消费品在农村的拥有率正不断上升。全国80%以上的农民消费水平已经达到温饱以上，开始向小康迈进。 2.农村市场需求结构变化明显。随着农民生活水平的提高和物质条件的逐步改善，农民的生活消费结构发生了显著变化。在农民生活消费八大项目中，食品、衣着所占的比重明显下降，文教娱乐用品及服务所占的比重显著上升。1997年与1978年相比，食品和衣着消费支出在农民生活消费总支出中的比例分别下降了12.6%和5.9%。 农民生活消费支出的序列由1978年的食品、衣着、居住、交通通讯变为1997年的食品、居住、文教娱乐用品及服务、衣着、家庭设备用品与服务、医疗保健、交通通讯、其他商品及服务。文教娱乐用品及服务、医疗保健等非商品性消费比重上升较快（见表1）。 表1 部分年份农村居民生活消费构成单位：% 年份1978 1985 1990 1995 1996 1997 合计100 100 100 100 100 100 食品67.7 57.8 58.8 58.6 56.3 55.1 衣着12.7 9.7 7.8 6.9 7.2 6.8 店住10.3 18.2 17.3 13.9 13.9 14.4 家庭设备用品及服务5.1 5.3 5.2 5.4 5.3 医疗保健 2.4 3.3 3.2 3.7 3.9 交通通讯9.3 1.7 1.4 2.6 33.3 交教娱乐用品及服务3.9 5.4 7.8 8.4 9.2 其他商品及服务1.1 0.7 1.8 22.1 3.农村市场区域差异悬殊。我国地域辽阔，受自然条件、宏观政策等众多因素的影响，农村经济的发展水平存在明显的区域差异，不同地区农民收入差距较大，消费水平差异明显。综合分类，目前我国农村市场需求大体可分为三种类型： （1）温饱型的需求。这些地区农民人均纯收入在2000元以下， 其地域包括西部大部分地区、中部小部分地区和东部少数地区。根据国家统计局抽样调查，1997年，这部分地区农村人口在全国农村总人口中的比重约为58%，其中人均收入在1000元以下的占16.9%，在全部农村2.55万亿购买力中占34.6%。这部分地区的农民刚刚解决温饱问题， 有的生活仍处于贫困状态，消费品大都为生活必需品，基本农业生产资料和少量中小型农机具以及一些中低档耐用消费品，以维持基本生活需要和简单再生产的需要。 （2）小康型需求。这些地区人均收入在3000元以上， 其地域包括东部大部分地区、中部小部分地区和西部少数地区。这些地区农村人口占全国农村总人口的比重约为17.7%。这部分地区农民生活比较富裕，已经基本实现了小康，是农村市场消费的主体，在农村购买力中的比重达38.2%。在消费品的选择上，随着一般生产、生活用品的普及，已经开始转向大屏幕彩电、电话、空调、摩托车等高档生活消费品，在生产资料方面，倾向使用优质、高效的化肥、农药、种子和科技含量较高的农业生产机械设备，以达到优质高产的目的。 （3）温饱向小康过渡型需求。人均收入在2000元～3000元之间。其地域包括中部的大部分地区、东部和西部的部分地区，人口比重约为24.3%，在农村购买力的比重约为27.2%。在消费上，温饱问题已经解决，对吃、穿、住等生活用品和日用工业品的消费已经比较注重质量和时尚，洗衣机、电冰箱等中高档耐用消费品逐步成为这些地区农民消费选择对象，在生产资料的使用方面，有较大幅度增加农药、化肥、地膜、大中型农机具、农用车等生产资料的需求。
