进入90年代后，我国市场逐步出现了日益明显的非均衡状态，即由短缺经济走向过剩经济。在短缺经济转向过剩经济的过程中，乡镇企业的价格行为起了一种特殊推动作用。在下一轮由过剩经济转向均衡市场经济的过程中，乡镇企业将会发挥什么样的作用？这是下面我们将要探讨的问题。 一、市场非均衡及其负面影响 人类社会经济活动的实质，是用稀缺的资源生产出产品满足人的需要。因为资源是稀缺的，而人们的需要则是无限的，这就衍生出一个效率问题，即用较少的资源生产出较多的产品，以求最大限度地满足人们需要的问题。这是经济学的中心问题。迄今为止，资源的配置方式基本上有两种，即市场配置方式和计划配置方式。世界各国的实践表明，市场配置较之计划配置更为有效。 必须指出的是，市场配置资源的作用是在不同的市场状态中发生的，而不同的市场状态意味着市场配置资源的有效程度存在巨大差别。 现实经济生活中存在两种不同类型的市场状态，即市场非均衡状态和市场相对均衡状态，市场非均衡状态指市场供求明显失衡，包括两种情形：即买方市场和卖方市场。买方市场是指供过于求的市场；卖方市场是指供不应求的市场。市场相对均衡的状态就是供求基本平衡的市场状态，在这种状态下供求关系没有大的背离，市场价格围绕市场价值（市场均衡价格）的波动不会有太大的幅度和范围。 市场相对均衡条件下，由于供求关系不会偏离均衡点太远、太久，供略大于求或求略大于供的状态虽然总是存在，但都围绕着均衡点摆动并能收敛于均衡点附近。这样，市场机制比较灵活，使得基本上由按社会正常条件生产的产品的价值决定市场价格。因此，市场相对均衡状态便于资源配置效率接近于最优状态。（所谓最优状态，即耗用既定资源总量生产的产品结构符合消费者的需求结构。） 市场非均衡条件下，资源不能得到有效配置。按照西方经济学非均衡论的解释，在市场非均衡条件下，尽管需求量和供给量已明显背离，但市场中的自愿交易原则和相互利益原则仍然有效。所谓自愿交易原则是指：没有任何交易者会被迫去购买超过它所需求的数量的商品，或被迫出卖超过它所供给的数量的商品。这意味着实际交易量也不能大于供求量中较小的那个。另一方面，相互利益原则是指，两个交易者都可能追求最大利益。这意味着交易量不能小于供求量中较小的那个。自愿交易原则和相互利益原则合在一起就意味着，交易量应当等于供求量中较小的那一个，这就是所谓短边原则。非均衡市场状态下的短边原则必然使一方不能达到最大利益。当市场上出现超额商品供给时，实际交易的商品量就等于较小的商品需求量。因此，消费者能买到其所需求的商品数量，但供给方却不能卖掉其所提供的商品数量。出现超额商品需求时，情况正好相反。 在价值规律、竞争规律等客观经济规律作用下，市场运行不可能始终处于非均衡状态。正如马克思所说，供求的“不平衡会这样接连发生……偏离到一个方向的结果，会引起另一个方向相反的偏离。”（注：《马克思恩格斯全集》第25卷，第212页。）因此， 供求失衡总在一定范围之内发生，在这一范围之内市场运行具有自动趋向均衡的机制。问题是，如果这一范围幅度过大、时间过长，即供给持续远大于需求或需求持续远大于供给，就会给社会经济造成巨大损失和破坏。例如资本主义周期性经济危机正是对市场非均衡的一种“自动”矫正，但其代价是巨大的，导致社会经济发展的停滞甚至衰退。 我国是一个发展中的大国，“发展是硬道理”。我国还是一个人口大国，资源约束相当严重。如果市场持续偏离均衡状态，那么就难以达到资源的优化配置和经济的持续、快速、健康发展。因此，努力克服或扭转市场非均衡，实现市场的相对均衡是我国经济和社会发展的必然要求。 二、乡镇企业价格行为与价格弹性 乡镇企业是中国农民的伟大创造，其价格行为具有鲜明的中国特色，主要表现在： （一）人员销售、人员定价使市场信息灵通 我国乡镇企业一开始就在计划经济的夹缝中求生存，只能面向市场找出路。对于乡镇企业来说，市场就是生命线，因而产品销售是第一位重要的事情。 乡镇企业的产品销售普遍采取人员销售、人员定价的办法。乡镇企业的销售队伍不仅庞大而且都是精兵良将。在农村，头脑灵活的人大多在跑销售，大多数经营者也是在销售过程中摸、爬、滚、打锻炼出来的。乡镇企业的销售人员占企业人员的比例比城市企业高得多。乡镇企业销售人员队伍采取开放式的形式，不仅利用固定的销售人员，还利用社会的潜在销售力量进行销售活动。如将与本企业、社区有关的人员，作为临时性、业余性的销售人员承担销售任务。这些乡镇企业的销售人员走南闯北，用坚韧不拔的精神开拓市场。销售人员采取逐笔商谈的办法推销产品。同一种商品往往以多种价格销售，相互间悬殊很大。 乡镇企业历来有“千军万马、千山万水、千辛万苦”之说，这是形容乡镇企业销售人员如何开拓市场的。这些销售人员在推销过程中能广泛、灵敏地反映市场信息，他们既是销售员，又是信息员。在推销活动中，他们全方位、多角度地捕捉和利用信息资源，做到“快、准、效、省”。“快”就是讲究时效性，适时地根据信息调整经营方针、更好地获取效益；“准”就是准确获取信息、去伪存真、去粗取精；“效”就在于结合企业实际需要对多个信息进行筛选、加工、整理，提取其中有价值的部分；“省”就是用各种办法搜集信息、降低信息成本，做到信息的“物美价廉”。
