“资本银行”有存款 “永鼎”抱了个“金娃娃”。3年前， 永鼎集团联合上海市内电话发展总公司、上海贝尔电话设备制造有限公司作为发起人，采取定向募集方式成立了江苏永鼎股份有限公司。1997年9月15日， “永鼎光缆”在上交所上网发行，申购资金潮水般涌来，在规定的4个小时内， 申购资金额创造了当时全国700多家上市公司申购额的最高纪录。 作为永鼎集团董事长，这无疑使顾云奎激动不已。这也是苏南乃至全国乡镇企业值得骄傲与自豪的事。 把日历翻回20年前的今天，一个朴实的农民，在吴江芦墟镇上办起了塑料厂，起初产品为塑料袋和眼药水瓶。与其说是工厂，其实是作坊：两间破瓦房，两万元贷款，13个农民放下锄头成了工人。 苏南乡镇企业起步时，大都是这样情形。 资金是经济的血液，资金是释放经济潜能的原子核。虽然乡镇企业家没有一套套经济理论，但他们都明白：“钱紧”严重束缚了企业的生存与发展。 于是他们创造了一个个“借鸡下蛋”的神话。 “永鼎光缆”上市3500万股，募集资金达2.3996亿元，这是投资者的信任，也是企业再展宏图的资本。 顾云奎要用这笔钱办几件大事：对原有光缆技术改造，引进国外关键设备，扩大光缆规模；跨行业发展“绿色食品”——保健类快餐纸盒。在1997年已建成一条流水线的基础上，再上马3条流水线， 形成日产60—80万只规模；引进一批高技术人才，开发1至2个适销对路的高技术项目；兼并两家优势互补企业，实现对资本的快速扩张。 1998年，永鼎的目标是，销售额16亿元，利税1.5亿元。 在苏南，像“永鼎集团”等一批乡镇企业，经过20年市场经济的洗礼，已从单纯的产品经营过渡为产品经营和资本经营并举的阶段。 如今，“强化名牌创意，实施名牌战略，构筑名牌工程，营造名牌效应”，已成为苏南乡镇企业追求的目标。 “品牌是一笔巨大的无形资产”，阳光集团从中尝到了甜头。 “以前，我们公司精纺呢绒的注册商标是‘郁青’牌。生产的高档西服是‘欧丝克’商标。虽然我们有过硬的产品和一定的生产规模，但在市场上却影响不大。之后，我们大胆舍弃了含有一定价值的‘郁青’牌商标，出资买下了已被其他企业注册的‘阳光’西服商标，把企业名称、商标名称统一为‘阳光’。之后，我们先后投入2000多万元用于‘阳光’商标的传播，形成了哪里有阳光呢绒，哪里就有阳光标志。” 一个创意，又使“阳光”知名度大为提高。1995年，他们在8 家全国性报纸上开展征集“阳光”广告语评选活动，得到了20多个省市的10多万消费者的积极响应和参与，使“阳光”品牌在社会上广为传播。 在实施由专家设计的“阳光”CI战略，搞好自身企业形象塑造的同时，充分发挥广告效应的作用。1997年，他们投入4000多万元，进行全方位、多层面、立体式的广告宣传。 企业无形资产的投入，从某种意义上讲，如同将钱存入“资本银行”，运作有方，升值则快。一家企业的无形资产有多少？一个品牌价几何？虽然记者未作计算，但从“华西”烟酒一年获利2000万元中，完全可以将这两个问号拉直了。 在这里采访时，记者了解到，尽管乡镇企业采取了诸多手段，但是，仍缺乏进入资本市场的渠道，企业直接融资面临很大困难，在整顿农村未批准金融活动的同时，从战略高度考虑如何建立规范的适应优秀企业发展的资本市场。 “借鸡生蛋”鸡主要钱 “计划经济”时代，苏南乡镇企业“借鸡下蛋”的经营手段频频得手，如与科研院所院校联合，与国有企业合作等。院所院校，企业一般不计较利益的得失，有的甚至拱手让给乡镇企业。 进入“市场经济”，彼此便显得斤斤计较了。乡镇企业想“借鸡生蛋”，可“鸡主人”却想分成或多分成。 记者在苏南采访时，乡镇企业几乎都遇到上述问题。尽管这样，仍不能改变他们“借鸡下蛋”的策略，合作、合资势不可挡。 双良集团，由小变大，由弱变强，由“双良”变“双良特灵”，其中不乏有“借鸡下蛋”的成分。 1986年，他们开发出第一台溴化锂吸收式制冷机，曾引发了全国空调制冷行业的一场“绿色革命”。 1992年，他们抓住单双效蒸汽型溴冷机列入国家“火炬计划”的机遇，适时扩能技改，扩大了生产能力，使“双良”一跃成为国内规模最大、质量最好、品种最全的“溴冷机大王”。 1996年，他们面对全球“溴冷大战”不断升级和国内出现10多家合资企业的形势，审时度势，毅然与世界最大的中央空调制造商之一——中央空调先锋美国特灵公司合作，投资8000万美元，开发生产具有国际先进水平的螺杆式、离心式电制冷机和新一代溴冷机，预计到本世纪末，形成年销售30亿元的生产能力，建成亚太地区最大的中央空调生产基地。 江苏海狮机械集团早在1991年，就借助外来力量，与香港域桥公司合资兴办了张家港海狮洗涤机械有限公司，是年，又与泰国中央供应有限公司联姻，投资100万美元，在曼谷建立CNT洗涤机械制造有限公司。1993年， 又与马来西亚西志利电器工程（公司）攀亲， 在吉隆坡投资150万美元建公司和连锁洗衣店，产品是组装“海狮”，外方包销。 1994年，“海狮”再次与泰国中央供应公司组建中外合资企业，由外方供应美国、德国洗涤机械零件，由中方组装，使“海狮”与“洋机”匹敌、抗衡，将“海狮”向世界先进水平推进。
