将帅与市场 4月20日中午，双良人难以抑制激动的心情，以张张笑脸， 以热烈的掌声，欢迎江泽民总书记光临。 在溴化机总装车间门口，江泽民握着双良集团董事长兼总经理缪双大的手，说：“你文化不高，而一批人才却能为你所用。” 5月16日，我与缪谋面重复这句话时，他喜悦之情溢于言表。 当然，这里也有他的自信和满足，言谈中流露出一种责任和压力。 翻开苏南乡镇企业群英谱，记者发现了一个与其类似的奇趣现象：那些经济实力雄厚、发展趋势气吞如虎的企业管理者，其“出身”和“成分”往往略显低微： 江苏永鼎电缆集团公司董事长顾云奎，13岁做农民工，19年前，贷款两万元，兴办塑料厂…… 江苏阳光集团董事长兼总经理陆克平高中毕业即务农、务工，1986年任厂长时，对精毛行业知之甚少…… 江苏海狮集团董事长兼总经理陈友庆、吴江除尘设备厂厂长宋七棣、江苏华润集团董事长陈惠南等，他们的经历与缪、顾、陆大同小异。 这些企业皆是在市场竞争的沉重压力下，引进人才，选准项目，注重质量与管理，瞄准市场，蒸蒸日上的。 将帅出自市场，是因为久经市场。这群企业家崛起于风云变幻之时，是因为有一个凭竞争取胜的市场。 他们“文化不高”，却能在市场竞争之中屡屡出奇制胜，也许恰恰是“文化不高”等因素，便求贤若渴，引进人才，使用人才，尤其是尊重人才，用精神的、物质的，调动发挥科技人员的积极性和创造性，使科技人员如鱼得水，如虎添翼。尽管企业的政策不同，企业家的手段不一，但他们最终的目的都是为了大赚其钱。 虽然，他们未接受过高等学校的正规教育，但是，他们在市场经济的大学校里，百炼成“才”。 兄弟与对手 虽然华润公司提供给记者的材料上只字未提“洛玻”，而华润公司副总经理沈金才却承认：“华润是我们的大哥。他们的总体技术水平和质量要比我们好。”这是因为，作为国有企业的“洛玻”曾在华润上浮法玻璃生产线时，从培训到投产，曾给予了“无私”的支持，时至今日，华润遇到一些技术问题，仍向“洛玻”请教。然而兄弟有义市场无情。“洛玻”眼看着华润一天天壮大起来，甚至成了竞争对手时，“洛玻”不得不“屈尊”华润商讨“统一价格”。面对“玻璃价格战”，华润曾上门“洛玻”，商讨“统一价格”一致对外。“洛玻”产品销售如日中天，怎容“小弟弟”讨价。 华润忍气作罢却不休。仔细研究对手，分析市场形势，调整工艺，加强内部管理，如包装箱木箱与铁箱的差价，尤其是华润引进一名技术人员，研制开发碎玻璃回收利用技术，降耗25%，大大降低了生产成本，从而形成了自己的价格优势，使企业达到产销平衡。 这回轮上“洛玻”“屈尊”华润了。今年5月初， “洛玻”副总经理到华润处商讨“统一价格”。最终“洛玻”只是带着“小弟弟”的盛情而返。 “大用”与“小用” 远近闻名的华西村经济迅速发展，效益连年增高。这与其近年来引进了360多名人才不无关系。华西集团董事长吴仁宝， 关于用人之道别有见地：“小才大用，基本有用；大才小用，一般不用。” 华西村团委书记吴芳对此诠释：小才大用是激励机制，信任和重用可以激发人的工作热情，催人奋发作出成绩；而大才小用，如果不是在完全自愿条件下，人的积极性会受到压抑，“出工不出力”。因此，华西村敢于起用年轻人，看准了，就“拉过一条凳子，压上一副担子”。 除此，华西村还有“量才录用、外才我用、育才待用”。 记者问：“您自己呢？”吴仁宝自嘲：“我是废物利用。” 在水平和文凭的关系上，华西人注重水平，兼顾文凭。投奔华西的人才，分配上，第1年对文凭倾斜，第2年一半看文凭，一半看水平，第3年一视同仁。 吴仁宝认为：不论文平、水平，最终要能解决问题才行！ 人才已成为苏南乡镇企业的源源生命力。记者每到一处，在谈到“最大的困难是什么”时，企业家便会异口同声地说：人才！ 阳光集团的各类专业技术人员达1000名； 双良集团的员工中25%是招聘的科技人员，最近又拟定在全国招聘200名科技人员； 华西村提出3年计划招聘1万人；海狮集团的800余名员工中， 专业技术人员达185名； …… 苏南已由原来的“一方水土养一方人”，变成“一方水土用八方人”。这种观念的变化和质的飞越，无不市场经济竞争使然。 人才与环境 市场竞争最终是人才的竞争。引进人才几乎是各家企业的通用做法。然而，如何让人才的知识最大限度地产生效益，这又是众家企业面临的一个新课题。 江泽民总书记在考察“双良”时对缪双大说：“你们对科技人员，成功有奖励，失败不责难，科研经费不受限制。我看你们制定的这几条就很好。这样，不但可以吸收人才，而且可以留住人才，最关键的是可以不断实现技术创新，开发新产品……” 关于“人才、科研、技改”，缪双大将其称之为“是一种经营指导思想，也是政策导向”。 “双良”人从一万元起家，到总资产达15亿元，走的是一条跳跃发展的道路。 “乡镇企业要发展，没有人才企业就没有生命力和战斗力，引进人才，要给人才搭好台，不然既浪费人才，也浪费钱财。要最大程度地发挥人才的作用，激发他们的创造性，必须制定相应的政策和制度，来规范全体员工的行为。”
