不城不乡 不土不洋 1998年5月中旬。江苏南部。阴雨连天。 映入人们眼帘的是：到处是宽阔的公路、造型别致的楼房和现代化的厂房；到处是“集团”字样的乡镇企业；到处是熙熙攘攘的名称各异的市场；到处都是从事经营活动的人群与车辆……他们——从市长到市民、从厂长到员工几乎都谈论着一个话题——江总书记在苏南考察乡镇企业的情况。 4月20日15点30分， 华西两名少先队员将争奇斗艳的鲜花敬献给江泽民总书记，随后，总书记兴致勃勃地登上了华西“金塔”。 “金塔”是华西村的标志，外观不大，里看不小；外面不洋，里边不土。村团委书记吴芳称：“整个华西村也是‘不城不乡，不土不洋’”。 入塔，如进星级宾馆一般，大堂宽敞明亮，一身“工装”的服务小姐笑容可掬，2000平米的商场柜台，摆卖的衬衫是“华西村”牌，西服是“仁宝”牌，烟、酒皆以“华西”冠名。据说，仅“华西”烟、酒收入就达2000万元。 好一个市场脑袋。 何以村名、人名作品牌？ 华西村党委书记、华西集团董事长吴仁宝道：“这叫自加压力。搞不好就要毁坏华西村和我的名声，无论厂长还是员工，出路只有一条，只能搞好，不能搞坏。” 华西人开拓市场主要采取“两先两后”的销售方式。即先“官”后民，先近后远。也就是说，你认为自己生产的这个产品好，首先要让周边地区的消费者说好，让鉴定你这个产品优劣的主管部门说好，那才是真好。 华西村人称自己的产品是“三真”、“三公认”产品，即说真话、售真货、定真价；质量达到专家公认、用户公认、主管部门鉴定公认。 登华西金塔15层观光楼，放眼远眺，左手一片绿色海洋——麦地，右手一片造型新颖的楼群——村民住宅。 吴仁宝向江泽民总书记汇报：“华西村能有今天，主要坚持了‘两手抓’，一手抓与党中央保持一致，一手抓与人民群众保持一致。” 总书记听了露出了喜悦的笑容，连连说，好！好！ 要说好，公允地说，是20年前中央的“允许”政策，使华西人闯出了属于自己的——市场一片新天地。 苏南是中国的苏南，尽管有“鱼米之乡”的美誉，仍不能摆脱“割资本主义尾巴”的煎熬——农民不许务工经商，不许多养鸡、猪，不仅没有种地的自主权，连进城赶趟集、离家串个门，都要去求队干部，没有粮票，没有糖票油票，没有更多的货币……缺这缺那。 有人统计过，仅1983年——1985年的3 个中央关于农村工作的“一号文件”，就有近20个“允许”，40多处“可以”。正是这一个又一个“允许”，一步接一步地“放开”，使苏南农民获得了越来越多本来应有的权利。 缺这缺那，苏南人最缺的是——机会。没有机会，怎能像今天这样去走南闯北、飘洋过海，还干什么事业，更谈不上什么企业家？ 正是这个机会，加上苏南人自身的创造与奋斗，机会，就是这样走进了市场。 夹缝生存觅市场 苏南人终于尝到突然松掉了身上的捆绑，轻松异常，但这种轻松并不长久。 诞生于短缺经济年代的乡镇企业，曾受到市场的“恩宠”：只要有产品，就能卖得掉。 于是，神州大地8000万人创办了1500万家企业，平均每家不足6 人。 于是，追求眼前利益，不求长远发展的短期行为，导致了难以承受市场大浪头的撞击，规模过小，产品滞销，不少企业濒临倒闭。 1986年乡镇企业经历的震荡，前所未有。我国经济生活中发生的一系列重大变化，使乡镇企业遭到严重的挑战。城市改革的深入，“狮子”开始松绑；资金吃紧；大路货饱和；原材料、能源涨价；税收和各种社会性开支增多……来自四面八方的冲击波，使得像苏南这样乡镇企业发达地区，也坠入谷底。 产品积压，资金匮乏，利润大幅下降。占苏州市乡镇企业产值一半以上的纺织行业只能开工50%；无锡市花费数亿元建起来的汽车改装业，开工之日便是“断炊”之时；常州市乡镇企业的一只“拳头”——电子行业，也疲软地垂落。 乡镇企业的“黄金时期”是否过去了？这种疑虑在当时不无道理。 面对市场上“看不见的手”，要生存，要壮大，要发展，市场作答。 1989年，“阳光”人将目光盯住了首都一家著名大型商场，带去当时没几家能生产的流行的单面花呢。 起初，商家担心销售乡镇企业产品影响店誉。“阳光”人说服商家“允许”试销几匹。结果产品面市即被抢购一空。 商家惊愕了，破天荒地为“阳光”特设全国第一家乡镇企业产品专柜。 “阳光”呢绒与苏南其他企业产品有过相同的遭遇，也有过相同的魅力。 经过十余年市场经济大潮的洗礼，如今的“阳光”今非昔比： 走进“阳光”车间你会看到，貌不惊人的“小毛纺”，隆隆的机器，几乎都是进口设备，“阳光”人自豪地将其说成是“八国联军”，可年产1800万米精纺呢绒，是我国最大的精纺呢绒生产基地，连续多年在全国毛纺行业中创下精纺织绽最多、花色品种最全、产品档次最高、产销量最大、经济效益最好的5项“全国之最”。 这组枯燥的数字，告诉了“阳光”的实力与规模——1997年，销售收入超过32.15亿元，出口创汇2000万美元，实现利税2.75亿元。 今年一季度销售收入、实现利税，分别比上年同期增长32%和26%。
