1994年江苏丰山集团率先在大丰市实行了“先售后股”的产权制度改革，企业出现了奇迹般的跨越，从一个不起眼的乡镇小化工企业一跃发展成为具有一定规模的省级集团。经济效益列全市乡镇企业第一名、全省同行第一名。 先售后股激发内在活力 丰山集团原为苏北大丰市草庙镇的一家乡办小化工企业，在步履维艰的情况下进行了产权制度改革。将全部家当——经过评估的102 万元净资产，以股份形式卖给企业的全体职工，对原来的集体资产实行买断，使企业的产权由隶属镇政府转变为全体员工所有。产权的转换，给企业带来了新变化。 过去企业的生产经营由政府说了算，企业只能唯命是从。改制后，企业干部职工成了真正主人，特别是经营者持大股，风险更大，每一项决策都与切身利益息息相关，稍有失误，就会送自己“下水”。 改制3年，企业没有出现一项决策失误，也没有依赖政府担保借一分钱、销一瓶药、跑一个项目，真正实现了经营者精心、管理者专心、生产者关心。 过去干部由政府任命，对企业盈亏不担责任。如今改由企业推荐，谁不负责，不为企业出力，不为职工着想，职工可随时罢免。干部只有背水一战，真正打破了“铁饭碗”。1995年，一名副经理因背着公司搞违法经营，被公司董事会罢免了职务。 职工的劳动态度也发生了变化。由“要我干”变为“我要干”。改制前，企业执行政府的既定工资制度，职工往往是“上班如拉扦”，“下班如放箭”，“干活如搓线”。改制后，实行联绩计酬，按件计酬，论功行赏，上不封顶，下不保底，生产热情前所未有，真正做到企业兴衰人人有责，职工成了企业的真正主人。 自我投入加速资产增值 江苏丰山集团的8名“两会”成员，52 名股东深知投入对于发展企业的作用，95年和96两年应分红利980万元， 从董事长到股东未分分文，全部留在企业用于技改投入，扩大再生产、两年来，企业用于技改投入的资金2200万元，相当于改制前所有投入的10倍。其中，投入120 万元引进具有国际先进水平的农药检测设备，创办了厂农药检测中心。主产品25%“快杀灵”乳油通过国家、省级检测部门若干批次抽检，95年被认定免检产品。96年投入1100多万元新上了两条原药生产线，不仅满足了企业主产品原料供应，而且年均降低生产成本达300万元以上。 该项目从96年3月投产，一次达产达标， 做到当年投产当年收回全部投资。97年又投入1000多万元新上除草剂生产线及配套设施，为集团走杀虫剂、除草剂、杀菌剂滚动发展之路奠定了基础。 短短两年， 集团的总资产已从改制前的563 万元， 猛增到目前的6000多万元，增长10倍。 摆脱依赖增强竞争能力 产权改革后的丰山集团打消依赖政府的念头，积极开拓，占领市场。每年花费500多万资金用于召开订货会和新产品应用技术研讨会， 花费1000多万元在各省市做宣传广告，并将营销队伍扩大到150多人， 使销售触角不断延伸。96年农药总销量达3000 多吨， 占全国农药市场的20%。97年1—10月份已发出各类农药产品近6000吨，比96年翻一番。 名优产品25%“快杀灵”农药从单一应用于防治棉花害虫，向防治多种作物害虫延伸，克服了品种单一、季节生产的局限。前年冬季以来，将市场覆盖从八大棉区向全国发展，新开发了中南、西南、西北、东北等地区。目前销售网点已发展到全国27个省、市、自治区，近2000多个县（市），形成批量销售和生产周期提前的良好势头。 加大新产品开发力度，成为丰山人的内在要求。几年间，先后研制开发了六大类36个品种的杀虫剂和新型除草剂，满足了不同作物、不同季节、不同病虫防治的需求。去年新开发的新型杀虫剂“快杀灵2 号”在江苏、安徽等省十分畅销。 强弱联合发挥辐射功能 改制给丰山集团插上了腾飞的翅膀，也带动了全镇中、小企业的发展。1995年，集团以资产、产品为纽带，联合粮油厂、包装厂、元钉厂、运输公司等企业，组建了盐城丰山集团，集农药生产、包装材料和农药运输于一体，形成了一体化生产、一条龙经营的母舰优势，既促进了丰山公司的不断发展壮大，又带动了中小企业的同步发展。 1997年，集团从结构调整出发，加大资产重组力度，资助资金15万元，把亏损后停产近一年的绢纺厂救活， 新上了甲壳素项目， 盘活了100多万元的存量资产。集团还利用产品知名度高、销路广的优势， 将需要的配套产品转移给中小企业生产。粮油厂过去加工粮油，产品单一，规模狭小，一直不景气，从95年开始集团将外购的农药增效剂转让给他们生产，使其当年扭亏为盈，1996年实现产值500万元，利税20 万元。目前，为丰山集团生产配套产品和提供服务的5个企业， 全部产销两旺，效益上升。 丰山集团严格的管理方法和经验正向全镇工业企业推广辐射，促进了企业管理水平、产品质量的不断提高。包装厂积极借鉴丰山集团的企业财务、安全、生产现场和产品目标成本等管理方式，促进了自身健康运行。96年实现产值800万元，利税50万元，生产的新型瓦楞纸箱， 获盐城市科技进步三等奖。
