小罐茶创始人杜国楹自述创业经历及反思。 在中国商业界，杜国楹是一个备受关注也颇富争议的人物。他是一位成功的连续创业者，先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶等多款现象级产品，是中国过去20年商业史中绕不过去的名字。但与此同时，也有一些人把他多年的成功归结为“贩卖焦虑”、“割韭菜”甚至“收智商税”等炒作手段的胜利，将他描述为擅长操控人性的“暗黑法师”。 实际上，现实中的杜国楹，与追捧者的溢美或贬低者的诋毁所描述的形象均相去甚远。他只是一名在实践中逐步成长的创业者，从草根起步，品尝过快速成功的喜悦，也曾在近乎一夜之间跌落谷底，然后用数年的时间艰难爬坡；他还是一名兢兢业业的商业工程师，在每一个团队中，他都是最勤奋的人，并通过多年实践总结了一套“倒做”产品的方法论，从最朴实的识别用户需求和应用场景出发，改变了一个个行业的商业格局；他也是一名在创业过程中重新认识了自己的思想者，此前一次又一次卖掉自己的公司，与其说是为了获利，不如说是出于无奈，如今，他终于找到了属于自己后半生的事业。 在创业黑马接触过的众多创业者中，杜国楹属于最贴近普通创业者而又极不平凡的那种“导师级人物”。很少有人能在不同的行业中连续成功五次：有的创业者擅长在熟悉的产业里整合资源做成一门生意，有的创业者擅长用新技术来升级一个产业，而杜国楹却能连续创造新品类，在多个不同产业中成功，是真正能洞察到商业本质的少数派。 几个月前，杜国楹与创业黑马学院联合开办了“倒做”产品创业实验室，如今已经上完两次课。在最近的第二次课中，杜国楹对创业的底层逻辑进行了剖析。他认为，创业是一门科学，其核心在于求解“干什么、怎么干、怎么想”的三段论难题。他强调，商业世界不断颠覆的只是表现形式，而人性和商业的本质从未发生改变，并通过七个篇章对“倒做产品”的创业方法论进行了深入阐释。 本文为第一部分，主要讲述杜国楹20多年来的创业经历，以及他自己对这些经历的深入剖析与反思。 “倒做”产品实验室的第二次课，我想讲一套战术技巧，可能这也是创业者们最想听的。我创业22年，之前一直没有系统地总结过方法论，正好借这个实验室，我把它梳理了一下，大概分为七个篇章。 第一篇章，我想分享一下个人的成长历程。每个人有每个人的个性，每个人有每个人的特质，这和一个人原生的家庭、他所经历的成长环境息息相关，透过我的成长经历，你会发现我个性深处的一些特质从何而来。 第二篇章讲创业，我会展开讲一讲我二十多年来的创业过程，并阐述我对于创业底层逻辑的思考。 接下来是具体的“怎么干、怎么想”。首先是营销，这可能是大家最感兴趣的，所以我会拆得比较细，分成三个篇章，分别讲营销、产品创意和品牌定位，把过去每一次操作的具体细节，以及总体框架梳理出来。 第六篇章是设计。我发现，22年来我从来没有一个项目、没有一段时间搁置过设计，所以单独安排一个篇章，把我对设计的理解和过程重点讲给大家。 最后一个篇章是研发。实际上，无论做教育产品还是做化妆品、食品都是一样的，都需要研发。只是不同规模、阶段，研发的重心可能有差异，我也想分享一下自己对研发的理解。 我是一个产品主义者，每一个课件都是一个产品。我希望每一天、每一个小时的课程都是精彩的，能让大家有收获。梳理的过程对我本人也是一种提高，因为我过去从未这样梳理过。可能在我的潜意识里有一些认知，但是到底如何把我所做判断的思考维度、审视视角和一些基本的方法论工具化，可能还需要花更多时间坐下来慢慢研究。 一个创业者的成长：从懵懂到自觉 我生于1973年，今年46岁。1994年年底我离开河南，之前在河南生活了22年；1995年我被派到了天津，在天津待了四年半的时间，1999年来到北京，到现在正好20年，所以我离开河南超过24年。 这46年当中，大概可以分成6个阶段：第一阶段，我是一个被吓大的孩子，人生的第一个20年我是跟父母在一起度过的，个性中的东西可能跟我的父母、我的家庭关系非常大。第二阶段，我是一个不安分的老师，我大学毕业之后教了两年书，这是一段重要的人生经历。第三阶段，我是一个当了销售冠军的打工仔，我只打过两年工。有很多人问我，上世纪90年代的时候，我的月薪151块钱是怎么变成年收入50万的？就是这两年打工的销售奖金。第四阶段，我经历了一段人生从巅峰到谷底的过程，这是到目前为止是我个人人生当中最重要的一段经历，在第一次创业过程中，我很早就坐过了“过山车”。第五阶段，是一发不可收拾的连续创业。“过山车”坐完之后到现在，几次创业其实是连续的顺势而为。第六阶段，一项后半辈子的事业。 我的商业生涯和人生的最终梦想到底是什么？我一直在不断地问自己。今天，我把人生中的这六个阶段一起分享给大家。 一个被吓大的孩子 90后的孩子应该很难理解什么是“被吓大”的。我家是传统上的“一工一农”家庭，这样的家庭现在很少见。如果我爸爸还在的话，今年已经90岁了，兄弟姊妹有五个，我是最小的一个，我大哥比我大19岁。
