中图分类号：F011 文献标识码：A 文章编号：1005-1309(2017)05-0107-013 理性经济人假设①问世以来，批评之声不绝②。对理性经济人的质疑主要来自两个方面：(1)从人性复杂性的角度质疑，人并非都是自私自利的，也有同情心、利他心和忠诚品格。(2)从实现方法和实现程度的角度质疑，在真实的交易活动中人不可能实现完全理性、完全信息、完全利益③。这些质疑，尤其是新制度经济学、行为经济学的质疑使经济学分析进一步切合实际，具有更强的解释力。但理性经济人假设似乎并没有被扬弃，仍然存在着广泛而深刻的影响，仍是一个有力的阐释工具。在“行为”层面，现实条件约束下，经济人达不到“利益最大化”的彼岸；在“理性”层面，“利益最大化”源自人性的一般抽象，仍然具有强大的解释力。 任何抽象理性都蕴含于现实理性之中。一些基本理性在一定时空间具有不同的表现形态，烙有深刻的历史人文印记。按照将高度抽象的理论假设复原为真实客观的现实情形的分析思路，深化对这一问题的认知，需要对经济理性不同时空的社会化表现形式进行探讨解析④。 经济学是研究经济运动、经济现象中普遍共性的理论，经济史学是研究国别经济、民族经济、区域经济个性的基础学科。不同民族、国家的人们对利益最大化的价值评判、实现路径等有着不同的认知理解和践行方式。本文志趣在于从“理性”层面，以经济史的视角对“利益最大化”的中国经济人理性表现形态进行假设论证⑤，以期拓展中国经济史学的理论研究。 一、“关系至上”理性假设的概念界定 (一)“关系至上”——中国交易者理性假设 相对于“追求利益最大化”经济学的“经济人理性”假设，本文提出“关系至上”(或曰“关系优先”)的中国“交易者理性”假设：任何交易规则、制度都是由人操作执行的，规则、制度的操作执行是有弹性的，通过特殊的人际关系可以获得非常之交易利益。这一假设，是认可“经济人理性”为前提的二级假设。与经济人理性假设相比，交易者理性假设，具有动态性、现实性和文化性的特征。 人际关系，即人与人之间存在的相互影响作用的联系性状态。“关系至上”中的关系不是指一般的交易关系，是指交易者私人间的情感关系，而且是人情关系的正面状态——彼此的好感关系。“关系至上”意谓在交易活动中，交易者认为建立人情关系比遵循规则和一定的利益得失更重要；通过好感关系，主动者最终可以获得超额利益。 (二)“关系化交易”“关系偏好”之界定 “关系至上”理性指导的交易既是关系化交易，即在交易过程中，谋取并建立好感关系不仅是交易的必要环节，而且是核心环节。“关系化交易”的行为特征是“关系偏好”(或曰人情偏好)。 “关系偏好”特征大致可分为两个层次，一为“一般关系偏好”，一为“强烈关系偏好”，其区别在于后者愿意为好感关系支付(牺牲)一定的利益成本和时间成本。持“关系至上”理性的交易者行为特征大都表现为“强烈关系偏好”。 现实中的关系化交易，是一组交易行为，由交易双方先期接触、(弱势方)支付关系费用、建立彼此好感关系、(强势方)施予优惠交易等一系列行为组成。关系化交易成本，或曰关系费用是一种隐性成本，弹性很大，其总成本边界略小于或等于总获取之特殊利益值。规则、制度的自由裁量度越大，关系化运作空间越大；集权程度越高，关系化运作越有效。 关系化交易是一种交易方式，以是否突破法律规章为界，分为合法关系化交易和违法关系化交易两类，大量的民间交易行为属于前者。资源、权利总是稀缺的，供需总是不均衡的，交易意愿的主观性使关系蕴藉选择功能，关系成为交易中的极重要变量。所谓“精诚所至，金石为开”，既是对关系至上的世俗诠释。“关系偏好”“关系至上”，成为古代、近现代中国市场、官场、科场及社会交易中的“理性取向”。 (三)理性的结构及关系 理性从其内涵指向看，具有不同之层次，由低至高可分为：原发理性(本能理性)—程序理性(秩序理性、形式理性)—价值理性。高一层次理性主导、控制着低一层次的理性。原发理性相当于欲望(如饮食男女是原发理性)。欲望必须受到控制，于是建立程序理性，而建立什么样的程序理性则取决于价值理性。同样，下一层次理性在属性范围等方面对上一层次理性存在着反制性。不同类别理性的层级秩序非简单线性排列，极端情况下，原发理性优先，因为它是最基本的理性——生命之需，程序理性和价值理性均要为它让道。生命高于一切，应该是最高理性，即为人性理性(简称人性)。人性理性似乎回归于原发理性，理性的层级关系由此形成某种循环关系。 不同国家不同民族的文化差异大多在于价值理性和程序理性的不同。“关系至上”是一种价值取向，属于“价值理性”。将关系作为交易谋利的必要程序，“关系偏好”“人情偏好”，属于程序理性；从另一角度论，程序理性中蕴藉着价值取向⑥，“人情偏好”也是一种价值理性。世俗化的价值理性与程序理性混同的民间理性，在长久的历史积淀中往往演化为人们的社会习性，具有一定的文化强制性。
