产生于19世纪70年代的中国近代民族企业，在帝国主义、封建主义的双重压迫下，在资金、技术、人才等方面均处于劣势的情况下，能够生存并逐渐发展，除客观的世界经济形势和历史条件给其发展提供了有利时机外，其重要原因，就在于一批有作为的民族企业家在竞争中形成了日臻完善、颇具特色的经营管理思想，“名牌意识”作为经营管理思想的闪光点，对企业的发展起到了不可低估的作用。 近代民族企业为争取自身的生存和发展，重要任务之一就是从它所要达到的经营目标来适应市场，在对市场进行科学预测的基础上，制订企业的计划，组织生产，指导企业的活动。在当时外国商品充斥中国市场的情况下，要取得市场竞争的优势，打破洋货独霸市场的局面，除了进行使用国货、抵制外货的宣传外，重要的是要有自己的名牌产品来增加竞争能力。民族企业的“名牌意识”主要体现在以下几个方面： 1.加强质量管理，创“国货”名牌产品。 外国在华企业凭其资本雄厚、技术先进，生产出物美价廉的商品，在市场上倾销，以图挤垮民族企业。这就迫使民族企业在产品质量上下功夫，用名牌优质产品开拓市场、占领市场。创制名牌国货产品对企业的发展是一种强有力的推动，它不仅是民族企业生存能力的表现，也是民族企业家抵御外侮，以国货优质产品击败洋货，在市场中为民族工业的发展赢得一席地位的爱国主义精神的体现。民族企业如荣氏企业的“兵船”牌面粉，宋棐卿东亚毛纺厂的“抵羊”牌毛线，简氏兄弟的“双喜”、“飞马”牌香烟，张謇大生毛纺厂的“魁星”、“红魁”、“绿魁”棉纱，是由中国人自己创造出的名牌产品，这些产品得到社会的信任和赞誉，提起这些牌子人们自然就和企业联系在一起。 民族企业家们深深懂得：“凡百业如欲抵制外侮，专恃国家保护政策与社会爱国心理，而不力图改进货品，实非竞争之根本办法。”（《中国民族火柴工业》第60页，中华书局1963年版）要保证产品的质量，必须在产品原料、产品生产过程中严格管理，不断更新产品，提高产品质量，改善产品性能。 （1）注重原料质量，保障原料来源。 原料的好坏，直接影响产品质量的优劣。民族企业所创名牌，无不从原料质量入手。如张謇曾讲：“熟货之良梏，视乎生货之优劣”（张謇：《实业文钞》卷五，第12页，中华书局1932年版）。穆藕初在收购原料时，宁可多花钱，也要采购质优的原棉。“兵船”面粉之所以经久不衰，是因为企业严格控制收购质量合格的原料，绝不收失晒淋伤的小麦，进仓小麦专人拣挑，同时还提倡“广集国内所有工业制品原料，以期有得”（张謇：《张季子九录·实业录》卷五，第1页，中华书局1932年版）。对原料的选购可说到了十分挑剔的地步。不仅如此，为保障原料来源，改良原料质量，民族企业家还主张实行原料资源开发计划并积极加以实施。张謇认为“纱厂、工商之事也，不兼农事，本末不备”（张謇：《实业文钞》卷二，第1页），指出原料供应对工业发展的重要，并从1900年起，先后创办了多家垦牧公司。穆藕初也极力主张改良中国的棉种和扩大植棉面积，强调“棉质不改良，纺织事业亦难求充分之发展”（穆藕初：《藕初五十自述》上卷，商务印书馆1926年版），并成立试验场，从事改良棉质之研究。民族企业家在经营活动中，力求提高原料质量，加强质量管理，反映了强烈的名牌意识。 （2）引进先进设备，提高产品质量。 要提高产品质量，不断采用新设备、新技术是至关重要的。一些资本较为雄厚的大企业，注重引进性能先进的设备，以保证产品质量。如荣氏企业加强质量管理的成功之道，就是：“设备求其新”。仅以茂新厂为例，1905年采取分期付款方式购买了六部18寸英国钢磨，1913年改装美式机钢磨24部，1918年添置美式机钢磨12部，足见其对改进技术设备以提高产品质量的重视程度。 当然，并不是所有的民族企业都有足够的资金购买国外先进设备，更多的则是从企业技术改造上入手。“棉纱大王”穆藕初认为“增加生产，为第一要端，然以我国纺机之旧，即厂屋亦且多不合用，如果彻底改良，非巨资莫办……于是余有谋改良机器之动机”（《纺织时报》1933年9月25日），并研制成功穆朱式大牵伸，在纺织行业中得到推广。 先进的机器设备是产品质量的保证。民族企业在资金短缺的情况下，能拿出巨资，或从国外购买机器设备，或致力于技术改造，以使本企业能在竞争中保持坚实的基础。这基于认识到：要在市场中占据地位，必须有社会认可的名牌；要有名牌产品，保证产品质量，先进的技术设备是至关重要的。 2.以优质低价争得市场。 民族企业要在与外资企业竞争中争得市场，除确保产品优质名牌外，也要充分考虑市场需求者的消费水平和当时的社会生活水准，否则，即使质量甚优，而价格高于洋货，产品也无人问津。因此，针对洋货的低价倾销，民族企业在降低产品成本基础上，也采取廉价促销策略，以赢得市场。“货必求美胜英美，而价钱贱过英美，人心自然推向”（《南洋兄弟烟草公司史料》，上海人民出版社1958年版，第42页），是南洋烟草公司与英美烟草公司市场竞争中所取得的经验。天津东亚毛纺厂针对英、日在华企业低价销售“蜜蜂”牌毛线的情况，宋棐卿立即采取调低“抵羊牌”毛线价格的应变措施，采取灵活的促销手段，巩固了“抵羊牌”毛线在市场中的地位。 低价促销策略，是民族企业为抵制外货在市场上的倾销，保护自己的国货名牌产品在市场上的地位，而采取的一种策略。这种策略是在保证产品质量基础上采取的，受到人民群众的支持和拥护。它能刺激更多地需求，争夺更广阔的市场，确保名牌国货的竞争地位。 3.采取灵活的销售技巧，确保名牌产品的市场份额。 产品销路的好坏，销售数量的多少，还要看流通渠道是否畅通。帝国主义在华企业，凭其资本雄厚，在全国各地设立贩卖网，给民族企业名牌产品的销售带来很大困难。民族企业家为保证自己的名牌产品在市场上顺利销售，打破外资企业想在流通领域挤垮国货名牌商品的企图，不惜拿出大量资金用于竞销活动。如大中华火柴厂为了加强产品销售工作，建立和扩大推销机构，除了在企业总事务所设专职人员负责推销工作之外，还在全国各大城市设立事务所，建立起一个广泛而密集的推销组织网络，保证了在市场上的优势。而东亚毛纺厂则采取“厂商产销合作合约”的办法，建立厂商间的联合关系。具体做法是：商店向“东亚”预交部分进货押金，而“东亚”则按月付息给商店，商品因市场价格下降而造成亏损，则由“东亚”负责弥补。这种经销办法，使经销人既获利又不担风险，对商店有较强的吸引力，确保了国货名牌产品的市场份额。
