我们万向集团创建于1969年，当时是4000元资产，7名员工起家的。经过27年的创业，现在已发展成为国家一级企业，拥有总资产27.5亿元，员工6400多名。1995年，销售收入近16个亿，利税2.64亿元，出口创汇4601万美元。1996年1—10月销售收入比上年同期又增长了60%多一点。利润比上年增长了35.6%，预计1996年可实现出口创汇额7000万美元。现在已经形成了机械制造业、自然资源业、基础置地业和中介服务业等四大主业的格局。一年来，我们逐步实施了区域拓展计划。在美国、英国等六个国家设立了公司，在北京、上海、黑龙江、深圳、宁波等地成立了子公司。可以说，27年来不论宏观形势怎么发展，我们基本上能保持一定的发展速度。如果说，我们过去的27年中，取得了一点成绩，也应该归功于党的好政策，归功于各级领导和部门、新闻单位对我们的大力支持。今天，我主要向大家汇报27年来怎么样子发展过来的。也是同大家探讨一下，搞企业总有一个同感。今天，我主要讲四个方面： 第一，27年来我们的资金问题是怎么解决的；第二，技术问题是怎样解决的；第三，市场问题怎么解决的；再就是职工的凝聚力问题。并向大家汇报一下现在、将来我们怎么干。 这四个问题，先说资金问题。过去解决资金问题，首先是把职工的小批资金全部给他转为生产发展基金。我们从1983年开始就鼓励员工把自己的收入积蓄起来，投入到企业中去。当时我们向萧山市、浙江省和农业部，打了个报告，还权于民，还利于民，搞股份合作制。当时农业部也批了，农村政策研究室也批了，但是当地有关部门犹豫。我们还是这样做了，坚持下来了。后来在1988年，省人民政府给我们下了个决心，给定下同意我们搞股份合作制。所以这样坚持下来以后，到1995年年底为止，个人的积蓄放在企业里已经有1亿多元了。我们的资金回报率比较高，1995年是24.6%。1万块钱可以挣2460元。二是企业多积累多分配，我们的分配，从1980年开始实行除掉物化部分，剩下来的活劳动，搞三三制分配方法，个人留35%，企业留33%，交国家32%。16年坚持下来，使企业的积累大大增加。1995年我们平均分了1.2万块，企业积累超过3万块。第三，随着企业的积累不断增加，在企业的信誉度逐步提高的前提下，得到银行的支持。现在我们要搞一个新项目，主要的项目，银行都支持我们。1995年，我们一个公司，5天时间要拿出一个多亿，我们自己只拿出了3000万，银行马上就给我们加上8000万，把一个股权就买过来了。所以，一个企业不管是国内也好，国外也好，靠自己的钱发展，速度总是有限的。过去因为我们企业没有知名度，银行里也不肯都给我们钱，所以我们企业的发展速度并不快。进入80年代以后，我们的企业在资金增加的基础上，到银行去他就大力支持了，我们的速度也就快了。所以我得出一个结论，一个大企业一定要有支持的。1992年的时候，通货一控制，下半年银根紧缩，当时省银行、国家银行联合给我们贷款。那时给我们贷款，不同于现在，因为那是通货控制的时候，他贷了，我们的速度就快了。所以我们这个企业还要依靠银行。随着企业的发展，我们这个股份制逐步完善，后来我们通过了发行股票。也是三个方面，一是企业的特点，二是企业的知名度，三是企业的财力现状，企业效益。企业有效益了，那我们的股票经国家批准后就可以向社会兜售。另一个方面，我们搞联合，同国内联合，国外联合，当然联合目的不一样，有的是缺技术要联合，有的是缺资金要联合，有的是缺市场要联合。联合的办法、目的不一样，有利就联，无利当然不能联，通过联合都有好处，主要的目的明确，一联就能发展，通过联合也引进了许多资金。要充分利用国家的政策，积累资金。政策里面，可能有许多含金量，那我们要研究。开始鼓励我们搞乡镇企业的时候，我们搞工业，银行也支持，国家也支持。有的说我们乡镇企业搞了，削弱了农业。乡镇企业给控制了，就搞农业了，他们又给贷款了。像我们搞鳗鱼，当时世界银行贷款。后来国家提出搞创汇，我们搞出口了。国家支持出口，又有许多政策可以利用，又可以引进许多资金。国家政策支持你的，他让你去搞的，你去搞就能得到许多优惠。我们通过这几个方面，搞到现在，27年了，这个企业可以说，我们没有为资金问题而烦恼过，没有为资金问题去找市长找省长。我们对职工每月5日按时发工资。我们给人家打交道，买设备，买原料，约定什么时候付款就什么时候付款，没有欠人家的。我们通过五个方面，解决我们的资金问题。 第二个问题，我们的企业技术是怎样解决的。大家都感到缺技术，我们这个技术问题是逐步解决的，一步一个脚印过来的，逐步提高的。70年代，我们是到国有企业把它的设备买进来，员工都是当地本乡本土的农民，只能生产本乡本土所需要的农机具配件。进入80年代，我们可以买国内先进的设备，我们的人员已从本地本乡扩展到在全县全市招工了，我们的产品销向全国。进入90年代，我们是从国际引进先进的设备，人员已经向全国招，现在西藏的我们还没有，别的省我们公司都有，是多和少的问题，那我们生产的产品，就销向国际了。我们是通过三个淘汰、四个提高，来提高我们的技术水平。从70年代到90年代，我们就淘汰落后的设备，落后的产品，特别是素质低的人员。我体会最难淘汰是素质低的人员，但是我们为了企业的发展，为了在竞争当中作为赢家，只有把适应不了的人员淘汰下来。因为过去我们的设备，基础比较差，那时零打碎敲，利润少，能生产出来就可以了。现在就不一样，我们看准一个产品，就是要搞高起点的。“八五”期间，我们投资了一个亿两个亿，投下去了以后，那产品马上可以形成批量，马上就可以进入市场。我们万向节经过淘汰，原来都是用国外进口的，这样搞了以后，新产品就代替了进口了。我们引进了一些高精尖设备，把老的设备淘汰掉，把好的设备引进来，现在我们为了搞一个新的项目，从美、日、德等7个国家，一共花了1800万美元，引进专利生产驱动轴，又一次地成为国内一个产品最多、生产能力最强、产品价格最合理的驱动轴专利生产企业。在大投资前提下，在引进先进设备的前提下，我们还要高层次人才，因为大家都知道，产品的竞争，技术的竞争，市场的竞争，归根结底是人才的竞争，那我们从1980年开始，公开招学历高中生；1984年开始，花钱引进大学生，后来我们送出去培养的大学生要用10多万元。目前，每年从社会上引进200个大学生。到现在为止，我们已经引进了800多大学生，3000多名中专生。引进来以后，又送出去到各地高等院校再次深造，到先进单位我们就去了13批，又到德国、美国4个国家去学习。有了高层次人才，那么我们就把原来附加值低的、效益差的、技术含量低的产品逐步淘汰，现在生产的产品附加值高了，不管在国内国际，都有竞争能力。经过这样坚持不懈地努力，使我们企业产品，在技术方面取得了较大成绩，现在在质量方面，我们的产品，评上了国家银质奖；在1995年，我们又一次性，整个集团通过了ISO9000质量标准体系的认证。
