说起无工不富的道理，也许人人都能讲出个一、二、三。 农七师师直工业，就曾在农七师、兵团乃至新疆创造过众多的辉煌。 奎屯针织厂，系新疆第一家针织厂；兵团针织科研所，也当之无愧地设在了该厂内。 奎屯化工厂，曾为共和国第一颗原子弹爆炸成功做出了它应有的贡献。 奎屯食品厂，是全疆五大食品骨干企业之一。 …… 完全可以说，农七师的工业奠定了整个奎屯地区工业的基础，奎屯工业的发展史，就是农七师师直工业的发展史。 但历史的悠久有时带来的不仅仅是荣耀，与它相伴而生的往往又是设备老化，设施陈旧，技术落后，负担沉重。 奎屯纸箱厂，原是新疆纸箱生产的元老（原系奎屯造纸厂纸箱车间），但去年它已失去了新疆纸箱生产理事厂的位子。 奎屯化工厂，其主导产品硫酸的生产设备已超期服役达23年之久。兵团主管工业的丁文斌副司令员看后曾说：“连内地的一个村办工厂都不如。” 于是，在这种情况下，对原有的设备进行技术改造，便不容置疑地被提到了重要的议事日程上。 然而，技改虽是灵丹妙药，也有个服法和用量。同为技改，有的企业一用它，活了；而有的企业一用它，却死了。 今年，工业要再上台阶，路子还是两条，一是继续深化改革，二是生产上坚持技改。 奎屯化工厂、纸箱厂、棉纺厂等在近两年可以说对企业成功地进行了技改。采访这些企业，耳濡目染，记者深感可以有太多太多的启示告诉大家。 启示之一：技改必须看准市场 记者曾采访过许多厂长、经理。谈起企业的生存之道，他们都有一个共同的看法，就是一看市场，二看经营。 技改必须做好市场调查与分析。首先看自己的产品有无市场，有了市场再看看能否占领市场，占领了市场再看看能否巩固扩大。不然，一开始市场和项目就选错了，后期工作做的再好，也是南辕北辙。 奎屯化工厂对自己的前途是这样分析的：全国硫酸的70%用于磷肥生产。所以全国硫酸市场的好坏，取决于磷肥的市场波动，而化工厂生产的硫酸一则全部以商品酸形式供应石油、化工、矿冶行业，无一斤用于磷肥生产；二则新疆与内地相距甚远，运输不便，内地硫酸不易进入新疆市场。由此可见，化工厂硫酸项目技改后，市场容易稳定，价格起伏不大。 化工厂上技改项目是在产品旺销时上报的，这表面上看有些悖于常理，因为一般上项目都是在市场降到低谷时上，建成刚好赶上高峰时受益。但高峰期上项目有一个好处，就是容易说服银行等投资者出钱。并且，化工厂对市场的预测是立足低谷的。在具体操作中，为了保住客户，上半年旧线即使亏损仍然坚持生产，这样新线投产后，客户立即就接上了，使亏损又变为持平，这就是该厂厂长李小明“花钱保市场”的理论。 后来的市场正如先期分析的一样，新线投产后，客源亦逐渐扩大，且络绎不绝。 而奎屯纸箱厂的技改则可以说是被市场逼上梁山的。由于他们用的是五六十年代的老式单机进行生产，纸箱外观、硬度、产量等都不能适应要求，乌苏啤酒厂和新疆啤酒厂等老客户纷纷婉拒，商检局也对他们的产品不予商检，认为其不够资格。结果客户越来越少，市场越来越狭小。厂长苏敬田说：“若不适应市场搞技改，我们厂顶多能撑到今年底。而技改后，客户要什么箱子，我们基本能有求必应了。” 启示之二：技改一定要起点高，技术含量高 技改一定要高起点，起码五、六年不落后；引进的设备不说在世界上如何如何领先吧，至少在国内或疆内应该是最先进的；对沿海或内地的二、三手货坚决不能要。只有设备不落后，生产的产品才能不落后。 为此，化工厂和纸箱厂都确定了必须是国内同类产品先进水平的引进方针。在查找资料的基础上，奎屯纸箱厂领导和技术人员上北京，去丹东，实地考察、比较，最后选择了湖北京山轻工机械厂生产的设备。奎屯化工厂则选择了化工部硫酸成套设备定点生产厂家——江苏扬州化工设备厂。同时提出，要将技改资金总数的60%用于购置设备，40%用于提高产品质量。他们的观点是，引进设备就是为了生产出高质量的产品，而市场的竞争实际上就是质量和价格的竞争，且质量和价格相比，质量优先，因为价格是可以浮动的，其它诸如营销手段则是重要的辅助手段。 技改后，化工厂产量增加四倍，人员只增加了20%，这是因为自动化程度提高了。 现在再来到化工厂，则完全是一幅现代大化工企业的形象，一环套一环的不锈钢设备在阳光下熠熠生辉，技术人员身穿工作服在自动化生产线仪表前巡视着，颇象独山子大乙烯的缩影。 启示之三：技改一定要把家底盘活 技改不是另起炉灶，原来的东西当用则用。 奎屯纸箱厂的锅炉是20吨的，气本身就富余，技改项目上去后，刚好平衡；电，在进行一番改造后，即可配套，这样水电气都是现成的。厂房盖好后，他们又组织干部工人自己修路、打地坪、贴资砖、安暖气等等。厂领导把思想工作提前做到了家，并将国有职工概念转成企业工人的概念，企业垮了，职工也就散了，职工们都把自动线改造当成了自己的生命线。所以，那阵子干群都没白天黑夜地干，星期天从未休息过，大家伙谁也没吱声什么加班费之类的。厂领导算了个帐，仅这几项就为厂里节资近100万元。 奎屯化工厂技改项目的备料工段、储备库等也都是用的旧的。他们还有一个观点，就是能用则用，不能凑合迁就，更不能因修旧利废而影响了设备的先进性和整体效果。
