企业往往通过虚增资产和收入、虚减负债和费用或虚减资产和收入、虚增负债和费用的方法来粉饰报表，以达到融资、完成预定指标或是避税等目的。其中通过收入作假又是惯用的手法，在以融资为目的出具的会计报表中，虚增收入是企业业绩作假的主要手段之一，本文重点就企业常见的收入作假手段及识别收入作假的途径以及应采取的措施作详细分析。 常见的收入作假手段 （一）对销售期间不恰当分割，调节销售收入 收入确认的关键是解决收入的入账时点，由于会计期间假设的存在，披露信息需要有合理的归属期，为了调节务会计期间的经营业绩，一些企业会对销售期间做不恰当的分割，提前或延后确认收入。 （二）虚构客户或以真实客户为基础虚拟交易 为了达到增加利润，粉饰业绩这一目标，一些企业会虚构客户或以真实客户为基础，按正常销售程序进行模拟运转，包括伪造客户订单：伪造发运凭证、伪造销售合同、开具税务部门认可的销售发票等。由于是虚拟的，所以客户订单、发运凭证、销售合同是假的，所用的客户印章是伪造的，但销售发票一般是真的。虽然开具发票会多交纳税金，但这些企业认为多缴纳一些税金也是值得的。 （三）利用与某些公司的特殊关系制造销售收入 例如公司将产品销售给与其没有关联关系的第三方，然后再由其子公司将产品从第三方购回，这样既可以增加销售收入，又可以避免公司内部销售收入抵消。该第三方与公司虽没有法律上的关联关系，但往往与公司存在一定的默契。 （四）对有附加条件的发运产品全额确认销售收入 通常，产品发运是确认公司已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方的最直接的标志之一，但产品发出并不意味着收入能确认。如公司将商品销售给购货方的同时，赋予其一定的销售退货权，此时，尽管商品已经发出，但与交易相关的经济利益未必能全部流入公司，只能将估计不能发生退货的部分确认为收入。在实际操作中，往往是公司在与客户签定的正式销售合同中，不提退货条件等可能意味着风险和报酬尚未转移等事项，而是将此类事项写进补充协议。利用补充协议，隐瞒风险和报酬尚未转移的事实。 （五）在资产控制存在重大不确定性的情况下确认收入 一般而言，企业只有让渡资产的所有权，才有权索取该项资产价款，也就是说，如果企业将资产转移给购货方，却依然保留与该资产所有权相联系的继续管理权，则不能确认该项收入。有的企业出售房屋、土地使用权、股权交易中，资产未办理交接过户手续时就确认收入。 识别作假的主要途径 （一）看销售收入与生产能力是否一致 销售收入与生产能力密切相关，销售收入容易被虚构，但生产能力却难以被篡改。通过分析公司的生产能力并与行业数据（如产销率）和市场占有率等信息交叉复核，是发现虚构销售收入的有效手段。在企业考察时应关注主要生产设备是否存在闲置、生产车间是否存在停产现象、存货是否存在积压等现象，如果这些现象单独或同时存在，报告的经营业绩与往年相比没有相应下降，则应考虑报表有作假的可能性。 （二）看公司产品是否适销对路 公司产品适销对路是实现较高利润的前提，应充分关注市场销售形势未得到改善的情况下的销售增长，并对相关的成本变动趋势进行分析。此外，若公司对某一产品或销售客户过分依赖，也应作为重点领域予以关注。 （三）看是否存在套换交易 如果公司向其客户销售产品或提供劳务费的同时，在缺乏正当商业理由的情况下又大量向客户购买产品或接受劳务，且交易价格显失公允或对等性，则应关注是否存在利用与客户的套换交易进行收入操纵。 （四）看收入是否主要来自关联销售 市场是检验企业核心竞争力的重要标准。如果公司的主要收入主要来自关联交易，尽管也能解决其产品的市场实现问题，但这种市场实现不是公司与独立当事人通过价值判断和讨价还价达成的，并不能反映公司的核心竞争力。通过关联交易确认的销售收入，不仅其可持续性存在不确定因素，且交易规模和交易价格容易被操纵。 （五）看应收账款的增幅是否高于销售收入的增幅 这可能意味着公司以放宽信用条件以刺激销售。当公司面临巨大压力时，销售人员的绝大部分报酬和销售挂钩，为此销售人员不惜通过放松信用条件增加收入。 （六）看销售收入与经营性现金流量是否相背离 提前确认收入是公司操纵收入的常见手法，其显著的特征是销售收入与经营性现金流的严重背离。 三、防范对策 （一）加强管理部门的诚信度及能力 管理部门肩负着建立健全内部控制制度并督促其得到合理有效执行的责任，管理人员的品行、阅历、经验、能力及其经营管理的观念、方式、风格和对风险的认识与控制方法等都会影响公司运行的规范性。所以应对管理部门的诚信度和能力进行评价，并应关注管理层待遇是否与公司业绩挂钩、是否遭受异常压力、关键管理人员尤其是财务人员的稳定等因素，以从整体上把握公司业绩作假的可能性。 （二）进行分析性复核 分析性复核是贯穿整个过程的一项重要程序，它可以通过资料之间的比率或趋势分析，发现资料之间的异常关系和项目的意外波动。在对收入审查时，可以选用收入增长率、销售毛利率、销售利润率、应收账款周转率、资产周转率等指标进行分析，并在横向上与同行业其他公司的资料进行比较，纵向上与本公司不同时期的资料进行比较。如果差异或波动较大，应设计并实施适当的程序进一步证实上述现象的合理性。
