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恰当的技术获取模式对IT企业新产品的快速开发具有重要意义。本文从技术特性、企业特性、环境特性三个维度探讨了新产品开发中内部研发、合作研发和外部购买三种技术获取模式选择的影响因素，提出了相应的假设，并以国内IT企业为样本进行了实证分析。研究发现：技术特性、企业特性和环境特性中的诸多因素都会对企业的技术获取模式选择产生影响，但研发经验、政府相关支持政策、企业对新技术成为市场标准的需求度未能像以往学者所发现的那样具有显著的影响。
图1 技术获取模式决策的影响因素 1.1 技术特性影响因素 当技术处于生命周期的后期，意味着该技术已经相当成熟，此时企业再进行内部研发的意义不是很大，外部购买将是一种比较适宜的技术获取方式。技术的难易度(即技术水平)会对企业的技术获取模式产生影响。越是困难和复杂的技术，企业为了能够更好的利用该项技术，就会考虑依靠自身的力量来开发它。同样地，技术取得商业成功的不确定性也会影响到企业进行内部研发的动力。在技术不确定性很高的情况下，企业会倾向于寻找合作伙伴来共同分担风险。高昂的技术研发成本一方面意味着企业要投入大量的资金，另一方面也会给企业带来很高的开发风险。这些都会降低企业进行内部研发的动力，使得企业考虑合作研发或是外部获取。Chiesa和Manzini认为在研发风险很高的情况下，合作研发会是首选[3]。对标准的需求是IT产业的一个重要特点，当企业对技术成为市场标准的需求度很高时，会促使企业寻求和其他企业合作进行研发。 1.2企业特性影响因素 企业在所处领域中的相对技术地位越高，企业就会倾向于采用内部研发或合作研发的方式；而当企业的技术地位比较低的时候，企业更倾向于外部购买的方式。国内学者崔雪松和王玲从理论层面上论证了需求紧迫度越高企业越倾向于进行外部购买[4]。鉴于国内对于知识产权保护尚不足，而大部分IT企业的研究内容比较相近，实力相对较强的IT企业进行合作研发的动力不会很强；相反，为了保持自己的竞争优势，企业可能会更为倾向于采用内部研发的方式。 Jones等认为企业的技术储备越多、研发设施越好会降低企业从外部获取技术的需求，企业可能更乐意进行内部研发[5]。 研发经验对技术获取模式的影响是有着比较大的争议的。Nelson和Winter认为企业的研发经验越丰富，企业就越乐意进行内部研发[6]。但Walker和Webber认为，企业的研发经验也可以降低新技术的研发费用，还能够降低交易费用，因此，企业也有可能选择其他的技术获取模式[7]。而Pisano认为，先前的技术获取模式选择经验对企业的后续选择产生的影响更大，企业往往会倾向于采用相同的技术获取方式来获取新技术[8]。 1.3环境特性影响因素 IT产品具有开发成本高，边际成本低的特点，这使得IT产业存在着独特的需求方规模效应，即随着需求方规模扩大，需求方和生产方的收益随之增加；此外IT产品更新速度快、生命周期短，因此在面对巨大市场的时候，迅速在市场中占有一席之地就显得非常重要，因此企业更多考虑技术获取的时效性。 Pisano[8]，Roussel，Saad和Erickson[9]，Tidd[10]以及Dae-HyunCho和Pyung-Il Yu[2]等学者均认为激烈的市场竞争会促使企业选择内部研发的方式以保持其在市场上的竞争优势；而Shan[11]，Song和Parry[12]以及Lowe和Taylor[13]等学者则意见相左，他们提出，在市场竞争非常激烈的情况下，企业会选择合作研发或是外部购买。 不同的学者有关技术独占性的强弱对技术获取模式影响的观点也充满矛盾。技术独占性高，企业的权益可以得到很好的保障，则企业会倾向于进行内部研发[14][15]；但换言之，企业总是希望可以学习到其他企业的特有知识，而在独占性很强的情况，知识的溢出相对就较少，那要实现这个目标，就只有和其他的企业进行合作开发，在合作的过程中达到“获取合作伙伴的隐性知识”[16]的目的。
