合理的收费价格和盈利模式直接关系到我国有线数字电视的推广和今后的产业发展。目前，我国各地有线数字电视收费，基本是采用在原有有线收视费价格基础上，上涨几元到几十元不等，以期弥补前期巨大的网络建设成本及机顶盒成本。这种成本定价模式没有将电视用户的需求状况考虑进去，使得部分地区的有线电视用户产生抵触情绪，影响了当地整体平移的开展。因此，对于有线电视收视费定价，如能兼顾运营商的成本要求和电视用户的需求状况，则可能出现双赢局面，这是本文研究的出发点。 一、有线数字电视的成本结构与定价方式 一般来说，成本、需求和竞争状况是市场定价的三个要素。三者在不同的产品市场阶段各自的侧重点又有所不同。通常在产品刚上市阶段，需求不确定的情况下，定价主要依据成本。而随着市场进入成长、成熟阶段，产品成本不断下降，成本对定价的影响也随之下降，而用户的需求(处于不同竞争状况)则成为定价的主要依据。 在数字电视推广初期，价格的形成显然也是主要以成本为依据。概括来讲，有线数字电视的成本主要包括两方面：一是接入成本，二是内容成本。接入成本主要包括接入网络成本、接入设备成本、DVB平台和客户服务成本、网络日常运营维护成本。接入网络部分，主要是指双向HFC网络改造成本。接入设备方面，由于我国主要实行整体平移思想，这部分的成本主要集中在免费赠送的机顶盒上。DVB平台包括CA系统、播出系统、SMS系统等，这些成本大多为一次性成本，因此都可计为固定成本。内容成本则主要包括基本节目成本、扩展节目成本及增值服务成本。基本节目方面，国内电视频道的广告收益模式大多可被广电网络运营商无偿获取，因此成本不高①。扩展节目②这部分节目无论是自制还是外购，由于缺乏广告收益的支持，其成本构成数字电视内容成本的主要部分。而最后一项增值服务，包括VOD等计量服务和信息流量服务等，都可以根据实际使用量来计入可变成本中。当所有这些前期投入完成后，增加一个有线用户需要增加的可变成本即为其边际成本，上述所有与用户规模相关的费用都可计入其中，包括机顶盒等接入网络部分成本、可能的网络运营维护成本、与用户规模相关的扩展频道费及增值服务成本。显然，相比较前期巨额投入的固定成本，边际成本要少得多，成本递减明显，这构成了有线数字电视的高固定成本、低边际成本的成本结构，它将直接影响有线数字电视的定价方式。 目前，在具有高固定成本、低边际成本结构的产业中最为广泛应用的定价模式是两部制定价，即采用定额收费和计量收费相结合的一种收费体系③。其中定额部分是指与使用量无关的支付的基本费用，通常按月或按年支付；计量收费部分是指按使用量支付的费用。两部制定价是定额收费和计量收费二合一的定价模式，也是同时反映成本结构和市场需求的价格体系。 采用两部制定价时，厂商的产品价格函数为T(q)=A+pq。A为固定费，对应基本收益，数量固定。对于有线数字电视，它可用来弥补有线数字电视的固定成本，包括前述的接入网络成本、接入设备成本、DVB平台和客户服务成本等接入成本，还包括内容成本中的基本电视节目采购成本；而计量费用pq的收取则是用户每次买入单位产品时必须支付的边际成本价格。对于有线数字电视，p则表示扩展节目或增值服务的价格，主要对应有线数字电视的边际成本部分；q则代表单位使用量。 当前，采用两部制定价的产品主要集中在成本递减明显的第三产业和信息产业中，如服务业中的出租车的起步价和每公里计价，手机、固话、小灵通的基本月租和分钟计费等。有线数字电视的低边际成本具有的成本递减特征，同样意味着二部制定价的适用性和可行性。 目前数字电视内容仍主要是视频节目，比较适合于按节目包计费，采取包月制的计费方式，这继承了现有的模拟电视节目的计费方式。我国各省市一般将中央多套及数十个省级卫星频道捆绑成基本频道来收取固定收视费，而提供一些付费专业频道及视频点播(VOD)、宽带网络服务等个性化增值服务供消费者选择，并单独计价，它对应于二部制价格中的计量价格部分，而各个付费频道的每月价格则成为边际价格p。只是在不同的省市，捆绑的频道数量有差异，各个付费频道的边际价格也不相同。 与模拟时的单一包月不同的是，数字电视的定价策略有着自身的特点，它需要与消费者个性化、多样化需求相匹配来决定厂商利润和消费者福利。理论上，对于两部制定价，基本费和计量费的高低搭配选择会直接影响到产品的需求和厂商的利润空间。在其两两组合出来的四种模式中，高基本费高计量费对应于在垄断厂商具有极强市场力量的时候才可能出现，这种模式曾出现在我国电信收费的早期阶段；低基本费低计量费对应于竞争程度较高的市场中的厂商定价；而高基本费低计量费、低基本费高计量费这两种模式则在现实中的垄断竞争或寡头垄断市场中更为多见，比如电信和供电市场。因为，A的值通常由用户需求偏好高低来决定其大小，对于偏好高的高需求消费者，A值通常要大于偏好低的低需求消费者。因此，这两种方式经常被搭配使用，高基本费低计量费主要用于产品消费量大的高端客户，而低基本费和高计量费被实践证明对于产品需求消费量小的低端客户更具有吸引力。因此，概括来讲，对于成本递减产业，在垄断和竞争程度的各个阶段，定价方式应该各异，具体如下图1所示。
