当今市场竞争已经由过去单纯的价格竞争为核心转变到以创新竞争为核心。浙江民营企业大多诞生于竞争性产业领域，在激烈的市场竞争环境下，只有创新才能使自己的产品或服务与别人的不一样，才能摆脱价格接受者的被动地位，并赢得持续竞争优势。杭州金慧达集团有限公司是一个以2万元购买高速离心保养电杆生产设备、组建桐庐县严陵电杆厂起步，以产品创新、工艺创新发展壮大成年销售收入超亿元、上交税收 1000余万元的企业集团，走出了一条以创新求发展壮大的实践探索之路。杭州金慧达集团有限公司以创新求发展壮大的实践历程，有力证明技术创新是民营企业谋求持续发展的必由之路。 民营企业必须以创新求发展壮大 民营企业是市场经济主体中最富有活力的组成部分，但是由于民营企业所处行业、技术水平、规模、发展环境以及企业体制等，大多数不具有与国有大企业和跨国公司相抗衡的技术、资金、营销能力、生产能力。它们大多是市场补缺者，“拾遗补缺”、“小打小闹”、“提篮小卖”是民营企业发展初期的真实写照。经过一段时期的发展，尽管民营企业大部分成为县市地方经济的支柱，但仍存在技术人才短缺、资金短缺、信息资源短缺的弊病，求得生存和发展成为企业的第一要义。 杭州金慧达集团有限公司（前身“桐庐县严陵电杆厂”、“桐庐富春江水泥制品有限公司”）建厂时采用原始的自然保养电杆工艺，即将生产的电杆直接排放在场地上，任其慢慢硬化。此种原始工艺不仅养护期长（需15天以上），而且强度很难达到国家标准。为了抢占市场，公司制定了“富春江水泥制品厂技改规划蓝图”，投资700万元，建成浙江省第一条采用窑式蒸汽养护的节能养护窑电杆生产线，不仅大大缩短养护周期和提高产品质量，而且提高了生产效率，产品产量由原年产4.5万支迅速提高到12万支，产品畅销本省和华东地区，企业由此得到了快速发展。依靠技术创新，公司很快形成了220KV以下电力钢管（杆）塔（通讯塔）系列、钢筋混凝土电杆系列、φ2400mm以下混凝土排水管系列及φ22 mm以下CPVC、MPP电缆保护管系列等四大系列产品，目前已是省内最大的钢管 （杆）塔制造和水泥制品企业。 技术创新，还必须要有观念创新、思想创新，真正意识到创新是一个企业兴旺发达的不竭动力。因为不跳出思想的禁锢，要想立足于竞争的不败之地、在行业中科技创新领先，是不可想象的。“金慧达”集团的发展，正是追赶潮流、开拓创新的结果。如生产水泥电秆、排水管需要大量优质砂石料，依靠外购常受气候、运输等困扰影响生产。为改变此状况，公司及时投资2000万元，购置采砂、制砂设备，建成鹅卵石加工厂和码头，形成原材料供应流水线，使企业生产成本降低10%，生产效率和经济效益明显提高。 “金慧达”集团发展壮大的实践证明，技术创新不仅能提高企业的劳动生产率和经济效益，而且不断地对产品结构进行重构。促进产品结构向高层次、合理化方向发展是民营企业谋求发展的必由之路。 善抓市场机遇是创新成功的关键 民营企业必须不断寻找市场中的“盲点”、市场中的缝隙，在缝隙中求得机会，迎合市场需求的变化，发现和抓住市场机遇，把自己有限的资源与能力集中在某个细分市场、某个产品或产品线上，使现有产品或产品线在某个细分市场上逐步提高市场占有率，从而形成自己的经营特色，求得生存和发展。而要实现提高市场占有率的目的，必须不断进行创新，开发新产品，引进新技术，采用新工艺，不断提高产品质量，降低产品成本。这就形成了产品市场是创新的源泉和动力，也是民营企业创新成功的关键。近年，随着城市的发展，高层建筑如雨后春笋般崛起，引发市场对钢管（杆）塔的大量需求。为抢占市场，公司投入2000万元，新建厂房11000m[2]，新置1200吨折弯机、自动焊接机、15吨行车等设备，开发生产了钢管（杆）塔新产品，成为省内最大的钢管（杆）塔生产基地之一。同时，公司紧紧抓住农网改造带来新的发展机遇，千方百计开发新产品，引进新技术，相继建立了二条CPVC电缆保护管生产线，形成年产50万米的生产能力，年产值达千万元。 满足市场需求，获得商业利润，是检验创新成功与否的最终标准。技术创新始于市场，终于市场，紧紧围绕市场。民营企业必须要对市场进行深入的了解、分析，进而发现市场的潜在需求，抓住市场机遇。在当今市场需求趋向多样化与个性化，单一品种、大批量生产方式不能适应市场需求多样化的市场态势中，民营企业必须特别注重多品种、适合中小批量生产方式的产品市场的研究，及时调整生产经营策略，一旦看准生产项目，能果断作出决策，并借助企业内外的技术人员和专业力量，迅速制订详细的新产品开发，引进新技术，采用新工艺的生产计划，拓展专业市场，并在最快时间内拿出产品推向市场。前些年，随着国家建设投资规模的扩大，排水管的需求大量增加。公司抢抓机遇购置φ600-800mm和φ800-2400mm×2m的钢模、离心设备和悬滚机，同时聘请国家混凝土研究院高级工程师坐镇，研究混凝土优化配比技术，并派技术人员到国家混凝土研究院学习，迅速开发出不同型号的排水管产品，还设计开发了单根15m高的高等级水泥电杆，很快占领了市场。 民营企业技术创新要选择合适的模式
