中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1002-5766(2007)01-0053-05 晋商主要指明清时期的山西商人，这一时期的商人形成了居我国十大商帮之首的晋商商帮。尤为关键的是，这一阶段的山西商人创建了影响深远的票号和我国古代近乎完备的现代企业制度。晋商开创了人身顶身股制度，在所有权与经营权的分离上，晋商的推行极为彻底，财东一旦选定掌柜，就会全权让其经营，而不会插手具体经营事宜。大掌柜在票号“有无上之权利，凡用人之标准，事业之进行，各伙友皆须听命。”然而，“方事之殷也，区区商号如一叶扁舟，沉浮于惊涛骇浪之中，稍有不慎倾覆随之。” （李宏龄，1989）。晋商的历史结局不幸被李宏龄言中。陈其田在其著作中把晋商的灭亡归结为过于信任个人信用的人本主义和票号的因循守旧（陈其田， 1937)。 一、晋商接班人选择 在一向有根深蒂固“士农工商”排序的封建社会，“以末起之”的晋商却活跃几百年，其成功有诸多原因，其中接班人选择是一个重要因素。 1、家族当家人的选择 由于晋商实施东掌制度，因而在晋商接班人选择中有当家人和掌柜之别。晋商经营采用非常传统的家族经营方式，在票号出现以前，晋商当家人人选主要从家族内部选择，这个选择范围比我们今天家族企业接班人选择范围明显要大。目前我国大陆家族企业接班人选择主要关注的是子承父业还是女承父业，而晋商当家人选择却突破一支一脉，“叔侄式”、“兄弟式”接班非常常见。 如介休皇商范式家谱中所显示，范永斗应召为皇商，虽然此时范家的资产主要是由范永斗之父范明和范永斗之长兄范永魁所创，这可以说是“兄弟式”接班的一个例证。而此后的接班更是在家族的几脉之间交互接任，几乎不存在直接的“父传子”现象。以至于当时的一位主管官员曾问起为什么没有让儿子继承父业（张正明，2006）。 “富不过三代”的魔咒在晋商身上似乎没有应验，很多晋商家族都延续几代、甚至十几代。但不可否认的是，晋商最终都难逃败落的命运。第一代创业靠艰苦，第二代持家靠谨慎，第三代要持家，必须有更高的品格和更大的才能，但往往是后代奢靡腐化，以至于逐渐破落。如协同庆票号王家第十五代王金寿竟然活活饿死在大街上。 2、分财产，不分生意 在财产分配上，晋商同样遵循着“诸子析产制”，如介修冀氏，在马太夫人时达到了鼎盛，马太夫人曾为五个儿子各立门户，称为“五信堂”。而祁县乔家在创始人乔贵发之后，三个儿子致翔、致远、致庸分家并分别拥有自己的堂名。虽然家族也可能意识到财产分割不利于家业经营，但考虑到减少家庭矛盾和纠纷，也是不得已的选择。“夫生茜日繁，人心不古，即如礼防微。能保世世同居乎？须知道不可同居时，每日饭食自用，要新定一不易之规，按照人口发给，其内外事物仍照旧规办，生意、房产永不许瓜分也”（张正明，2005）。 分财产，但是生意不准分。“先有曹家号，后有朝阳县”，太谷曹氏先祖曹三喜在关东创立家业后，把财产均分给七个儿子，他们各自经济独立，商号却是合资共管，称为“曹七合”。分财产不分生意，某种意义上既可以解决家庭的财产纠纷，又能够集聚家族的力量发展商号。 3、东掌分离，实施人身顶股制 晋商实行东伙制，赋予总经理经营管理全权。“总号经理亦称‘领东’，又号‘执事’，统筹全号业务”（陈其田，1937）。商号的业务经营、财务管理、人事聘用、分号的设置和管理等大权皆归总经理所有。总经理权限明确写在与东家签订的合约之中。 晋商首创人身顶身股制。人身顶身股实施如下：凡山西商号中的掌柜、伙计都可以凭自己的劳动力顶股分，而与财东的银股（即资本股）一起参与分红，顶身股者不承担亏赔责任。例如，大盛魁商号顶一二厘生意者，可管点杂事、接待客商等；顶三四厘生意者，可在柜上应酬买卖，但大事不能做主；顶五厘生意者，已有一定做买卖的经验，货色一看就懂，行情一看就明，生意能否成交，也敢一语定夺；顶七八厘者，已是商号的里外一把手，或来往于总号、分庄之间，盘点货物、核算亏盈，或奔波于天南海北，拍板大宗交易；顶九厘生意者，日常营业不管，专决断重大疑难。这种顶身股制度与西方曾流行的期权制度有一定的相似之处，用一定数量的股份这个“金手铐”把掌柜、伙计的利益与票号利益联系在一起。 二、晋商东掌制度解读 晋商东掌制度以及“用乡不用亲”，使接班人选择突破家族局限，拓展接班人选择的范围，而这也是晋商逾百年而不衰，历十几代而长盛的一个重要原因。 晋商东掌制度一直是学界非常感兴趣的话题，学者们分别从经济学、社会学、历史学、管理学等角度进行阐释，涉及委托一代理理论、制度经济学、博弈论、人力资源激励等诸多理论。本文结合接班人选择问题，探寻晋商实施东掌制度的根源。 我国家族企业在未来10～20年将面临接班人选择这一重大问题，很多家族企业主声称将把企业交给自己的子女，当然也有部分企业主尝试引进职业经理人，但成功的却不多。面对这样的现实，我们不仅困惑为什么晋商能够成功实行东掌制度？为什么晋商掌柜如此敬业？为什么东家如此信任掌柜？为什么我国十大商帮只有晋商的东掌制度如此完备？ 1、东家的委托需求 晋商中的东家为什么要退居二线，充当可能承担被欺骗风险的委托人，而不是亲自挂帅奔赴一线商场呢？其中晋商经营的特点使启用掌柜成为一种自然的选择。
