改革开放以来，中国企业的发展逐渐从最初的自然成长转变为战略成长。20世纪80、90年代，由于中国经济的高速发展，加上大部分时间处于短缺经济状态，中国企业在自然成长的基础上所做的战略选择，居主导地位的是多元化战略。到了90年代后期中国企业的成长环境发生了变化，短缺经济时代基本结束，人们又提出了企业专业化和归核化的策略，指出企业竞争已进入微利时代，要集中企业优势资源进行专业化生产，并提出了利基化生存的战略概念。 一、利基战略的含义 每个行业几乎都有一大批小企业，它们关注市场上被大企业所忽略的某些细小部分，利用这些细小部分通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”（利基），原意是指壁瓮等很小的空间，用于放置蜡烛等物具。菲利普·科特勒在《利基营销》里对“利基”定义如下：“利基是更加细分的某个群体或市场，这是一个小市场，并且它的需要没有被服务好，或者说，有获取利润的基础。”营销者通常确定利基市场的方法是把细分的市场再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。如果细分的市场相当大，会吸引许多重量级的竞争者；而利基市场相当小并只吸引一个或少数企业从事该领域的生产经营活动。推广到企业战略领域，是指一个细分的小市场，但具有一定的获利空间。与迈克·波特的集聚战略类似，利基战略往往被认为是中小企业成长时唯一的战略选择。 二、利基战略与多样化战略和专业化战略的比较 （一）多样化发展战略分析 “企业战略”是考虑“我们该在哪个行业或哪些行业从事经营”，而“多样化”是针对“单一”而提出来的，意思是经营的多侧面、多角度、多种类等等。由此可得出“企业多样化战略”指的是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。企业实现多样化经营，其中的重要原因就是能够实现协同效应和分散风险，并能增强企业核心竞争力。 多元化战略是为了发挥企业的优势，并取得绩效。中国企业做大做强冲动下的集体攀附心理使多元化更具有诱惑力。于是乎，不管企业规模如何，技术力量如何，一股脑地提倡多元化发展。但根据近几年的发展来看，中国企业真正能够成功实施多元化发展战略的寥寥无几，曾名噪一时的德隆系更是以其全线大崩溃戏剧性地宣布了它从通用电气那里学来的多元化战略不但没能使唐万新成为中国的韦尔奇，反而使德隆引火上身。 如果企业的优势得不到发挥，或者多元化并不能给企业带来更好的结果，那么企业为什么一定要多元化呢？随着对国内外企业发展理论和经营理念研究的不断成熟深入，一些经济学家认为：中国企业成长的主导战略应该是归核化和专业化——大企业主要是归核化，中小企业则是专业化。 （二）专业化战略与多元化战略的区别 专业化战略是指企业只从事一个行业的生产经营；多元化战略则是同时从事两个及两个以上行业的生产经营。专业化是多元化的基础，因为多元化的每一个“元”都是专业化，如果专业化这个基本功不扎实，多元化战略肯定搞不好。改革开放以来，我国中小企业发展迅速，在我国国民经济中占据举足轻重的地位。据国家权威部门对我国中小企业的经济发展状况进行的调查和分析，现阶段，我国中小企业数目已超过2930万个，占全国企业总数的99%，从贡献上来看，中小企业创造的最终产品和服务的价值占我国GDP的50.5%，因此在中国市场经济发展还不是很完善，中国大型企业发展缺乏国际竞争实力的情况下，本人认为应从“小”抓起，重视中小企业的发展战略，关注利基战略。 （三）利基化发展战略的分析 在科特勒的市场角色模型中，利基者是指专门服务于某一细分的、被其他企业所忽略的市场的企业，与市场领先者、挑战者及追随者相对应。利基市场必须大到足够支撑其产品，同时必须小到一旦利基产品进入后就对其他企业不再具有吸引力。 如果从市场占用份额角度分析市场利基者，可看出在PIMS平均市场结构、科特勒市场结构假设和波士顿顾问群市场结构中，市场利基者所占市场份额分别是6.9%、10%和10%。如此狭小的市场空间一般被认为只适合小企业生存，这样就可以避免与大企业直接竞争，增强企业的成功概率。 怎样才算一个理想的利基市场呢？一般说来，理想的利基市场具有以下特征：(1)该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；(2)该市场具备发展的潜力；(3)强大的竞争者忽略该市场；(4)公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；(5)公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。 表一 若干利基企业在全球市场的状况
三、利基战略——中国中小企业发展战略的有利选择 我国中小企业发展迅速，在我国国民经济中已占有举足轻重的地位，但由于其规模偏小，普遍缺乏应有的市场竞争力，如何提高我国中小企业的市场竞争力已日益成为广大研究人员必须深入探讨和研究的重要内容。企业市场竞争战略是企业市场竞争力的核心和前提，因此探讨和研究企业市场竞争力必须优先探讨和研究企业市场竞争战略。
