著名经济学家马洪曾书这样一段题词：“建设有航头特色的社会主义市场经济的商城。” 航头在哪里？她何以赢得中国一流经济学者如此程度的关注？ 航头，上海郊区南汇县一个极普通的乡镇，位于“文革”期间筑成的沪郊最大人工运河“大治河”畔。然而，这个历代以农耕为主的乡镇，虽地处浦东腹地，但既非居民集散之地，也非商家云集之埠，更无宗教圣殿名山胜景。这一地域和经营条件的限制，决定了航头人只能白手起家。航头人硬是在这普通得不能再普通的条件下，跨出了艰苦创业的“三步曲”。 一、就地造市——以航头商城为经济启动的支点 1992年3月25日，航头乡向银行贷款50万元人民币， 兴建航头商城。根据市场调查和当地生产支撑的实际能力，商城领导班子迅即作出了在起步阶段以搞建材和装潢为主的决策。依据是：（1 ）浦东开发对建材的巨大需求；（2）农村乡镇造房及装修热所形成的需求；（3）当时较低水平的建材和装潢业有着升级换代的内在潜力。这一决策是正确而又有远见的。截至1995年底，在取消了招商初期给予客商诸种优惠条件的情况下，商城建材成交额累计达2.5亿元， 成为航头“造市”的一个支柱。 航头商城的兴建，用郭秋杰总裁的话说“拿了一张市场经济的入门证”。凭借这一支点，航头出租汽车业、房地产业、农副产品及绿色食品业乃至高科技工业园区，纷纷先后创办起来。1993年初，在航头商城的基础上，注册资本1亿元， 由沪上著名公司共同组建上海航头（集团）股份有限公司。截至1994年底，公司净资产已达3 亿元（负债率仅为17%），拥有全资、控股、联营等形式的子公司28家，去年主营业务收入达2590.68万元。 二、以地生利——以航头房产为经济扩张的契机 航头经济要进一步发展，势必要靠多方位经营。集团公司领导认为，航头地区公路交通便捷，航道运输发达；空气洁净优于国家二级环境质量标准；区内果树成林，自然环境优美……如此条件，开发房地产当为上策。 令人称奇的是，在近两年国内房产业尤其是高档公寓房普遍“低迷”的气候中，航头集团开发的浦东地区最大范围住宅区——富田花苑的上百幢别墅和高档公寓的现房销售率超过95%， 其中别墅销售接近100%。航头人的秘诀便是——“不请上海人做乡下人，要请外地人做上海人。”上海本地人尤其是城区人购置房产十分讲究距市中心距离、购物条件、文化氛围等，这些显然不是被喻为“乡下”的航头房地产的优势所在。然而从外地人的视角来看，情况就大不一样——航头也毕竟是上海的一部分，且毗邻浦东新区，驱车直达外滩沿江地带也不过半个多小时。因而，与其磕头拜佛出“血”让利求上海城区人来购落个不讨好，何不把销售目标转向外地客户。此招一出，果然灵验。浙江、福建、广东等地客户纷纷争购，尤以老知青和来沪经商者居多。1995年，航头富民房产实现销售1084.46万元，比上年猛增46.7%。 联想到近日浦东新区推出的国内居民购房可办蓝印户口的举措，人们不能不佩服航头人在房地产营销中策略的得当和目光的远大。 三、借地发财——以航头旅游为经济腾跃的长线 航头位处市区通往南汇“桃花源”和野生动物园的必经之地。向西为已经合龙的徐浦大桥，向北则连接南浦大桥、东方明珠和陆家嘴金融贸易区、杨浦大桥等浦东新景观。据此，航头集团领导认为，航头应充分利用这一区位优势，借邻地之景观，大力发展需求弹性大、投资又相对较少的近郊旅游。“欧美乐园”落户航头，更促成了对这一以旅游业为航头主导产业的选择。 沪港合资的“欧美乐园”为集现代娱乐、高科技、教育、体育、历史和休闲于一体的先进游乐园。首期工程占地1000亩，主要由水上世界、儿童乐园、无水海底世界、模拟火山等项目构成。建成后预计平均日客流量2～5万人次，日均营业收入60～80万元人民币， 并逐渐达到200万元人民币。每年可吸引的上海及外地游客可达3000万人次左右。由于航头地处南汇现有7个旅游景点的必经之地， 因此可占有第一空间和时间的客源优势。随着欧美乐园第二、第三期工程的全面完成，航头有可能成为上海近郊的一大旅游中心。 航头之所以能在短短的三年多时间中，从一个默默无闻的小乡镇发展为集农工商一体的有较强实力的经济集团，除了天时地利人和等诸种因素外，还由于集团公司逐步建立和完善了与市场经济相适应的决策机制和经营机制。 航头集团领导在作出决策的过程中，一是从当地实际出发，自己有多少能力干多少事情，自己有什么优势就发挥什么优势。既不贪大求全，也不盲目跟风。二是十分注意听取专家的意见，请复旦大学、上海财大、上海社会科学院及有关方面专家反复论证，力求决策科学，少走弯路。 在企业的经营机制方面，首先，航头集团实行的完全是以效益优先为导向的资产经营。其次，根据公平竞技的原则，每年（年底）一次进行总公司及子公司各经营岗位的招标竞岗。集团内所有职工，经过资质审核均可投标竞岗。所有最后中标者必须以个人财产作抵押，实行这投标竞岗的举措后，极大地调动了干部职工的工作积极性和责任感。在这个员工来自全国十几个省市的集团中，呈现出一幅比贡献比效益的生动情景。总裁郭秋杰强调：“物质财富固然可贵，然而优秀的职工队伍则是未来取得成功最重要的保障。” 从平地兴建商城造市创业，到建设“没有围墙的商城”的二次创业，航头人的历程生动地说明：在搞市场经济中照搬别人的办法是不灵验的，只有结合自己的实情才能探索出新的经济振兴之路。诚如哲人所说“一个人不能两次同时走进同一条河流”，那么，航头人也完全可以说：我们开辟了自己的通向彼岸的成功航道。
