乡企创牌要走扩大规模之路

作 者:
徐黎 

作者简介:
徐黎 四川社会科学院

原文出处:
厂长经理日报

内容提要:


期刊代号:F22
分类名称:乡镇企业与农场管理
复印期号:1996 年 09 期

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      争创名牌的企业必须扩大规模,走规模经济之路,这已成为当代世界各国名牌企业的共识和潮流。大凡世界上的名牌企业、中国的名牌企业无不如此。这也是市场经济发展到今天必然的、客观的要求。

      作为中国经济增长点的重要力量的乡镇企业,虽然已占“半壁河山”,但是从规模上来讲,绝大多数是小型、微型企业,就是其大中型企业的规模也不如国有大中型企业。因此,创出的名牌大大少于国有企业。

      从乡镇企业内部来看,有资料显示:规模大的乡镇企业虽然只占其极少数,但是力量强,外贸出口产品多,这些企业创出的名牌占了整个乡镇企业创出的名牌的绝大多数。

      据农业部乡镇企业局测定:今年上半年,全国乡镇工业实现增加值3540亿元,比去年同期增幅下降10.3个百分点,降幅较大,而且经济运行质量也有所下降。据全国19个省市汇总,1-5月份,乡村工业亏损面为7.6%。

      笔者认为:乡镇企业要摆脱目前的困境,除了要加大产权制度改革力度。下决心限产、压库、促销、清欠外,必须营造起足够的规模优势。

      从理论上讲,规模大的大中型乡镇企业在人力、物力、财力、科技等方面才有一定优势,才能进行技术改造、新产品的开发和更新换代。因此,才有创造、保持名牌的坚实的物资基础。

      从实践中来看,以去年为例,全国按照国家划型标准审定的大中型乡镇企业已有4531 家, 以大中型企业为核心组建的乡镇企业集团已有736个。这些大中型企业虽然个数仅占全部企业的0.02%, 但资产总额却占全部企业的10.8%,销售收入占6.5%;实现利润平均为671万元,上交税金平均为355万元,分别比全国乡镇企业平均水平高出398倍和380倍。目前,全国乡镇企业营业收入超亿元的1702家企业中, 亏损只有15%,不到1%。其效益可见一斑。因此, 乡企创出的名牌也多属大中型企业。

      那么,如何壮大乡企规模呢?笔者认为可以从以下几个方面入手:

      以优成名

      在这里,优是指优质品牌,以优成名,就是要以优质品牌为基础、为龙头,扩大其产品、企业的规模。

      众所周知,优质品牌是消费者较熟悉、较喜欢的商标,它在广大消费者心目中有一定的地位,在市场上是受欢迎的。因此,以优质品牌为基础来扩大规模,使之更上一层楼去创名牌,相对而言,比一般品牌容易成功。

      以优质品牌扩大规模,其优质品牌企业应充分认识到自己的优势,同时,也要清醒地看到自己的不足。这就是有了一个良好的开端。但是,如果不扩大自己的实力,不加大投入,增加资金进行技术改造、加大其品牌的科学技术含量,从而进一步提高其品牌的质量和地位,就会倒退为一般品牌。反之,增强了实力,扩大了企业的规模和其产品的规模,那么,其品牌的市场占有率就会扩大,地位就会进一步巩固,品牌就会上升为名牌。因此,这类乡镇企业应当机立断,在资金上、技术上、人才上、产量上上规模,尽快形成实力强大的集团。

      同时,这类具有一定优势的企业也不可只在企业内部上规模,也可以采取联合生产、联营等方式来扩大其优质品牌的产量;也可兼并、改造生产同类产品的小企业,使之进一步壮大自己品牌的实力,尽早实现升位于名牌的目标。

      以大带小

      以大带小,是指乡镇企业在创牌中要以没有创出名牌的大中型企业为骨干、为基础,联合、兼并一批中小企业,以组建企业集团,去生产同一或同一类产品,去争创名牌。

      大中型乡镇企业,本身就有一定的规模和实力,但是,不是所有的大中型乡镇企业都创出了名牌或优质品牌。因此,这类企业要从各方面着手,其中要扩充实力,要扩大其规模,形成能创优质品牌的基础和能力。

       要形成能创优质品牌的能力,首先要找出其中的原因, 是技术力量上不去,还是资金不足,还是人才不够,还是场地狭窄,还是产品配套、包装等有关问题。其次,在找出主要原因基础上对症下药,联合、兼并一个或几个能弥补本企业(集团)不足的小型企业,以壮大自身的实力。

      由于这样的新组建的企业集团,是以有一定实力为基础的大中型企业(集团)为核心,同时又有一个或几个在某一方面能壮大其实力的中小企业为盟友,因此,企业集团不但在规模上有所扩大,而且在整体实力上大大加强。这样的企业集团,只要把精力全部用在提高其原来品牌质量、档次规模上,那么,就能上一个台阶,争创出名牌来。同时,其被联合、兼并的中小企业也就有了“靠山”,有了出路。

      这种以大带小模式的形成其最终结果是,规模经济优势形成,优质品牌、名牌增多,名牌也可能由一个地区、一个省的名牌上升为全国的名牌。

      以小积大

      以小积大,是指中小型乡镇企业中生产同一产品或同一类产品的企业联合起来,组建成企业集团,走壮大实力的扩大规模之路。

      不可否认和回避的事实是,当代市场经济的发展,特别是在国内市场逐步国际化的今天,中小企业、中小乡镇企业的劣势更加显露出来:由于实力有限,产品质量难以提高,市场占有率逐步降低,更不可能奢谈创中国名牌、世界名牌。

      也许有的人会以自己的产品目前在一县、一地区有销路而沾沾自喜,不信要走规模之路之“邪”。殊不知,由于这样的企业因为没有实力进行技术改造、提高产品科技含量,产品批量小、市场占有率低,没有在广大消费者心中形成名牌或品牌意识,因此,只要某一名牌打入该地区,其产品的地位就会动摇,甚至全军覆没。

      因此,中小乡镇企业中没有“后台”的、生产同一或同一类产品的企业应当尽早、主动联合起来,以提高资金、技术、人才、装备的力量。从而提高产品的数量和质量,进一步降低生产成本,建立其售后服务网点,使之在消费者心中逐步确立其品牌地位。

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