十一届三中全会以来，我国乡镇企业如雨后春笋迅猛发展起来。综观全局，各地发展很不平衡。好的企业，产品供不应求，产值年年上升；差的企业，产品滞销，效益低下，亏损、破产。仔细分析这些企业生产经营情况，其中很重要的一条经验是：凡是发展好的企业，都非常重视信息的开发利用，以信息取胜，棋高一着，胜人一筹。 一、信息在乡镇企业中的作用 随着市场经济的发展，竞争亦越来越激烈，对于找米下锅的乡镇企业来讲，信息的作用显得更为重要和突出。 1、信息是乡镇企业管理与决策的依据 乡镇企业管理的重点是经营，经营的中心在决策。决策的水平与质量，在很大程度上依赖于信息的水平与质量。信息是管理与决策的依据，信息的准确、及时和适用程度直接影响决策的效果。 荣竹乐工艺品有限公司，原计划生产竹榻榻米工艺品出口日本、南朝鲜。但根据掌握到的信息，这种产品仅某省就有20多个厂家生产出口，整个国际市场价格下跌厉害。因此，该公司采取果断措施，原产品未上即下，立即掉头，改为生产服装，公司易名为“荣乐服装有限公司”，另行注册登记。这一决策，给“荣竹乐”避免了数十万元的损失。由此看出，信息在企业管理决策中的作用之大。只有企业管理者信息意识增强了，才会在生产经营的各个阶段自觉地依据信息决策工作，从而使决策科学化，避免不必要的损失。 2、信息是乡镇企业引进与销售的向导 大部分乡镇企业自身科技力量比较薄弱，为了企业发展，对技术引进工作颇为重视。但由于对技术引进工作的复杂性认识不足，法律意识淡薄，在签订技术合同时往往只注意大的原则，对具体细节重视不够。加上一些技术转让和中介机构，大肆刊登各种诱人广告，骗取中介费、技术入门费，诱骗那些在市场经济中还未站稳脚跟的乡镇企业上钩，使他们造成不应有的损失。为确保引进工作顺利完成，企业决策者必须以信息为向导，通过信息了解欲引进技术的技术状态、法律状态、市场前景等情况，做到心中有数，才能以最有利的价格成交。 引进技术、设备要靠信息导向，销售更是如此。我国乡镇企业尽管发展迅猛，在工农业生产中有了举足轻重的地位。但是，由于基础差，技术力量不足，资金短缺，生产能力低，产品信誉低，致使生产出的产品很难打入市场。因此，企业急需信息部门对其产品进行宣传、报导，扩大影响，打开销路。法国阿迪达斯牌运动鞋名扬世界就是最好的一个例子。阿迪达斯公司位于法国一偏僻的小镇，就是靠信息为向导，加上出色的服务，使它赢得了广阔的市场。由一个兄弟二人的小作坊成为世界最大的体育用品公司。事实证明，以信息为向导的销售一定是兴销不衰的。乡镇企业就应向这样的高水平看齐，才能冲出国门，走向世界。 3、信息是乡镇企业开发新产品的手段和工具 乡镇企业只有靠不断开发市场复盖率高、技术含量高、附加值高、经济效益好的新产品，才能在国内市场的激烈竞争中求生存，求发展。如果自暴自弃，不重视技术改造与新产品开发，产品几十年一贯制，档次低、成本高，那就会在市场竞争中失去位置，就会被淘汰。安徽开源特种建材总公司，原是庐江县矾山镇一家靠出售原材料谋生的乡镇小企业。他们望着脚下丰富的明矾石和矾泥资源不甘心受穷，走出家门找信息，先后开发出早强防冻剂、明矾石混凝土复合膨胀剂、U 型混凝土膨胀剂等一系列新产品，畅销全国28个省、市、自治区，并出口东南亚国家。1994年，公司职工人均创产值10万多元，实现利税2万多元。 比起大型国有企业来，乡镇企业开发新产品的迫切性更强。一些活力强的乡镇企业极为重视新产品的开发，提出“生产第一代，储备第二代，研制第三代，规划第四代”的口号。这样，他们就能在市场竞争的大潮中遨游，永远立于不败之地。 二、信息在乡镇企业中的地位 1、信息在乡镇企业中的现状 J ·奈比斯特在《大趋势》中将工业经济向信息经济的转变列为世界发展的第一大趋势。从此西方国家特别是美国企业对信息越来越重视，已跨入信息资源管理时代。相比之下，我国相差甚远。据报道，信息工作在大中型企业中尚未得到普遍重视，在乡镇企业中的地位就更低了。主要表现： （1）信息意识薄弱。不少乡镇企业上马后， 看到眼前的卖方市场，一味追求产值，盲目扩大生产，而不注意研究市场变化，不去收集、分析卖方市场背后的隐信息。一旦卖方市场转变为买方市场，就造成了产品积压，资金无法周转，甚至于倒闭、破产。 （2）缺乏专职信息人员。乡镇企业中设专职信息人员的很少， 专职机构就更不多见，一般与资料室并在一起，有兼职人员就不错了。而兼职人员的专业、经贸、计算机等方面的知识和能力也不能满足需要。 （3）手段落后，缺少投资。 乡镇企业信息手段落后现象比较普遍，除了经济发达地区，大部分地区乡镇企业信息工作处在文献管理阶段，至于说设备、投资就更紧张，即使有传真机和微机，也是用来打字、编辑文件、处理帐目数字，极少用于联机检索。 2、如何提高信息在乡镇企业中的地位 发达国家为迎接二十一世纪挑战，争夺高新技术的制高点，出台了“信息高速公路”规划，他们认为，信息就是生命、信息就是力量、信息就是效益。对于快速发展的我国乡镇企业应从以下几方面入手，实现信息地位的提高。
