淮阳市乡镇企业的集团化发展势在必行。发展我市乡镇企业集团，既是社会化大生产的客观需要，又是我市乡镇企业提高其自身市场竞争力的需要。也许有人要问：乡镇企业集团，作为我市乡镇企业发展的战略取向，其在经营上有哪些优势存在呢？笔者通过对省内外众多乡镇企业集团的经营行为进行考察和分析，初步归纳出乡镇企业集团在经营上所具有的一些优势。笔者认为，乡镇企业集团的这些经营优势是任何单个势力薄的乡镇企业都无法比拟的，也正是这些经营优势的存在，才赋予了其在激烈市场竞争中的实力和资本。现将这些优势分述如下，以期达到抛砖引玉之目的。 一、规模经济优势 规模经济，是指因生产规模的扩大而引起的单位成本递减和单位收益递增的趋势。乡镇企业集团的规模经济性，除了规模生产的经济性以外，还有：（1）大量采购生产资料的经济性，（2）大规模销售的经济性；（3）大规模经营管理的经济性，等等。由于规模经济的作用，乡 镇企业集团往往可以获得产品的低成本和低价格的竞争优势。浙江万向集团在80年代初山东济南的一次全国汽车配件订货会上，以低于国家机电部定价20%的优势击败众多的竞争对手，订货额达212万元之多， 独占鳌头，被称为“万向节现象”。10多年来，尽管原材料大幅度涨价、设备折旧率提高和职工工资提高，但是该集团由于规模经济所带来的低成本优势，产品销售价格仍保持在1980年水平上。 规模经济的存在，还为乡镇企业集团构造了“产业入侵障碍”。它迫使试图入侵的其他企业或者一开始就以大规模生产并承担遭受乡镇企业集团强烈抵制的风险，或者以小规模生产而接受产品成本方面的劣势，这两者都不是入侵者所期望的。 二、多角化经营优势 多角化经营，是指企业同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种经营战略。企业实行多角化经营，有利于分散风险，提高经营安全性，不致于因搞“单打一”经营而在产品生命周期进入衰退期或者出现“结构性不景气”时“吊死在一棵树上”。同时，还有利于企业及时向前景好的新兴行业转移、发展。由于新技术革命的影响，陆续产生了一些高技术新兴产业。企业实行多角化经营，在原基础上向新兴产业扩展，一可减轻原市场的竞争压力，二可逐步从增长较慢、收益较低的行业向收益率高的行业转移。 乡镇企业集团，相对于单个乡镇企业来说，不仅规模大，而且资金实力雄厚。因为它可以把各成员企业分散的资本联合成结合的资本，从而形成强大的投资能力。为其多角化经营活动提供条件。江苏常熟市的华龙集团，主要生产化工产品，又兼营旅游、宾馆和房地产业等，大大增强了其在市场运行中的适应力，应变力和开拓力。 三、名牌优势 名牌就是财富，名牌就是效益。现代社会市场竞争日趋激烈。无论是企业或是企业的产品，都是无“名”（名牌）不立。基于这样的认识，创造名牌优势，几乎成了所有企业经济发展的主旋律。 在创造名牌优势的活动中，一般说来，乡镇企业集团所取得的成效要比单个乡镇企业大得多。因为乡镇企业集团的核心企业一般都是大型骨干企业，它是先进技术，先进生产力的代表。另外，在企业集团组建中，一般都有科研单位或大专院校参加，从而形成了人才优势，强化了技术开发能力。 乡镇企业集团的名牌优势首先表现为名牌的轰动效应。森达皮鞋因为是名牌，而成了全国排名前30家大型商场的热销产品，并占据了国内最大、最好的市场。浙江万向节也因为是名牌，而吸引山东济南黄河汽车厂舍近求远，不用本省青岛万向节厂产的产品。该厂还为浙江万向集团送来了“信得过”的产品证书。 乡镇企业集团的名牌优势还表现为名牌的辐射效应。江苏森达集团，一方面围绕名牌皮鞋搞配套。1993年投入近150万元新办了童鞋厂、 鞋楦厂、塑跟厂等3家配套企业，并全部投产达产；另一方面， 利用名牌发展服饰系列产品。1993年初投入100多万元，新上丝织项目， 利用丝织发展森达服装，下半年又追加投入1500万元，搞好丝织的技术改扩和新上弹力针织布新项目，以形成森达名牌穿着的系列产品。 四、促销优势 1、CI企业形象优势（Company impression） 在商品经济达到一定发展水平的今天，人们选购商品时，更多地菁睐于名牌企业的名牌商品、而很少问津于不甚有名气的企业厂家的商品。这样，企业形象和知名度就显得极为重要了。乡镇企业集团，由于其实力比较强大，在市场竞争中具有一定的经营稳定性，不易被兼并，破产的风险较小，因而，易于在用户和消费者心目中建立起良好的企业形象。 而相对于单个乡镇企业来说，乡镇企业集团的产品品种和销售网比较多。由于规模经济的作用，乡镇企业集团可以单位产品（网点）较低的促销费用做广告宣传和提供维修服务等，既方便了用户和消费者，提高了企业形象，又扩大了企业和产品的知名度。 2、驰名商标共享优势 乡镇企业集团的驰名商标，可以在集团内共享。如：森达集团的皮鞋、服饰、服装等系列产品共用“森达”商标。这种利用驰名商标共享优势开发中的派生产品，由于有了驰名商标而易于为消费者接受、并取得消费者的信赖，不仅投放市场快，而且可以节省一大串促销费用。
