随着经济的发展，名牌与规模已成为企业普遍关注的热点问题，而把这两者结合起来，实施联动，更是众多企业及许多精明的企业家们企求解决的课题。自1990年以来，森达集团围绕这个课题进行探索，取得了较好的效益。集团主产品森达皮鞋荣获中国乡镇企业名牌产品称号，连续两届获得全国最畅销产品金桥奖，最近又被中国质量监督检测协会、中国消费者基金会列入1995年度10个全国消费者最满意产品。集团的规模迅速扩大，成员企业发展到14家，年工业产值4亿元，对外贸易1亿元，进入全国千家最大规模乡镇企业和千家最佳效益企业行列。 一、名牌与规模的关系及其联动的意义 名牌是社会公认的质量优、服务上乘、经济效益好、市场覆盖率大、知名度高的品牌。从名牌的内涵可以看出，名牌与规模的联系是紧密的。但名牌与规模又有明显的区别，虽然名牌产品需要一定的规模，但有规模的产品不一定是名牌，有规模的企业不一定有名牌产品，而且创名牌是一种艺术，需要企业有很高的整体素质基础，并非任何企业都能造出货真价实的名牌来。 名牌是企业发展的一大优势，适度规模也是企业发展的优势。寻求和利用两大优势之间的联系，并使他们联动，毫无疑问其意义是巨大的。对名牌与规模的关系及实施联动的意义，我们可以从以下三个方面来认识： 1.规模是创名牌的条件。产品的市场占有率是以一定企业规模为依据的，企业规模小，就形成不了生产批量，就缺乏市场优势，就难为广大用户所知晓、所认可。一句话，就成不了名牌。1990年以前，尽管我们的森达皮鞋质量上乘，品味很高，先后被评为市优、省优和三个部优，但由于当时企业规模小，年产量只有30多万双，在市场上占有的份额小，没有能成为真正的名牌。金牌、银牌不等于名牌。90年以后，我们积极扩张企业规模，产量从30多万双增加到200万双，产值从500万元发展到4亿元。市场从原来的沿海城市扩大到140多个大中型城市和近千个县以上的城镇，成为中国规模最大的皮鞋生产厂家，品牌的知名度直线上升。1992 年荣获全国鞋类名牌产品称号， 1993 年成为中国鞋王， 1994年荣获“金桥奖”，成为中国乡镇企业名牌产品。规模也是名牌的支柱，没有一定的规模效益作基础，创名牌就没有经济保证。就我们森达集团来说，为了创名牌，我们每年花重金从意大利、台湾聘请了八名国际级设计、管理大师开发设计产品，负责生产工艺指导和生产现场管理。为了扩大知名度，每年仅广告宣传费的耗资就超过1000万元。今年6月份，我们首家聘请中国影后刘晓庆拍摄皮鞋广告， 并随她主演的大型电视连续剧《武则天》在中央电视台和180 家省市地方有线电视台播出，一次性开支就达600万元。试想，如果没有四个亿的规模效益， 这样的大笔投入是难以实现的。再则，从市场来说，创名牌也非得实施规模发展不可。因为市场千变万化，竞争异常激烈，名牌产品只有拥有规模优势，才能增强抗风险的能力，在众多的产品竞争中立于不败之地。所以，不管是创名牌，还是保名牌，都要具有适度规模，都要扩大批量，增加市场占有率。 2.名牌是规模发展的动力。随着经济的发展，消费品日益丰富，消费者从众多的产品中，总是有意识地选择那些质量好、服务完善、知名度高的名牌产品。所以名牌产品总是畅销不衰。产品创了名牌以后，市场就不断发展，规模也就可以随之迅速扩大。我们森达皮鞋创了名牌以后，市场覆盖率每年以80%以上的幅度增加，尽管产量从原来的30万双增加到现在的200万双，仍然供不应求。 一些大中型商场和大批量的包销商总是带现金预约订货。企业的规模尽管每年成倍扩大，但仍然没有与日益扩大的市场相适应，有待于急剧扩展。我们打算明年皮鞋产量增加到350万双，到2000年增加到1000万双。其次， 创名牌有利于发展同国外的合资合作，加速企业的规模扩张。森达成为名牌后，外商投来的合作橄榄枝越来越多，过去我们是找外商，现在我们在选外商。近几年，我们集团兴办了六个合资合作企业，意大利最大的制鞋企业乌尼马格公司、最著名的企业集团阿里斯顿集团、最大的家具、厨具和皮件公司波罗妮公司以及西服的乌比斯公司，西德的名牌企业康马佐集团等纷纷前来洽谈合作。今年5月我们出访德国、法国、意大利， 一下子就签订了14项合资合作协议，引进外资1700万美元。这些项目上马后，集团产值可连续的翻番，预计到2000年，工业销售收入超过50亿元。从这个意义上来说，企业规模发展是名牌战略的延伸，企业要形成规模，最佳的选择是创名牌，以名牌带动企业规模扩张。 3.名牌与规模联动将产生倍加效益。如前所述，规模是名牌的基础，名牌又是规模发展的动力。有了规模，创名牌就有基础、有条件；而有了名牌，规模发展就有动力。如果能将创名牌与扩规模联动，叠加的优势将大于两个优势之和，能产生倍加的经济效益。世界上的名牌产品企业都是很大规模的企业。丰田汽车的年产量达330万辆， 年产量比我国所有汽车厂产量的总和还要多。世界上最大规模的企业也都有享誉全球的名牌产品。可口可乐、百氏可乐、索尼公司莫不如此。基于这样的理论，我们森达提出的企业发展战略就是将名牌带动与规模推进合为一体，奋力建设中国森达鞋业城，经济目标达到50亿元。其社会目标是创世界名牌，创国家大型企业集团。 二、名牌规模联动的操作艺术 名牌与规模的关系，不仅决定两者可以联动，而且还决定了在创名牌和扩规模的联动操作过程中可以相互汲取，以取得最佳的经济效益和社会效益。因此，掌握操作艺术就显得十分重要。我们森达集团的做法是：
