(一) 一个月前，43岁的孙宏斌做出了也许是人生中最艰难的一次抉择——将自己12年前一手创建的顺驰(中国)55％的控股权转手香港路劲基建。超出这次商业行为的另一层意义，是这个近年来在房地产市场异军突起、狂飙突进的“地产骇客”神话走到了尽头。 这只不过是众多民营企业家在建造帝国的赌博中，又一个破灭者。 人们很难理解，这位长着娃娃脸，总是挂着职业推销员般微笑的企业家，心底何以埋藏着赌徒般的雄心，或者说是野心。2003年，顺驰公然宣布，他们将在2004年做到100个亿的销售额，而中国最大的地产公司万科以年均30％的增长率计，2004年销售额也不过在60亿-70亿间，然而在顺驰内部，这个目标是一个更让外人感到震惊的数字：155亿！ 就在顺驰易主消息传来的第二天，一直与顺驰“针锋相对”的万科前董事长王石发表了题为“和地产黑马交锋”的文章。对于顺驰这样的结局，王石说：“如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司。但两年过去了，它却要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。” 这是一个崇尚速度的时代，无论是企业还是政府，都信奉一个理念：大鱼不一定能吃掉小鱼，但慢鱼肯定会被快鱼吃掉。 “古今多少事，都付笑谈中。”顺驰事件的发生，又一次激起了人们对改革开放以来那些风光一时帝国的唏嘘感叹。的确，在中国改革以来不长的一段时间内，像顺驰这样的民企帝国，人们已经不知见了多少，秦池、爱多、飞龙、巨人、三株、太阳神、南德、亚细亚、健力宝、德隆、科龙……看看那些企业当年的发展速度和规模，哪家不都是“千里之堤”、扩张时势如破竹，而倒下之时，不过三五个月，消失得无影无踪。如孙宏斌这样有着非凡赌性、甚至一度被视为“时代英雄”的企业家，人们也早已见怪不怪：吴炳新、史玉柱、胡志标、姬长孔、张海、唐氏兄弟、顾雏军……在这些人后面，不知还会有多少人留在历史的花名册上。 我们不得不承认，这个年代的中国企业经营者们，有着超乎寻常的想像力和过于冲突的戏剧化性格。而在他们的故事背后，也有着相似的情节和逻辑。 美国历史学家约翰·肯尼迪在《大国的兴衰》中写道：“帝国的崛起，源于不断地侵略和扩张，而帝国的衰落，源于无节制的侵略和扩张。”国尚如此，何况企业。 然而，正如历史上许多帝国的扩张有着许多迫不得已的原因一样，将这些企业帝国的大败局仅仅归因于老板们的赌性，就如同以君主的英明或昏庸来论述朝代兴衰更替的原因一样，是不够深入的判断。即使是这些精力超人的扩张“狂人”，在做出一赌定输赢决定的一刹那，我不相信他们的内心没有过骑虎难下的犹豫，或许，他们心中还有着难言之隐和某些被迫的因素。 (二) 大多数人把顺驰失败的原因归结为扩张速度太快，而记者相信，这只是顺驰失败的表面原因，不是根本原因。仅仅凭着孙宏斌的执着与冲动，顺驰是无论如何也不会成为销售业绩直逼万科的地产骇客的。很大程度上，是环境和制度把一个人、一个企业推上了历史舞台。 9月6日，顺驰易主的第二天，顺驰的买家——路劲基建董事局主席单伟豹对媒体表示，顺驰目前拖欠的土地费用加上银行贷款余额，总数高达46亿元。这是公司新主人向公众披露的信息，真实的拖欠款很可能会大于该数据。导致顺驰失败的直接原因就是这些拖欠款，但仔细分析一下就发现其中有些蹊跷：这些拖欠款的债主都是地方政府，这些地方政府为什么容忍顺驰如此赖账？我们不禁思考，如果没有地方政府在土地出让金方面的一再容忍，他“老孙”即使有天大的冲动也不会欠下如此多的钱，顺驰也就不会走到“绝境”。 地产行业内部谁都清楚，顺驰能够维持高速扩张的秘诀就是拖欠政府的土地出让金，而政府之所以能够容忍顺驰拖欠土地出让金，是因为它能够维持本城市的土地及房地产价格的不断上涨。也就是说，顺驰和地方政府达成了一个双赢“共识”：顺驰在政府土地招、拍、挂时尽力叫高价格，这有利于维持本城市的房地产的繁荣；在高价拿地之后，拖欠政府的土地价款，这有利于维持顺驰的资金循环，政府与顺驰是各取所需。 通常，在拿地的第二天，顺驰就会开始跟当地政府就变更付款方式进行交涉。于是，往往顺驰只需要支付10％左右的首期款就可以获得地块运作权。对于任何一块看中的土地，顺驰都在拿地之前就开始做项目方案，所以它往往能够在拿地的第二天报规划，半年之后就上市。 顺驰一边不断高价拿地，一边在许多城市拖延交付地价款。维系顺驰资金链的信心在于，通过对土地出让金支付的无限延长来获得市场机会，再依靠后期销售回款来弥补之前所欠地价。而被推高了的地价，无疑让土地出让方、贷款银行都能获益，地方政府和金融机构自然乐此不疲。 当然，孙宏斌也不是等闲之辈，要不怎么成就顺驰的是他呢？他在扩张企业版图时有着良好的嗅觉，永不停歇的冲动，超强的勇气和心理承受能力，这些都与当地政府一拍即合。“8·31”大限之后，在“招、拍、挂”制度下，如何让地价在新的制度下不断上涨成为各地方政府最关心的问题。孙宏斌作为一个地产界的“黑马”，第一时间洞察了各地政府的心思，并立即运用自己的商业模式攻城略地，从天津迅速走向全国，并且取得了惊人的成功。他的商业模式就是顺驰和地方政府之间双赢的“共识”。从这个角度看，孙宏斌的确是一个了不起的企业家，他能够“乱中取胜”——从制度变迁的“危机”中迅速找到商机。正所谓成败萧何，这也是他迅速衰败的原因，当中国房地产调控到不足以再给顺驰如此宽松环境的情况下，押宝房地产持续高速惯性成长的顺驰，由此开始遭受挫折。
