民营企业跨国经营问题，已经有了大量的实践，早已不是一个单纯的理论问题，对实践中的现象和问题进行深入研究，有助于推动更多的中国企业迈出国门，在国际经济竞争中获得更快更好的发展。 一、研究方法与结果 笔者于2002—2005年对中国民营企业的国际化发展问题进行了考察。考察对象是有海外经营业务的生产型企业。企业调查分两种方式进行。一是问卷调查。根据调查目的，设计了问卷，每个问题按照5个等级评分回答(1=最弱；2=较弱；3=一般；4=较强；5=最强)，共收回有效问卷468份。二是企业实地调查。笔者对浙江、江苏、上海、山东、山西、辽宁、河北、河南、湖南、北京、天津、重庆、云南、福建、广东、广西、四川、安徽、江西、吉林等省、市60家跨国经营规模较大的民营企业进行实地调查，企业负责人平均接受了2小时至3小时的访谈，坦率地回答了有关提问。三是对相关问题进行考察。作者结合工作需要，考察了我国民营企业在美国、加拿大、澳大利亚、荷兰、比利时、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、老挝，以及我国香港等国家和地区兴办企业26家，和境外在中国境内投资的民营性质企业100多家，收集了相关资料。问卷调查和实地考察相互配合，提高了所获信息的准确性。[1] 1.所调查的468家中国民营企业的基本情况 在所调查的468家企业中，有82％的企业为私营企业，18％的企业已由原来的集体企业改制为股份制企业。企业所在行业涉及轻工、纺织、机电、五金产业。主要产品有服装、鞋、袜、烟花、礼品、工艺品、塑料编织、合成革、包装印刷、水彩笔、灯具、打火机、眼镜、不锈钢、小五金、汽车零配件、阀门、泵业、电器、食品、农业、化工系列等。从所调查企业的产品属性看，有73％属于劳动密集型，有22％属于技术密集型，只有5％属于资本密集型。从技术水平看，有33％的企业所使用的生产设备达到国际先进水平，有61％企业的技术水平达到国内领先。从雇用人数看，从12人到3800人不等，平均每家企业为362人。从生产规模看，占78％的企业年销售额在5000万元以下，最低的为149万元，有7家企业的年销售额超过7亿元，最高的为8.6亿元，平均每家企业的年销售额为4415万元。另一个值得注意的现象是，中国民营企业的海外经营业务已经占据相当重要的地位，表1显示，468家企业平均海外销售占总营业额比重为30％至85％不等，海外营业额最低的一家为25万元，最高的为3.2亿元，平均每家企业的海外营业额为2276万元。 表1企业海外经营阶段 经营阶段 企业数 ％ 积极出口阶段 267 57 试验性出口阶段 93 20 前出口阶段 61 13 国际战略阶段 47 10 资料来源：调查数据并整理，下同。 2.企业所处的海外经营阶段 从表1看，中国民营企业有57％在积极出口阶段。从60家企业的实地考察看，中国民营企业在21世纪的经营战略重点已转向海外。 3.企业海外经营方式 从表2看，目前，中国民营企业以直接出口代理为主。从60家企业的实地考察看，间接出口代理和贴牌生产出口只是企业海外经营的过渡形式，而直接出口代理和在国内建立出口子公司，以及在海外建立合资或独资企业是中国民营企业未来的海外经营重点。 表2企业海外经营方式 经营方式 重要性评价 直接出口代理3.0 间接出口代理2.4 贴牌生产出口1.6 建立出口子公司 1.4 技术转让1.4 建立合资企业(生产型)1.4 建立独资企业(生产型)1.2 4.企业海外目标市场选择 在目前阶段企业首先要解决的是产品销路的问题。表3列举不同的因素对企业选择海外市场的影响。结果说明，市场规模与潜力和销售渠道稳定是影响中国民营企业选择目标市场的两个最重要因素。其次，国外的税收优惠和市场环境也是中国民营企业跨国经营考虑的重要因素。 表3企业海外目标市场选择 影响因素 重要性评价 市场规模与发展潜力 3.3 销售渠道稳定3.1 税收优惠2.5 政治、经济和金融稳定2.5 投资回报率高2.2 容易拓展第三国市场 2.2 基础设施良好1.8 其他1.2 5.跨国经营动机 调查表明，在目前阶段，中国民营企业从事跨国经营的主要动机是拓展海外市场。从表4可以看到，除开拓海外市场以外，获得海外市场信息和较高的利润列企业跨国经营动机的第二位。此外，培养国际化经营人才、获得先进技术也是民营企业跨国经营的主要目的之一。 表4企业海外经营的动机 海外经营的动机 重要性评价 拓展海外市场的需要3.8 获得海外市场信息 3.4 获得较高的利润3.3 积累跨国经营的经验， 2.6 培养国际化经营人才 获得先进技术 2.6 内需不足，国内市场竞争压力大 2.5 降低成本 2.5 分散经营风险 2.4 获取海外资源 2.4
