我国民营企业行业领袖为何陷入微利“陷阱”

      一、民营企业行业领袖有垄断市场无垄断利润的现状

      当一个行业成熟的时候，通常的情况是行业内的几家核心厂商供应主流市场，而分散的小厂商填补市场的缝隙[1]，此时供应主流市场的核心厂商往往能够赚取超过平均利润的更多利润。一些著名的市场领导者如IBM(计算机业)、可口可乐(饮料)、通用(汽车)、波音(飞机)等，都在所在行业内占据了巨大的市场份额，也获得了超过平均利润的利润。

      然而同发达国家行业领袖赚取超过平均利润的利润相比，我国的许多民营企业行业领袖在拥有广阔市场的同时却并没有赢得超过平均利润的利润，相反陷入微利甚至零利润状态。格兰仕通过价格竞争已经成为微波炉市场的龙头老大，而且占据微波炉全球第一的地位，但是格兰仕却一直面对着难以摆脱的“有垄断市场，无垄断利润”的尴尬局面，长期处于一种保本微利的状态，利润率是3％～5％。2004年中国超过美国成为世界最大的啤酒市场，中国三家最大的啤酒生产企业占有35％的市场份额，然而利润总额却只有1亿美元，只相当于荷兰喜力当年利润的七分之一和AB集团当年利润的5％。实际上利润下滑的趋势不仅停留在以上行业，从传统的家电业到新兴的IT产业，甚至是电讯业、航空业都在价格大战中进入微利状态。2004年我国民营企业竞争力50强[2] 中，2001-2003年总资产利润率的平均水平是8.2％，其中有15家都低于5％的水平。

      行业陷入微利状态意味着行业竞争充分，行政垄断的影响淡化。然而行业领袖陷入微利状态带来的危害却是不容忽视的。一方面行业领袖陷入微利甚至零利润状态，使大企业(更不用说小企业)丧失了进行大规模研究开发的实力，从而削弱企业乃至产业的可持续发展能力。彩电行业是最典型的例子，彩电行业的微利使彩电企业，包括那些重量级的大企业，都缺乏实力投巨资开发关键技术，结果使中国彩电业长期受制于人。另一方面，利润微薄对消费者也不完全是一件好事。价格便宜表面上看对顾客有利，但价格便宜同时意味着企业不能给顾客创造显著的价值，不能超越乃至不能完全满足顾客的期望。

      民营企业领袖陷入微利状态有内部的原因，也有外部的原因，创新能力的缺乏和经营战略的选择是重要的内部原因，而产业本身的夕阳化以及企业商务成本偏高是重要的外部原因。下面将对各种原因进行具体分析。

      二、民营企业行业领袖陷入微利“陷阱”的原因分析

      1.产业原因

      产业的夕阳化使企业生存的产业环境艰难。按照产业在相邻两个时期(约20年)不同的增长速度变化划分产业类型的方法，可以将产业划分为四个类型：发展产业、成长产业、成熟产业、衰退产业(见图1)。由于发达国家劳动力成本上升带动产品成本上升，成熟产业和衰退产业纷纷由发达国家转移到发展中国家。这些产业因为技术成熟，进入的技术壁垒低，因而吸引了我国不少民营企业和一些国内其它企业进入。但成熟产业和衰退产业具有明显的缺点：产业发展周期中的黄金时间已经过去，产业的成长性趋衰，要么产业技术老化，进入的技术壁垒低，产业陷入割喉竞争；要么是成本上升；要么收入弹性小，需求增长缓慢甚至萎缩；或者以上情况兼而有之。这些特点往往使产业内的企业竞争环境恶化，企业承受新进入者、顾客、供应商等各方竞争能力增强的多重压力。在这种情况下，即使企业发展成为领袖企业也仍然面临巨大的压力。

      附图

      图1 按增长率变化划分的产业类型

      例如，20世纪70年代，由于两次世界能源危机的冲击，导致能源与矿产资源价格上涨，发达国家在产业结构的调整中，把一部分大量消耗能源和矿产资源以及污染较为严重的重化工业部门转移到发展中国家。这些资源消耗型产业和环境消耗型产业虽然仍有稳定的需求，但其生产成本却随着资源和环境的消耗逐渐上升，因而这些产业并不具有成长产业和发展产业的特点。2004年前后多种能源、资源的紧缺和涨价使行业内的企业承受着成本上升的巨大压力，也再次彰显出这些行业的劣势。

      与资源消耗型产业内企业的困难情况相反，一些朝阳产业的民营企业则利润率较高，如医药产业。2004年，沪深两市20家民营医药企业(主营业务大多集中在中药、保健品、生物制品等毛利率较高的领域)平均每股收益高达0.25元，毛利润率高达50％以上，在各板块中遥遥领先。民营医药企业获取较高利润率的一个重要原因是这些医药企业的主营产业(中药、保健品、生物制品)是成长产业，这一产业的产品具有高收入弹性。以保健品为例，专家预测其消费将由目前占GDP2.5％的比重继续增加，进而成为我国经济新的增长点。

      2.战略原因

      我国很多民营企业往往采用低价的防御战略。采取这一战略有三个原因：

      第一，利用价格优势打破市场先行者垄断地位。我国的民营企业进入市场是在20世纪70年代末80年代初，这不论是同发达国家发展了几十年甚至上百年的大型跨国公司相比，还是同国内发展了50多年的大型国有企业相比都属于新进入者。民营企业作为新进入者无论在资本规模、技术水平、品牌影响、销售渠道等方面都和国外跨国公司与国内国有企业存在巨大差距，在这种情况下，民营企业为了成功进入市场，就选择了防御战略，利用有竞争力的价格，避开了和竞争对手的正面交锋，有效地打破了竞争对手对市场的垄断，成功进入市场。

      第二，低价防御战略在国内适应了我国居民收入水平和我国的城乡两元结构。2003年我国城镇居民人均可支配收为8472元，农民人均纯收入为2622元，与发达国家相比有着巨大的差距，再加上受我国城乡二元结构的影响，收入相对较低的农民占全部人口的60％。另一方面，由于市场经济发展历史过短，导致家庭财富水平过低。这种收入状况和财富水平决定了我国消费者对价格非常敏感，而民营企业产品的低价特点适应了这一现状，从而受到普遍欢迎。