《财富》杂志每年一度评出的世界500强总是让人倍加关注，但近几年，一个新的名词——“隐形冠军”吸引了许多人的目光。“隐形冠军”是美国著名管理大师赫尔曼·西蒙教授在《隐形冠军：谁是最优秀的公司》一书中首先提出的。简单地说，“隐形冠军”是指市场中处于垄断性地位却默默无闻的中小企业。在我国中小企业面临的市场竞争日益激烈、经营日益困难的情况下，分析他们成功的经验，以期借鉴，具有非常重要的意义。 一、市场新现象：“隐形冠军”垄断市场 说起垄断，很多人会立即想到大型甚至跨国性的巨型企业，认为在市场中处于垄断地位的必定是它们。按正统的西方经济学理论，人们作这样的链接是有道理的。从产业组织理论的观点看，企业要在市场中形成凌驾于别的企业之上的垄断地位，至少具有别的企业无可比拟、且难以模仿的竞争优势。这种竞争优势一方面把市场中已有的企业挤出市场，从而使自己的市场份额进一步扩大；另一方面又能够借以形成进入壁垒，以防止外部潜在性企业的进入。在一般的市场中，由于规模经济及范围经济因素的存在，大型企业总是比中小型企业更有机会具有这种竞争优势，所以我们惯以见到的是大型企业垄断市场。但在有些市场中，却出现了中小企业垄断市场的“新”现象，美国著名管理大师赫尔曼·西蒙教授把他们称为“隐形冠军”。在《隐形冠军：谁是最优秀的公司》一书中，他概括了“隐形冠军”的特点：①规模较小，属于中小型企业，所占市场份额却大，一般为50%以上；②产品经常“无形”或“不被人们所知”；③生存时间长，领导层非常稳定；④产品出口比例大，为国家的外贸平衡作出了巨大贡献；⑤竞争力强，是地地道道的全球竞争斗士；⑥多属家庭拥有的私营公司；⑦成功但非奇迹，在市场中占据统治地位，但这种地位的取得决非偶然，也并不轻松。 在世界各地，这样的“隐形冠军”枚不胜举。德国是一个靠中小企业撑起其国民经济的国家，有1000多个这样的中小企业：生产滤水器的“布里塔”公司占据全球同类产品市场份额的85%；“豪尼”公司制造的卷烟机占全球市场份额的90%；专门运送葡萄酒的“希拉布兰德”公司占有全球市场份额的60%……在我国的长江三角洲、珠江三角洲，一批这样不赶潮流的“隐形冠军”也正在崛起。广东一家专门生产许多人瞧不上眼的指甲钳的圣雅伦公司，成立不到6年就占据了中国指甲钳高端市场份额的60%，年销售额高达1.6亿元。如今，他们已经开始把指甲钳定位为时尚用品，吸引了包括迪斯尼公司在内的全球大量的客户。在温州，一家叫恒星烟具的打火机公司，拥有员800人，每年生产3500万只打火机，其仿Zippo机的国内份额达到了70%。 二、“隐形冠军”市场垄断的经验分析 综观世界范围内的“隐形冠军”，我们发现，他们能够摆脱由于自身规模较小带来的一系列竞争劣势，在激烈的市场竞争中脱颖而出，在市场中占据垄断性地位，有深刻的外部与内部原因。主要包括以下几个方面： （一）无限细分市场。经济越是发达，消费者的需求越是高级及多样化。为迎合消费者日益多样的需求，企业需组合相关的地理变量、人口变量、心理变量、行为变量来细分市场。细分市场的切入点是在“分”字上，就是把消费品市场从单一整体变成多元异质的分割市场体。市场越是细分，由一个大公司来控制市场的可能性就越小，中小企业参与竞争的机会就越多，就越容易发现一些市场缝隙，在这些市场缝隙里面寻找机会。通过细分市场，中小企业可以把自己有限的资源与能力集中在这个细分市场上，精于某个产品或产品线，并逐步提高市场占有率，形成自己的经营特色；同时企业还可以设法寻找和挖掘到目前尚未被完全满足的市场。这类市场一旦被开发出来，由于市场中的对手一般较少也较弱，市场竞争强度不大，给企业在市场中脱颖而出、占据垄断性地位减轻了困难。企业只要不断加强自己核心能力的培养，这种垄断性地位就有可能得到较长时间的保持。分析“隐形冠军”取得成功的秘诀，无一不是运用了这个原则。因为他们知道，先天性的竞争劣势、自身规模偏小的现实情况等因素决定了他们只能见缝插针，寻找被遗忘或没被注意的市场角落，并设法去进行开拓，不断扩大市场规模，这样才能使自己在激烈的市场竞争中觅得一席之地。直至最后建立垄断性地位。 （二）所在市场无明显的规模经济性。规模经济是指在单一产品的生产过程中，随着生产规模的扩大，其平均成本不断下降的经济现象。在规模经济显著的行业，大企业会利用其资金、人才等方面的优势，扩大生产规模，使平均生产成本降低，从而有能力以更低的价格向市场提供产品，形成竞争优势；反观中小企业，由于自身规模的限制，无法在产品生产成本最低处组织生产，使得其长期生产成本提高，失去竞争优势。所以在一些规模经济显著的行业，如汽车，机械制造、石化、钢铁、电子、计算机、通信、金融等领域，都是一些规模庞大的大型甚至巨型企业在市场中占据垄断地位。而“隐形冠军”只会出现在规模经济并不显著的市场中，如小机械制造、小商品、小零部件等。这些领域一般不需要大量的资金，也不需要大量的厂房，只需要在产品生产技术方面不断创新，不断提高产品质量及差异化程度；能够更加贴近消费者，为他们量身定做，提供个性化的产品；以更低的价格提供产品，就能建立起自己的竞争优势。
