[中图分类号] K25；F752.9[文献标识码] A[文章编号] 1007-1873（2004）04-0075-13 从商必履险。在19世纪，无论中外商人，参与外贸者必冒极大之风险。部分风险渊源相同：天气恶劣、商船沉没、海盗抢掠、健康受损、贷价暴跌、无力偿债或者是为战争所拖累等等。19世纪的国际贸易在某种程度上为利之渊薮，然则利润非唾手可得，意外的风险可令商人前功尽弃。（注：有一个典故，人们用著名的纽约格里斯沃德公司（N.L & G.Griswold）名称的首字母造了双关的别名，叫“不亏本，大利润”（No Loss and Great Gain）.见RichardC。Mckay，South Street：A Maritime History of New York（new York：G.P.putnam's Sons，1934），页94。适成对比的是，本文讲述了大量参与对华贸易的美国公司破产的例子。有人认为，19世纪时，美国人在对华贸易中的盈利和亏损正相等。见Tyler Dennertt，Americans in Eastern Asia（1922；rpt.New York：Barnes & NoFble，1941），页74（“显而易见地，美国与中国间的贸易联系并没有被看重，因为眼前的回报可能是将来的亏损。”）。）兴讼是较鲜为人知的一种风险。丽泉行在19世纪头10年允许美国商人大量赊帐，为了追讨美国商人的欠款，潘良水官越洋兴讼，却得不偿失，原本兴旺的行务濒临破产。 丽泉行 昆水官（潘长耀，1759年12月3日～1823年8月5日）是著名行商潘启官的亲戚，至迟在1794年就已在广州的外贸中崭露头角，时年35岁。（注：潘长耀以Consequa的英文商名参加贸易，有时写作Conseequa。1807年2月24日，潘长耀的誓言，吉拉德控告比德尔（Biddle）案，该案件于1806年9月在宾夕法尼亚州费城县普通法院开庭，见史蒂芬·吉拉德档案，巳故吉拉德的财产，宾州费城美国哲学协会藏缩微胶卷第439号（昆水官的年龄是“48岁或以上”）。又见Felix Renouard de Sainte—Croix Voyage Commercial et Politique aux Indes Orientales（Paris：Archives due Droit Francais，1810），Vol.Ⅲ，p.155，161（昆水官于12月3日出生）。又Hose B.Morse，The Chroniclis of the East India Company trading to China，1635—1834（1926；rpt.Taipei：Ch'eng—wen，1966），Vol.Ⅱ，p.261，V01.Ⅳ，p.73（昆水官于1823年8月23日去世）。Lo—shu Fu，A Documentary Chronicle of Sino—Western Relations （Tucson：University Of Arizona Press，1966），页391和610，错误地将潘长耀的商名拼写为"Ponseequa"，即将Pan（姓）加上 Conseequa（商名）。这是不能成立的，潘长熠本人用的商名是“Consequa”。例如，1814年2月10日，潘长耀在“广东行商昆水官致美总统迷利臣禀”上的签名可以证明，见华盛顿特区国家档案馆藏“美国领事广州通信”，缩微胶卷第101号，第1卷（以下简称“广州领事通信”），又1813年4月3日，潘长耀致多贝尔（Peter Dobell）的信件上的签名，见布雷克（Breck）家庭档案，费城图书馆公司（Library Company），藏于费城美国历史协会，并见在卡灵顿档案中一张收据上的签名，藏子罗得岛州普罗维登斯的罗得岛历史协会（见附录注释6）。）他参与外贸的确切日期无从考证，可他无疑是以行外商人起家的，行外商人对行商专营外贸大有威胁。（注：文献证明，不迟于1794年，潘长耀已从商。见附录。然而，1807年2月，在为吉拉德控告比德尔案所作誓言中，他宣称自己在广州住了11年。前一个年份的说法为提登（Bryant P.Tiden）的陈述所支持，他参观了潘长耀在珠江岸边的“豪华居所”，他描绘了里面几件法国的装饰品，“虽然现在已经过了时，那是路易十六时代的款式，距今三十多年，但他很珍视它们。”见Bryant P.Tiden's journal，"Ship Canton 1st Voyage to China，1815—1816，"pp.75—76，Peabody Museum，Salem，Massachusetts。行商是在中国广州的一群私商，通常有十三个，从政府领取执照，从事海外贸易。见Ann B.White，"The Hong Merchant of Canton ，"Unpud.Diss.，History，University of Pennsylvania，1967。）潘长耀的行外商人生涯大概是自力更生，也可能是在潘启官的同文行的保护下进行。 1796年末，潘长耀的“贸易对象延及欧洲人”，特别是英国东印度公司，并且“他的财力巳引起官府注意。”12月时，他因无外洋行的执照，擅自参与外贸而被捕，被罚了一大笔钱，不得不承充行商，这又少不了被敲诈一笔。（注：Morse，Chronicles，Vol.Ⅱ，p.283。）新开办的面泉行与东印度公司有大宗的生意往来。（注：Morse，Chronicles，Vo1.Ⅱ，pp.282，297，317，348，391，419，Vol.Ⅲ，pp.60，105，159，191，207，244，313，350，and 371。）潘长耀与美国商人间生意的规模不易衡量，但现存档案（大部分是与外商发生争执时的往来书信）显示贸易数额巨大。 潘长耀法语讲得不错，那是“多年前当法国船只比现在要更常来广州的时候，向船上的人学的”。（注：Journals of Bryant P.Tilden 1815—1829，P.93，Peabody Museum，Salem，Mass.）他的英语，就是被人们称为“广州英语”（pidgin English of the Canton trade）的那一种，就没那么流畅了。（注：1813年4月3日，潘长耀致多贝尔的信件。）潘长耀曾向人抱怨说他家的千金太多，他有至少一个儿子。（注：Journal of Bryant P.Tilden 1815—1829，p.95，Peabody Museum，Salem，Mass.；Morse，Chronicles，Vol.Ⅳ，p.74；潘长耀控告凡宁案，3 Johns.Ch.587，607（N.Y.1818）。潘长耀对儿子的感情给肯特法官留下了深刻的印象，肯特写道：“他的信件，远不能作为犯罪的证据，毋宁说是体现了他直率和有男子气的个性。我们看到，讲到他的儿子时，他显然是和蔼可亲。） 外商对昆㈠水官评价不一。法国商人对他高度赞扬，他在广州的住宅里有不少法国人送的装饰品。（注：见Bryant P.Tilden's journal，"Ship Canton 1st Voyage to China，1815—1816，"pp.75—76，Peabody Museum，Salem， Mass.）德·圣库瓦（Felix Renouard de SainteCroix）在1807年11月的时候如是说：“他是个好人。”（注：Renouard de Sainte—Croix，Voyage，Vol.Ⅲ，P，100。）美国人出言更谨慎。波士顿商人柏金斯（Thomas Handasyd Perkins）的一个代理人说：“（潘昆水官）是一个爱空许诺，临了支吾了事的人，但他腰缠万贯，生意兴隆。赊卖货物时很随意”。（注：Carl Seaburg and Stanley Paterson，Merchant Prince of Boston：Colonel T.H.Perkins，1764—1854（Cambridge，Mass.： Harvard University Press，1971），p.101.）1809年，潘长耀的生意已破落，撒冷（Salem）商人沃德（Thomas W.Ward）写到他时，笔锋更尖锐：“他富有、爱巴结人、讲究礼数，有时给些好货、有时供货又极糟糕，做生意时三心二意，你和他说话时得留个心眼，因为他老是空许诺，却自行其是，这种人可不常见.”（注：Thomas W.Ward，"Remarks on the Canton Trade and the Manner of Transacting Business，"Essex Institute Historical Collections 73（1937），pp.303，307.）1803年1月，沙利文·多尔（Sullivan Dorr）满怀沮丧地向德兰诺船长（Captain Amasa Delano）讲到他买茶的经历：“自从昆水官同意提供40箱小种茶后，我大概找了他20次，他却没法拿出货来。我已经把提货单留给了梅佶（William F.Megee）先生，假如这批货到了手，就会运到你指定的地点。”（注：Letter，Sullivan Dorr（Canton）to Amasa Delano，17January 1803，reprinted in Howard Corning，ed.，"Letters of Sullivan Dore，"Proceedings of the Massachusetts Historical Society 67（1941—1944），pp.178，361.）尽管如此，潘长耀还是可以和美国人大做生意，大概只是因为他可以轻易地向美国商人赊卖这么个理由。还有不少美国人善待潘长耀。潘长耀与美国人关系不错，其中费城商人威尔克斯（Benjamin Chew Wilcocks）对潘长耀就大加褒扬，他在1812年到1820年代早期一直担任美国驻广州的领事。（注：1809年10月，威尔克斯在潘长耀控告吉尔平（Joshua and Thomas Gilpin）案中的誓言，宾夕法尼亚地区美国巡回法庭档案，藏宾夕法尼亚州联邦档案中心。（以下简称为“巡回法庭档案”，"Recprds，of the Circuit Court for the District of Pennsylvania"）。）
