中国民营企业中的职业经理人作为一个特殊的群体，他们有什么样的需要，应该怎样激励他们呢？本文把职业经理人的激励因素划分为两类：一类是物质因素，另一类是精神因素。研究目的有三个：(1)寻找民营企业职业经理人的物质激励与精神激励的比重关系；(2)物质激励各要素的重要程度、拥有程度和激励空间；(3)精神激励各要素的重要程度、拥有程度和差异空间（重要程度和拥有程度之间的差异）本文的职业经理人指通过招聘进入公司，担任中、高级管理工作的受薪人员。本文采用抽样调查的方法。 一、样本描述 样本选取了中国民营经济发展最早、最发达、实力最强的广东、浙江两省作为取样地点。在样本选取过程中，作者尽量寻找已经顺利渡过创业期，正在扩大规模，谋求发展，对职业经理人有迫切需求并已雇用了职业经理人的民营企业作为样本。 主要通过深度访谈和专题组座谈的方式进行，设计问卷，并通过问卷调查进行描述性研究。作者实际走访了约20家民营企业，深度访谈的样本除了广东、浙江两省的深圳、东莞、顺德、南海、温州五地外，还包括一些北京的民营企业。访谈最短半个小时，最长两个小时，绝大部分在一个半小时左右。访谈企业中，很多都属于历史较长和比较优秀的企业。 问卷采用的是自填式(self-report)，共发出130份，收回100份，有效问卷92份，有效率为70.8%。 在整个样本中，深圳、东莞和温州的比例分别为29.3%、19.6%和35.9%，这三个地区累计占到了84.8%，其他地区共占16.2%，包括北京、西安、南京、成都等地。 整个样本涉及的行业包括家具、电器、农药、皮革、机械、家电等行业，基本上反映了这些地区的行业布局。 从样本企业的成立年限来看，大于10年的占51.1%，6到10年的占22.2%，大于6年的样本总计为73.3%。 从企业规模来看，销售收入在5000万以上的占到了64.8%，其中销售额在2亿以上的占39.2%。 从所调查企业中的职业经理人的性别来看，男性占73.6%，女性占26.4%，男性虽然明显偏多，但基本符合我国目前企业管理阶层的现实情况。 从职业经理人的年龄分布来看，20～30岁的占23.9%，30～40岁的占53.3%，两者合计为77.2%，这些人有机会接触现代化的管理知识和理念。本专科及以上的占83.3%。 从职业经理人加入企业的时间来看，小于2年的占27.6%，2～5年的占34.4%，6～10年的占25.6%，大于10年的占13.3%，说明加入企业的时间分布比较均匀。 从职业经理人在企业中的职位来看，担任公司部门经理等中级管理职务的人员占总数的62.5%；担任总经理、副总经理等高级管理职务的人员占总数的37.5%。 二、样本分析与讨论 1.民营企业职业经理人物质需求与精神需求的比重分析 分析可得，职业经理人的物质需求权重为53.7%，精神需求权重为45.7%，说明从总体来讲，职业经理人的物质需求大于精神需求。物质权重和精神权重的中位数和众数都是50%，说明对很多职业经理人来讲，精神激励和物质激励同样重要。物质需求权重和精神需求权重的频数分布基本一致。 28.1%的职业经理人认为精神激励比物质激励更重要，其中精神和物质的权重分别为62.8%和37.2%；而43.8%的职业经理人认为物质激励比精神激励更重要，其中物质和精神的权重分别是66.71%和32.00%，有28.1%的职业经理人认为精神和物质同样重要。相对而言，认为物质激励更为重要的职业经理人略占多数。 作者用职业经理人的人口统计特征（包括性别、年龄、教育程度）、加入企业的时间和所在企业的特征等几个变量对物质激励与精神激励的重要性和权重做了联表分析和方差分析，均未发现存在显著差异。 2.民营企业职业经理人的物质激励分析 调查结果如下： 重要程度＝认为某项因素对自己很有激励作用的人数／样本总人数×100； 拥有程度＝拥有某项收入的人数总和／样本人数总和×100； 差异空间＝（拥有程度－重要程度）／重要程度） 从表1可以看出，在各项收入中，奖金的重要程度最高，比例达48.91%。从拥有程度来看，被调查的职业经理人拥有职务特权(17.39%)和公司股份的还很少，拥有股票期权和干股的分别仅为4.35%和8.7%。 表1 职业经理人物质激励的总体情况 物质因素 重要程度 拥有程度 差异空间 工资 36.96 92.39 -149.97% 福利 29.35 65.22 -122.21% 奖金 48.91 84.78 -73.34% 职务特权 32.61 17.39 46.67% 股票期权 18.48 4.3576.46% 干股 22.83 8.7 61.89% 但从差异空间来看，工资、福利和奖金的拥有程度都大于其重要程度。职位特权、股票期权和干股，这三者的差异空间分别为46.67%、76.46%和61.89%。尤其是股票期权，差异空间最大。
